《營銷團隊的會務經(jīng)營》課程大綱
課程背景：
中國營銷型企業(yè)或普通企業(yè)中的營銷部門，每天都在經(jīng)歷著各種營銷會議，“要不要開”和“如何開”的難題天天擾人，因為召集營銷人員開營銷會議往往是營銷管理者們最頭疼的事。究竟會議如何開、如何讓營銷會議開得有聲有色；順應市場需要，本人將結合自己多年的營銷團隊會務經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗，協(xié)助營銷主管系統(tǒng)研修并提升會務經(jīng)營能力，讓大家從此不再為營銷團隊的開會而發(fā)愁。

課程目的：
1、學會營銷主管的自我突破及人格魅力塑造方法；
2、掌握營銷主管的會務經(jīng)營的技巧與原則，促進團隊管理制式化經(jīng)營；
3、學習如何激勵各種不同類型營銷人員并留住績優(yōu)骨干人員；
4、建立以會代訓機制，加強碎片化學習模式，促進快速提升團隊戰(zhàn)斗力；
5、能夠根據(jù)企業(yè)狀況建立科學的會務經(jīng)營系統(tǒng)，提升營銷業(yè)績創(chuàng)造贏利績效。

課程特色：
針對性強——導師本著“實心、實戰(zhàn)、實效”的職業(yè)理念，結合自己二十年營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對實際情況引導授課，切實幫助營銷主管全面提升；
互動體驗——導師全程引領，師生傾情互動，深入淺出，生動有趣，極富激情，具親和力、感染力和影響力；
思路開闊——導師授課方式靈活多樣，有：理念講解+案例分析+聲像視聽+小組討論+現(xiàn)場游戲+心理體驗+多感官體驗等，使學員開放思維，深刻領悟；
注重實效——從理論到實踐，從心理整合到自我成長，采用“即見、即思、即做、即得”的方法，循序漸進提升學員對課程內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力。

課程時間：2-3天，6小時/天；
授課對象：營銷團隊的中基層管理人員、專兼職內(nèi)訓師
授課方式：視頻播放、案例解析、分組研討、團隊展示等互動體驗方式進行。

課程大綱：
第一講：營銷團隊會務經(jīng)營的意義與會議類型概述
一、營銷團隊會務經(jīng)營的意義
1、統(tǒng)一思想，明確目標
營銷團隊經(jīng)營的關鍵就是讓企業(yè)的目標轉(zhuǎn)變成全體屬員的夢想并付諸實現(xiàn)
2、統(tǒng)籌管理，提升各層級營銷人員見面率、互動率，全面提升績效
3、個人及組織領導力的提升：會議組織者的重要作用
二、營銷團隊會務經(jīng)營的會議類型概述
(一)會務經(jīng)營之日會
1、干部早會
2、全員大早會；
3、各部門二次早會；
4、夕會
(二)會務經(jīng)營之總結會
1、周檢討會；
2、月分析會
3、年總結會
4、階段競賽活動沖刺、總結、嘉獎會等
(三)會務經(jīng)營之專題會
1、啟動會
2、創(chuàng)說會
3、產(chǎn)說會

第二講：會務經(jīng)營之日會經(jīng)營
一、干部早會
1、準確定位
2、文化認同
3、能力提升
研討：結合實際，制定本組明天“短小精悍”的干部早會。
二、全員大早會
(一)早會的意義
1、激勵士氣：心態(tài)、情緒、士氣、嘉獎、榮譽等
2、傳遞信息：新聞播報，新產(chǎn)品價格、政策、營銷策略，新人新事等
3、基礎管理：輔導與傳承
(二)早會的組織與運作
1、準備工作
2、經(jīng)營系統(tǒng)
3、流程、內(nèi)容、形式
4、注意事項
實戰(zhàn)：分組研討并發(fā)表“最佳大早會方案”
三、各部門二次早會
1、主管為何要經(jīng)營二次早會?
2、透過二次早會達成什么效果?
3、如何有效經(jīng)營二次早會?
4、活動量管理。
經(jīng)驗分享：你所在團隊二次早會經(jīng)營的優(yōu)點與缺點
四、團隊夕會
(一)意義
1、核心——今日事今日畢：解決問題、追蹤計劃
2、重點——加強溝通、以會代訓、全面提升技能
(二)內(nèi)容與形式：

第三講：會務經(jīng)營之總結會經(jīng)營
一、如何召開周檢討會?
(一)周檢討會的功能
(二)周檢討會的流程
1、業(yè)務主管及業(yè)務員的準備
2、具體事項之工作匯報
3、會議總結
4、周檢討會的注意事項
(三)銷售及客服支持系統(tǒng)
1、目標統(tǒng)計
2、活動量統(tǒng)計
3、業(yè)務部門目標統(tǒng)計
二、如何開好月分析會?
(一)月分析會要回顧的內(nèi)容
1、銷售業(yè)績實際達成與目標的差距
2、表揚：個人及小組績效突出者
3、客戶達成率及忠誠滿意度
4、年銷售量、效益達標進度追蹤
(二)月分析會要討論的問題
1、討論并回顧關鍵失誤及教訓
2、加強成功經(jīng)驗的分享與發(fā)揚
3、制定下月挑戰(zhàn)目標，戰(zhàn)略調(diào)整年度目標
4、討論
A、從上月的銷售會議中你學到了那些重要知識?
B、你下一步的挑戰(zhàn)目標計劃如何達成?
三、年總結會
四、階段(競賽活動沖刺、總結嘉獎等)

第四講：會務經(jīng)營之專題會經(jīng)營
一、啟動會
1、啟動會的前期組織
2、啟動會的中期控場
3、啟動會的后期追蹤
二、創(chuàng)說會
1、創(chuàng)說會的前期組織
2、創(chuàng)說會的中期控場
3、創(chuàng)說會的后期追蹤
三、產(chǎn)說會
1、產(chǎn)說會的前期組織
2、產(chǎn)說會的中期控場
3、產(chǎn)說會的后期追蹤

第五講：結束語
課程回顧與總結

《營銷團隊的會務經(jīng)營》課程目的
1、學會營銷主管的自我突破及人格魅力塑造方法；
2、掌握營銷主管的會務經(jīng)營的技巧與原則，促進團隊管理制式化經(jīng)營；
3、學習如何激勵各種不同類型營銷人員并留住績優(yōu)骨干人員；
4、建立以會代訓機制，加強碎片化學習模式，促進快速提升團隊戰(zhàn)斗力；
5、能夠根據(jù)企業(yè)狀況建立科學的會務經(jīng)營系統(tǒng)，提升營銷業(yè)績創(chuàng)造贏利績效。


《營銷團隊的會務經(jīng)營》所屬分類
市場營銷

《營銷團隊的會務經(jīng)營》所屬專題
團隊建設、銷售團隊管理、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、營銷管理、團隊經(jīng)營、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷團隊建設培訓、

《營銷團隊的會務經(jīng)營》內(nèi)訓服務流程

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