《采購成本控制、削減與談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【授課方式】知識講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。


本課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程大綱：
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講采購價(jià)格與成本分析
案例 價(jià)格分析與結(jié)果
一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
供方產(chǎn)品價(jià)格分析：
--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
供方產(chǎn)品的成本分析：
--什么是采購的總購置成本？
--什么是采購的總擁有成本？
價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系
案例分析
二．何為成本控制？何為成本削減？
成本控制？
成本削減？
“成本避免”與凈需求
采購成本降低的第一步
采購成本管理的績效目標(biāo)
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。
什么是雙贏談判？
是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？
采購談判的8項(xiàng)謀略
針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
對供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？
價(jià)格分析應(yīng)考慮的問題
案例 注意招標(biāo)采購中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析
成功談判的技巧細(xì)則
三．了解或掌握賣方銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
面對強(qiáng)勢供方的對策
降低采購成本的途徑在哪里？
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例
面對單一供應(yīng)商管理問題之相應(yīng)對策
面對有人指定供應(yīng)商怎么辦？
案例 給到我們采購人員的警示
五．合同談判
合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的處理
案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評
第三講采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
一．采購計(jì)劃與采購成本
采購計(jì)劃如何做?
二．采購策略應(yīng)用
企業(yè)戰(zhàn)略采購與采購成本
--面對的風(fēng)險(xiǎn)與手中的籌碼
戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務(wù)與采購成本
第四講采購成本的削減與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制
案例 采購入庫的原輔材料價(jià)格波動如何應(yīng)對？
二. 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
三大常用實(shí)操方法
三．通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本
JIT采購怎么做？
實(shí)現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
四．新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱：
“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購怎么辦？”
“供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了，前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰負(fù)責(zé)？”
多品種、少批量采購管理的夢魘
單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策
案例分享
五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域
六．采購成本降低技巧三十法
VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例
第五講 采購績效管理
沒有考核就沒有管理
一．采購績效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
Sourcing的角色與使命
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？
二．供應(yīng)商績效考核與等級評定
工具與應(yīng)用
案例
績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商等級評定的計(jì)算工具與評定后的行動
--評定手法與企業(yè)收益
三．供應(yīng)商關(guān)系管理
考核、改善與關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

《采購成本控制、削減與談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購價(jià)格管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制、供應(yīng)鏈管理等部門、銷售人員

《采購成本控制、削減與談判技巧》課程目的
培訓(xùn)目標(biāo)：
“采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
“采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”
“供應(yīng)商告訴我們，不漲價(jià)不錯(cuò)了，別談降價(jià)好不？！”
“原、輔材料價(jià)格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
“采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們怎么辦？”
“發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
。。。。。。

《采購成本控制、削減與談判技巧》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《采購成本控制、削減與談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、工廠成本控制、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、工廠成本控制和價(jià)值分析、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購成本培訓(xùn)、生產(chǎn)成本控制培訓(xùn)、

《采購成本控制、削減與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介

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