《“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬”課程介紹》課程大綱
營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬課程是面向營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程。每個(gè)訓(xùn)練班由30—40名學(xué)員組成，每5—6名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理等形成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，從事6期（六年）的銷(xiāo)售活動(dòng)。
訓(xùn)練一開(kāi)始，各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析宏觀信息、消費(fèi)者需求信息及競(jìng)爭(zhēng)者情況，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，然后由各部門(mén)經(jīng)理制定計(jì)劃并實(shí)施。銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定，投放廣告費(fèi)，與客戶(hù)簽訂代理合同，各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個(gè)公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)各要素的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售利潤(rùn)出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)�倒閉，他們的失敗體驗(yàn)會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類(lèi)錯(cuò)誤。
課程涉及的理論包括：市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用效益、成本分?jǐn)�、團(tuán)隊(duì)合作等。
 
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n 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素;
n 企業(yè)物流運(yùn)做的規(guī)則;
n 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則;市場(chǎng)調(diào)研：
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n 認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
n 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;
n 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
n 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷(xiāo)售需要考慮的因素;
n 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？
n 宏觀環(huán)境的調(diào)研
n 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研;
n 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)：
1
n 市場(chǎng)細(xì)分;
n 選擇目標(biāo)市場(chǎng);
n 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析;
n 市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇。市場(chǎng)定位：
1 產(chǎn)品與服務(wù)：
1

n SWOT分析——識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);
n 波士頓矩陣。
n 產(chǎn)品的選擇；
n 產(chǎn)品的定位；
n 產(chǎn)品的生命周期；
n 產(chǎn)品的品牌策略；
n 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析工具：
1 廣告營(yíng)銷(xiāo)：
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n 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者；
n 分析競(jìng)爭(zhēng)者；
n 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡。
n 廣告策略制定；
n 廣告費(fèi)投入量的確定；
n 合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益。競(jìng)爭(zhēng)者分析：


《“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬”課程介紹》課程目的
u 親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同。
u 理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合，跳出部門(mén)局限，加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通技能。
u 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力。
u 學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營(yíng)成本。
u 認(rèn)識(shí)收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要性。
u 分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析。
u 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)資源配置、廣告策略等形成直觀認(rèn)識(shí)。
u 提升營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

《“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬”課程介紹》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬”課程介紹》所屬專(zhuān)題
沙盤(pán)：打造卓越的運(yùn)營(yíng)體系、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、

《“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬”課程介紹》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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