《新經濟營銷管理實戰(zhàn):贏在拐點·領導者言語表達藝術》課程詳情
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在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何進行有效的營銷管理?如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略?如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績?現代企業(yè)經營面對一系列的市場經營課題,亟需突出重圍!《新經濟營銷管理實戰(zhàn):“營”在拐點》是具備獨立或非獨立市場的企業(yè),企求尋找與競爭對手拉開高差別化戰(zhàn)略,或者苦于尋求進行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機點的備選課程。適用于有競爭對手且尋求擺脫對手糾纏的企業(yè)。
領導者是領導活動的主體,處于領導活動的關鍵角色,對群眾起著率領、引導、組織、指揮的作用。作為一個成功的領導者,常常以其才華出眾,超凡魅力,征服人心,引人稱頌。特別是那些叱咤風云,熠熠生輝的領袖之星,則以高風亮節(jié),豐功偉績,擁有人類歷史上永久的感召力,影響力。他們能夠從成功走向成功,不唯良好的天賦,更須熟悉領導科學的理論,具備優(yōu)秀的素質,掌握管理的藝術。
課程大綱
《新經濟營銷管理實戰(zhàn):贏在拐點》主講:劉春華6月23-24日(周二-周三)
引題:這些說明了什么營銷思路?
第一單元:營銷定位:營銷應做“贏消”
1、中國只有一個半企業(yè)在做營銷;
2、營銷的目的是為了消滅銷售;
3、營銷鏈概念的提出
4、營銷的三個層級:營銷3.0做什么?
5、全員思考:有崗位就有營銷,你的營銷對象是什么?
6、案例分享:這些企業(yè)營銷缺什么?
7、案例分享:你所在的企業(yè)如何避免“墨菲定律”怪圈。
第二單元:營銷策略:營銷人員必備的7個策略
1、營銷7個策略案例解析:(自查你忽略了幾個)
2、如何克服營銷中的“5000萬”現象;
3、5P理論的創(chuàng)新:全員營銷與帕金森綜合癥;
4、洗地瓜洗衣機啟發(fā):戰(zhàn)略性虧損與投資;
5、電腦鼠標的生產權獲。悍N玫瑰花的故事;
6、免費體驗的奇效:金吉列的30萬個剃須刀;
7、全員思考:非營銷部門,你可以運用那種營銷工具?
8、互動討論:如何采取7個策略讓我們找到營銷拐點?
第三單元:營銷突圍:找到客戶的需求“熱鍵”
1、什么是客戶的需求“熱鍵”?
2、大客戶營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別;
三種營銷模式:B2B/B2C/O2O;
3、大客戶營銷:8步法與“十二段”模式;
4、大客戶營銷漏斗管理:ITO與OTR模式;
5、案例分析:如何贏在招標現場之外;
6、營銷技巧:10個營銷技巧,10個典型案例;
7、營銷的四個境界:關系/方案/價值/戰(zhàn)略;
8、非營銷部門思考:你部門的員工需求熱鍵是什么?
9、案例透視:
案例分享:
第四單元:營銷延展:互聯網時代的營銷
1、不觸網就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨;
2、案例:蘇寧的云商轉變/阿里的萬億平臺/沃爾瑪的大數據使用;
3、PEST模型的新使用:昨天的陽光曬不干今天的衣服;
4、三情分析與STP戰(zhàn)略。
案例分享:
第五單元:營銷團隊:營銷決勝在團隊
1、人才培育5步法:選育用留引;
2、人才的誤區(qū):逆向選擇與彼得定律和皮翁效應;
3、營銷團隊應該做到的“三轉”、“三盡”、和“五動”;
4、營銷團隊的5個警示;
5、營銷團隊開發(fā)市場的5要素;
6、獨創(chuàng)的團隊建設“12321”法則;
全員討論:你部門的員工有“刺頭”現象嗎?
