《房地產(chǎn)項目策劃推廣五項六步及拓客方案落地實戰(zhàn)》課程詳情
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【課程背景】
負衡據(jù)鼎，再掀狂瀾！房地產(chǎn)策劃人員，作為公司核心智謀之一，配合領導層和營銷部，制定項目整體的推廣流程及營銷方案，好的策劃方案對公司項目的銷售起到事半功倍的作用。
策劃始終貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程，是一個系統(tǒng)環(huán)節(jié)。本課程是燕老師結合多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，用三年時間潛心打造出來，以策劃促拓客為手段，以銷售業(yè)績?yōu)槟繕�，從項目前期區(qū)域市場調(diào)研、各項經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品的定位，到中期的設計建議，以及項目進場后針對各營銷節(jié)點，制定詳細的營銷推廣與拓客方案（線上+線下），通過全流程的策略運用，最終達到銷售輝煌。
市場新常態(tài)、策劃非常態(tài)，課程結合大量案例，只講方法不講概念！
【課程大綱】
第一模塊：做好房地產(chǎn)基本面
精準調(diào)研，分析市場，勝過閉門造車；梳理客群，精準營銷，勝過復制方法�？雌饋砀叽笊系姆桨福灰欢ǹ梢月涞貙嵤�，因為從別人那里泊來的只有方法，我們永遠不可能復制別人的市場和機遇。如何在凌亂的市場中，抽絲剝繭理出適合我們項目的方法和套路，才是房地產(chǎn)項目推廣拓客的第一步！
第一項：任何營銷建立在團隊基礎上
1、老板為什么不舍得花錢
2、方向錯了，再大的努力也沒有效果
3、部門合作決定策劃效果
4、團隊內(nèi)部人員分配和材料分析
第二項：把握政策
1、政策對房產(chǎn)的影響
2、未來一年房地產(chǎn)走勢分析
3、巧用政策促成交
第三項：先勝后戰(zhàn)，計算供求關系
1、市場飽和與產(chǎn)品定位
2、產(chǎn)品重新定位與意向客戶梳理
3、實戰(zhàn)演練，材料分析
第四項：關鍵把控
1、當政者可以不懂軍事，將軍必須懂得政治
2、市場調(diào)研與市場細分
3、操刀案例：廣西玉林某項目周期與實施
第五項：精準流程
1、推廣地圖的繪制
2、推廣地圖繪制的要素
3、實戰(zhàn)演練，材料分析
第二模塊：巧用策略促成交
理清推廣思路，把握策劃思路，精準客群定位。心急吃不了熱豆腐，看到別人的成功，我們實施之后卻不一定能行，原因很可能在于急于求成，任何事情都想一蹴而就。停留在梳理賣點層面的推廣已經(jīng)無法滿足消費者的胃口，人云亦云的營銷方案消費者已經(jīng)疲憊，房地產(chǎn)推廣到底應該打什么？拓客到底應該如何找到適合于自己的方法？建立在市場梳理層面的策略如何一步一步實施？
第一步：認知階段的推廣和拓客
1、營銷的問句模式
2、認知不一定花錢（網(wǎng)絡利用與實施）
3、材料分析
4、活動的設計原則和步驟
第二步：記憶層面的渠道和利用
1、渠道和圈層的區(qū)別與利用
2、各渠道的利用與實施
3、操刀案例，山東省某項目
第三步：理解層次的安排和部署
1、客戶的吸引和使用
2、山西晉城某項目的操刀案例
第四步：信服程度的引入和加強
1、事件營銷的分類和原則
2、典型事件營銷的分析和總結
3、河南周口操刀案例
第五步：欲望層面的引導和疏通
1、客戶感官的心理與聯(lián)想
2、項目落地實施的原則和步驟
第六步：消費階段的分類和原則
1、創(chuàng)意的誤區(qū)和原則
2、創(chuàng)意得而方法和利用（房地產(chǎn)推廣的7種方法和實戰(zhàn)操刀）
3、操刀案例實施細則
4、材料分析
第三模塊：材料分析--項目執(zhí)行細案的原則和要素
1、細案的要素
2、執(zhí)行細案模板和落地
3、細案的方法
第四模塊：實戰(zhàn)演練--項目針對性指導和實施
1、項目基本因素
2、項目思路和方案
3、結訓：現(xiàn)場互動交流、解答問題。
《房地產(chǎn)項目策劃推廣五項六步及拓客方案落地實戰(zhàn)》培訓受眾
各房地產(chǎn)企業(yè)：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、案場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、策劃部銷售部骨干成員、各部門優(yōu)秀人員等；
《房地產(chǎn)項目策劃推廣五項六步及拓客方案落地實戰(zhàn)》課程目的
【策略疑問】
為了售樓處看起來有人氣，每周都在做活動，結果沒有銷售業(yè)績，反而將置業(yè)顧問累的死去活來，到底是什么原因？是活動錯了，還是銷售約客出現(xiàn)了問題？
是不是拿著別人的方案也看不出什么貓膩，人家執(zhí)行成功了，在我這里卻起不到任何效果？
自己做的活動、廣告語和拓客方案，效果有多少，是有用還是在做無用功？
傳統(tǒng)的銷售方法是不是已經(jīng)慢慢失靈，你是不是在尋找完成銷售的那一劑靈丹妙藥？
營銷推廣到底有沒有規(guī)律可循？如果有規(guī)律可循，那么我們應該如何去做？
《房地產(chǎn)項目策劃推廣五項六步及拓客方案落地實戰(zhàn)》所屬分類
市場營銷
《房地產(chǎn)項目策劃推廣五項六步及拓客方案落地實戰(zhàn)》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓、
項目經(jīng)理培訓、
房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務培訓、
房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
Project項目管理、
房地產(chǎn)人力資源、
房地產(chǎn)營銷、
促銷策劃培訓、
《房地產(chǎn)項目策劃推廣五項六步及拓客方案落地實戰(zhàn)》授課培訓師簡介
燕欽圣
房地產(chǎn)策劃推廣“1+壹模式”創(chuàng)始人、業(yè)績倍增必備拓殺技巧訓練導師、售樓情景訓練實戰(zhàn)專家；上海略恒投資有限公司營銷總監(jiān)；全國多家在售項目策劃推廣咨詢顧問。
主講課程:《房地產(chǎn)實戰(zhàn)推廣“1+壹”》《房地產(chǎn)策劃推廣五項六步及拓客方案全流程落地實戰(zhàn)》《打造狼性售樓冠軍特訓營》《頂尖售樓情景實戰(zhàn)九部曲》《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》等。
燕老師累計培訓的客戶有：萬科集團、碧桂園、中海集團、中原、世聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產(chǎn)、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、幸福華夏、雅居樂集團、富力地產(chǎn)、中遠地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、廣西中房、彰泰集團、柳州佳美、中冶文化、美聯(lián)物業(yè)、玉林光大、廣西輝煌、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經(jīng)紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。
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