《向華為學(xué)習(xí)：從戰(zhàn)略到策略的銷(xiāo)售路徑設(shè)計(jì)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1、來(lái)自標(biāo)桿企業(yè)被驗(yàn)證過(guò)有效的銷(xiāo)售策略分享，學(xué)員可借鑒成功案例，并運(yùn)用于自己的企業(yè)中；
2、講師具有多年戰(zhàn)略銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，將理論與系統(tǒng)方法相結(jié)合，指導(dǎo)學(xué)員一一落地實(shí)踐；
3、現(xiàn)場(chǎng)直接引導(dǎo)學(xué)員產(chǎn)出客戶(hù)分類(lèi)表和產(chǎn)品組合表等工具成果，輸出銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)策略。


課程大綱：
一、如何設(shè)計(jì)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)制
1、增長(zhǎng)但不能盲目：紅舞鞋的故事的啟發(fā)
2、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心公式，找到增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)
3、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的概念澄清，統(tǒng)一業(yè)務(wù)語(yǔ)言
4、找出衡量企業(yè)的業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)
二、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、業(yè)務(wù)發(fā)展的正循環(huán)模式：機(jī)會(huì)的重要性
2、機(jī)會(huì)牽引人才，人才帶來(lái)技術(shù)
3、看機(jī)會(huì)的五個(gè)維度，全面看清機(jī)會(huì)
4、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，識(shí)別好機(jī)會(huì)
5、SPAN圖工具找到增量機(jī)會(huì)和路徑
6、市場(chǎng)規(guī)模與目標(biāo)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
成果輸出：市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)沙盤(pán)
三、客戶(hù)群策略
1、顛覆常規(guī)的客戶(hù)五大分類(lèi)，差異化管理客戶(hù)
2、客戶(hù)的價(jià)值主張與痛點(diǎn)分析，找到核心場(chǎng)景
3、市場(chǎng)定位上容易進(jìn)入的誤區(qū)
4、四種不同市場(chǎng)類(lèi)型，覺(jué)得不同的客戶(hù)策略
5、根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型和市場(chǎng)模式鎖定銷(xiāo)售目標(biāo)
成果輸出：客戶(hù)分類(lèi)表
四、產(chǎn)品線(xiàn)策略
1、核心產(chǎn)品、新產(chǎn)品、核心客戶(hù)、新客戶(hù)定義
2、區(qū)域拓展目標(biāo)，不同產(chǎn)品的區(qū)域劃分
3、產(chǎn)品推廣四大目標(biāo)，確定推廣方向
4、定目標(biāo)，定預(yù)算，定戰(zhàn)略控制節(jié)點(diǎn)
成果輸出：產(chǎn)品與客戶(hù)的SPAN圖
五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、系鞋帶的啟發(fā)：競(jìng)爭(zhēng)是活下去的第一要素
2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，看清市場(chǎng)地位
3、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格策略設(shè)計(jì)原則
4、贏得銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)武器
成果輸出：產(chǎn)品組合表
六、銷(xiāo)售預(yù)算及費(fèi)用如何設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算制定的核心步驟
2、制定鼓勵(lì)增量的產(chǎn)出線(xiàn)預(yù)算
3、根據(jù)業(yè)務(wù)增量做預(yù)算分配
4、保障人均毛利的人員成本核算
5、針對(duì)增量的Kcp特別激勵(lì)
成果輸出：銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算

《向華為學(xué)習(xí)：從戰(zhàn)略到策略的銷(xiāo)售路徑設(shè)計(jì)》培訓(xùn)受眾
董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總/總監(jiān)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者及中高層管理者

《向華為學(xué)習(xí)：從戰(zhàn)略到策略的銷(xiāo)售路徑設(shè)計(jì)》課程目的
企業(yè)收益：
1、建立合理的銷(xiāo)售預(yù)算機(jī)制，減少銷(xiāo)售投入的試錯(cuò)率，提升銷(xiāo)售效果；
2、科學(xué)設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)，讓銷(xiāo)售目標(biāo)既符合戰(zhàn)略目標(biāo)，又可激發(fā)員工斗志；
崗位收益：
1、掌握銷(xiāo)售目標(biāo)分解的方法，學(xué)會(huì)科學(xué)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、學(xué)會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略輸出銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)策略，高度匹配產(chǎn)品與市場(chǎng)；
3、學(xué)會(huì)識(shí)別客戶(hù)痛點(diǎn)，制定不同的銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)方法，差別化精準(zhǔn)攻破；
4、理解銷(xiāo)售預(yù)算的制定規(guī)則，制定鼓勵(lì)增量的銷(xiāo)售預(yù)算和費(fèi)用。


《向華為學(xué)習(xí)：從戰(zhàn)略到策略的銷(xiāo)售路徑設(shè)計(jì)》所屬分類(lèi)
戰(zhàn)略管理

《向華為學(xué)習(xí)：從戰(zhàn)略到策略的銷(xiāo)售路徑設(shè)計(jì)》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略決策、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、向華為學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建與發(fā)展培訓(xùn)、戰(zhàn)略合并、

《向華為學(xué)習(xí)：從戰(zhàn)略到策略的銷(xiāo)售路徑設(shè)計(jì)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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