《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景：
自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)�行們關(guān)注的焦點(diǎn)議題。


課程收益：
▲如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
▲如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？
▲如何避免不必要的采購(gòu)成本？
▲如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
▲如何制定談判計(jì)劃？
▲如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌？
▲如何合理設(shè)置采購(gòu)物品的安全庫(kù)存？
▲如何通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？


課程大綱：
第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
▲采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
▲各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
▲采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線
▲采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別
▲為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？
▲采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
▲套期保值
▲如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？
▲完整的采購(gòu)管理體系


第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
▲公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
▲費(fèi)用預(yù)算的四套方法
▲如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算
▲零基預(yù)算與增量預(yù)算
▲什么是概率預(yù)算
▲影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
▲公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)
▲什么是多品復(fù)合預(yù)算？
▲如何獲取行情價(jià)格信息？
▲網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
▲如何提高百度等搜索的效率？
▲什么是系統(tǒng)性搜索
▲什么是垂直搜索
▲采購(gòu)職場(chǎng)論壇
▲B(niǎo) to B 網(wǎng)站一覽表
▲有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站


第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
▲采購(gòu)的權(quán)力有多大？
▲如何讓各部門(mén)配合
▲如何避免不必要的采購(gòu)成本？
▲案例分析


第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
▲產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
▲什么是行情定價(jià)法?
▲什么是價(jià)值定價(jià)法？
▲價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
▲成本定價(jià)法如何定價(jià)
▲什么是邊際成本定價(jià)法
▲什么是變動(dòng)成本與固定成本
▲什么是邊際貢獻(xiàn)
▲邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)
▲什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
▲目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)
▲企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
▲生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型
▲四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)
▲代工企業(yè)的成本定價(jià)法
▲代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
▲什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偂?
▲商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
▲商貿(mào)型商品的五大分類(lèi)
▲商貿(mào)產(chǎn)品分類(lèi)的采購(gòu)啟
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
▲供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
▲消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
▲資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
▲資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
▲為什么我們租而不買(mǎi)？
▲可租賃的領(lǐng)域
▲為什么要外包？
▲服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)


第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
▲各種談判的比較
▲立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
▲何為“公平”
▲何為雙贏
▲采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些
▲采購(gòu)談判的基本流程
▲哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大
▲性格的四種類(lèi)型
▲性格的組合特征
▲性格與職業(yè)
▲性格的匹配性
▲性格與談判
▲您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
▲四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些
▲如何克服自身的弱點(diǎn)


第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
▲即興性談判與計(jì)劃性談判
▲制定談判計(jì)劃的七大步驟
▲第一步：雙方意向的明確
▲第二步：雙方差異的分析
▲第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分
▲第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
▲第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
▲第六步：談判方式的確定
▲第七步：小組成員的分工


第七講：如何實(shí)施有效的談判？
▲開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何
▲整個(gè)談判的掌控如何
▲哪種砍價(jià)方式更好
▲哪種談判形式容易出問(wèn)題
▲如何做好電話談判
▲為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
▲我方為弱勢(shì)怎么談
▲什么是分階段蠶食
▲分階段蠶食的策略步驟
▲如何提升說(shuō)服力
▲第三方的參考依據(jù)
▲如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效
▲我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎
▲如何問(wèn)問(wèn)題嗎
▲反駁對(duì)方的幾種方式
▲溝通的禁忌
▲對(duì)方忽悠我怎么談
▲如何挽回失誤（失口）
▲出現(xiàn)僵局怎么談
▲談判結(jié)束時(shí)怎么辦
▲如何與不同的對(duì)象談判
▲采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’
▲第一：試探計(jì)
▲第二：聲東擊西計(jì)
▲第三：強(qiáng)人所難計(jì)
▲第四：換位思考計(jì)
▲第五：巧立名目計(jì)
▲第六：先輕后重計(jì)
▲第七：檔箭牌計(jì)
▲第八：順手牽羊計(jì)
▲第九：激將計(jì)
▲第十：限定選擇計(jì)
▲第十一：人情計(jì)
▲第十二：小圈密談?dòng)?jì)
▲第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)
▲第十四：以靜制動(dòng)計(jì)
▲第十五：車(chē)輪計(jì)
▲第十六：擠牙膏計(jì)
▲第十七：欲擒故縱計(jì)
▲第十八：告將計(jì)
▲第十九：紅臉與白臉


第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
▲我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存
▲庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些
▲財(cái)務(wù)管理的三張表
▲占用大量資金的后果
▲企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些
▲衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些
▲庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
▲如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率
▲如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率
▲造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些
▲庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？
▲什么是安全庫(kù)存
▲決定安全庫(kù)存量的兩大要素
▲安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
▲如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值
▲如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’
▲什么是標(biāo)準(zhǔn)差
▲什么是正態(tài)分布
▲計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
▲標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
▲如何推算現(xiàn)有庫(kù)存量時(shí)的安全庫(kù)存量及缺貨率
▲怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫(kù)存量
▲如何減少安全庫(kù)存量
▲影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素
▲如何設(shè)定安全庫(kù)存量
▲如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性
第三節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
▲什么是JIT供應(yīng)管理
▲什么是“零庫(kù)存管理”
▲JIT供應(yīng)的三種類(lèi)型
▲JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊
▲如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式


第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
▲企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別
▲政府采購(gòu)的管理對(duì)象
▲政府采購(gòu)的五種形式
▲什么叫“邀標(biāo)”
▲什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
▲不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)
▲如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)
▲如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
▲評(píng)標(biāo)方法有哪些
▲某公司的評(píng)標(biāo)案例
▲第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
▲第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
▲第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值
▲如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)
▲招投標(biāo)方式的分類(lèi)
▲暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
▲招標(biāo)的幾種形式
▲什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些
▲如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
▲如何保持投標(biāo)商的積極性
▲招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
▲投標(biāo)保證金與履約保證金




《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》培訓(xùn)受眾
高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人

《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》所屬分類(lèi)
采購(gòu)供應(yīng)鏈

《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評(píng)估與管理、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購(gòu)成本培訓(xùn)、

《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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