《采購(gòu)談判與議價(jià)》課程詳情
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培訓(xùn)受眾:
采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、成本分析專員、采購(gòu)工程師、品質(zhì)部門(mén)經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員。
第一講：基于共贏的采購(gòu)談判概述
一、什么是談判？——采購(gòu)談判的三種場(chǎng)景
二、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)
三、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購(gòu)談判
1. 五種可能出現(xiàn)的談判結(jié)果
2. 談判結(jié)果產(chǎn)生的四種關(guān)系類型
第二講：采購(gòu)談判的準(zhǔn)備
一、談判準(zhǔn)備階段
1. 如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
2. 采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
3. 面對(duì)單一供應(yīng)商，我們?nèi)绾握劊?br />4. 案例1、案例2、案例3
5. 了解對(duì)手性格，采取不同對(duì)策
6. 什么是談判的整合性方法與分配性方法
7. 所謂BATNA，談判的誤區(qū)與無(wú)奈
二、開(kāi)始的求同階段
1. 控制你的情緒，談判態(tài)度決定談判深度
2. 附和你，我要我要的！
3. 采購(gòu)人員應(yīng)避免的“壞習(xí)慣”
三、詢價(jià)階段
1. 供應(yīng)商定價(jià)方法與策略有哪些？
2. 詢價(jià)技巧——采購(gòu)成本控制的重要一步
3. 為什么說(shuō)采購(gòu)管理學(xué)的一大謊言是“供應(yīng)商成本分析”？
4. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
5. 我們與供方談什么？
第三講：采購(gòu)談判過(guò)程技巧
一、如何談價(jià)格
1. 以成本為中心，以價(jià)格為導(dǎo)向的議價(jià)
2. 討價(jià)的策略
3. 還價(jià)的策略
4. 注意招投標(biāo)中的陷阱
5. 招標(biāo)采購(gòu)的基本方法
二、如何談交貨期
三、如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
1. 與上司的溝通方法與技巧——采購(gòu)人員應(yīng)清楚自己的角色與上司的角色
四、談判中的技巧應(yīng)用
五、談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖
1. 傾聽(tīng)的藝術(shù)
2. 發(fā)問(wèn)的藝術(shù)
3. 答復(fù)的秘訣
4. 說(shuō)服對(duì)方的要領(lǐng)——不要期望在談判中說(shuō)服對(duì)方！
六、供應(yīng)商的雕蟲(chóng)小技我清楚——供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對(duì)策略
七、談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
八、如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
九、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判——如何應(yīng)對(duì)單一、壟斷供應(yīng)商
十、與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的N種方法
1. 毋庸置疑，通過(guò)談判，可以降低采購(gòu)成本的方法與途徑
第四講：談判與簽約
一、進(jìn)入簽約階段的談判
二、合同談判
1. 合同談判的四大要素
2. 合同談判應(yīng)遵循的原則
三、買賣合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
1. 履約中的催貨跟單找誰(shuí)談？如何談？
2. 溝通對(duì)象與溝通技巧
3. 買賣合同簽訂應(yīng)注意的問(wèn)題
4. 質(zhì)量出了問(wèn)題找供應(yīng)商談什么？如何談？
四、以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判
1. 雙贏、多贏的意義與誤區(qū)
2. 合作關(guān)系改善，談判的另外形式——商務(wù)性會(huì)議與個(gè)別溝通
《采購(gòu)談判與議價(jià)》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購(gòu)談判與議價(jià)》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
《采購(gòu)談判與議價(jià)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
朱老師
資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師，二十多年企業(yè)（其中四家跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流、銷售、技術(shù)部門(mén)管理工作，英國(guó)皇家CIPS、ILT各等級(jí)課程連續(xù)6年培訓(xùn)工作。
曾任德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德(中國(guó))管理公司技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理。豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)與物流實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)。尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。曾赴美國(guó)、日本交流并接受供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)。深諳企業(yè)供應(yīng)鏈管理、成本管理、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
《采購(gòu)談判與議價(jià)》報(bào)名服務(wù)流程
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