《領導者言語表達藝術》主講:辛青峰6月25日上午(周四)
一、口語表達分類研究
1、演講2、談話
二、演講與講演辨析
1.明確演講目的(把話說好、讓人聽懂、說服大家、付諸行動)
2.克服演講障礙(心理學方法、練習實踐)
3.組織演講語句(變消極詞匯句式為積極詞匯句式)
4.形成演講思想(思想認識清晰)
5.分析演講聽眾(設計與聽眾相關的內容和表達方式)
6.結構演講格局(開頭、結尾的設計、單層結構與抽屜法則)
7.豐富演講修辭(書面語詞匯、比喻、交替、換算、排比)
8.結構演講格局(開頭、結尾的設計、單層結構與抽屜法則、時間的分配與掌握)
禮節(jié)性演講和即興演講
三、熟悉演講模板
四、演講常見類型
1.主持會議-司儀串聯型
2.會議主持-組織引導型
五、演講的幾種常見方法
1.優(yōu)化演講語言
2.留有余地(話——永不說滿、事——永不做絕、心——永無止境)
3.增強演講魅力(謙虛和自信、激情和穩(wěn)重、嚴肅和幽默)
4.聲音魅力(中等音量、舒服的中音區(qū)、堅實有力的聲音、語流音調起伏變化)
5.演講文稿
6.塑造演講形象(眼睛、表情)
7.站、坐、走的體態(tài)
8.積累演講手勢
控制演講場面(目光的控制、聲音的控制、動作的控制、內容的控制)
講師簡介
劉春華 6月23-24日主講《新經濟營銷管理實戰(zhàn):贏在拐點》
中國海洋大學MBA,北大經濟管理博士,南開大學企業(yè)管理博士,是目前企業(yè)界少有的雙博士學者背景的高級管理者。中國海洋大學MBA聯盟主席,山東MBA聯盟執(zhí)行主席;青島品牌研究會會長,中國品牌聯合會副理事;現任職帥康集團常務副總裁。
他是近年來培訓行業(yè)聲名鵲起的“培訓奇才”,被行業(yè)內稱為“培訓奇葩”;他被張瑞敏譽為“跳起來抓住機遇的人”,他被鄒國營稱為“德才兼?zhèn)涞穆殬I(yè)經理人”;他把海爾商用空調從幾億經營到26個億,成為海爾集團新生力軍。他帶領帥康集團四年內實現品牌價值達122.85億元,成為廚衛(wèi)行業(yè)里“一馬當先”的黑馬。他被張紹剛稱為“老板中的怪才”,《非你莫屬》粉絲送其江湖名“怪才叔叔”;他是北大南開雙博士;他是享受政府補貼的專家,但從未津津樂道;他與潘石屹、馮侖、馮軍等名家坐而論道,他說:他不喜歡別人稱他為職業(yè)經理人或者企業(yè)家,更非培訓者——他喜歡做一個教育者,他樂于用自己做高級職業(yè)經理人的16年經驗與大家分享管理感悟——不是理論傳播而是實踐感悟;不依賴幻燈片而是現場需求定制;不是照本宣科而是互動答疑。培訓現場的積極互動、激情四射和觀念嬗變幾乎是他每堂課的真實寫照。
辛青峰 6月25日上午 《領導者言語表達藝術》
資深媒體人、原中央電視臺主持人、 曾任1996年央視春晚導演,曾任教于中國傳媒大學、天津師大。現在清華、北大、中央黨校、國家行政學院、人民大學、中央民族干部學院、外經貿大等院校和民政部、商務部、人社部、國資委、交通部等國家部委機關為領導講授語言表達、媒體應對等方面課程。
曾在電視臺主管策劃部門工作,并擔任制片人,曾擔任新聞播音員、新聞評論主持人,參與全國兩會等重大活動報道和央視歌手大賽、模特大賽等主持。歷年高考播音專業(yè)聯考專家組評委。
課程對象
企事業(yè)單位的負責人、公司董事長、總經理、及營銷管理人員。
《新經濟營銷管理實戰(zhàn):贏在拐點·領導者言語表達藝術》所屬分類
市場營銷
《新經濟營銷管理實戰(zhàn):贏在拐點·領導者言語表達藝術》所屬專題
情境領導培訓、
整合營銷推廣培訓、
對外經濟貿易課程、
云營銷培訓、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產營銷、
工廠精細化管理、
海外營銷、
品牌戰(zhàn)略與營銷管理培訓、
《新經濟營銷管理實戰(zhàn):贏在拐點·領導者言語表達藝術》授課培訓師簡介