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有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-04-24      修改時(shí)間: 2022-02-14      課程編號:100262944
《有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴》課程詳情
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課程特色

方案框架構(gòu)建 + 服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 服務(wù)技巧提升



20140328-29 上海 20140513-14 上海

 

20140722-23 上海 20140918-19 上海

 

20141120-21 上海

 

 

 

課程背景

 

1、客戶服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心抓手;

2、大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投訴與抱怨的問題;

3、而抱怨與投訴的客戶只占到心存不滿的客戶的極小一部分比例;

4、追求一流客戶服務(wù)水平的企業(yè)除了提升處理客戶抱怨與投訴的能力以外,需要更多地去關(guān)注心存不滿而并沒有說出來的客戶,這也許才是企業(yè)服務(wù)競爭優(yōu)勢塑造的真正分水嶺;

5、本課程在清晰區(qū)分認(rèn)識客戶的不滿、抱怨、投訴的差別的基礎(chǔ)上,首先訓(xùn)練提升處理客戶的投訴和抱怨的能力,但更多地從全局的角度,培養(yǎng)企業(yè)和員工能夠從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力探尋與管理客戶的不滿,構(gòu)建起完善的客戶反饋系統(tǒng),從而真正地征服客戶、傲視群雄,塑造持續(xù)的服務(wù)競爭優(yōu)勢。

  

 

課程大綱

 

一、認(rèn)識與區(qū)分客戶的不瞞、抱怨、投訴

 

1、比較不滿、抱怨、投訴的差別

比較差別

不滿、抱怨、投訴的處理

2、研討練習(xí):比較潛在價(jià)值的大小

總結(jié):不同服務(wù)水平的企業(yè)和個(gè)人能力提升的重點(diǎn)

3、構(gòu)建企業(yè)的客戶反饋管理系統(tǒng)

客戶反饋的不同形式

客戶反饋管理的重點(diǎn)

客戶反饋處理與管理的分工

 

二、用卓越的服務(wù)理念指導(dǎo)客戶反饋處理的行為實(shí)踐

 

1、如何才能以客戶為中心

★客戶為何不滿?

檢查表中找差距

★客戶服務(wù)的概念

練習(xí):優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn)

★以客戶為中心的理念和表現(xiàn)

練習(xí):區(qū)分何者是以客戶為中心

2、獨(dú)享超值服務(wù)的回報(bào)

★提升客戶需求的先見能力

★超值服務(wù)的無窮價(jià)值

計(jì)算與研討:超值服務(wù)的回報(bào)

總結(jié):客戶抱怨與超越預(yù)期的對應(yīng)關(guān)系

3、抱怨是金——企業(yè)長盛不衰的理念基因

客戶永遠(yuǎn)是對的?

客戶服務(wù)——沒有任何借口

小組研討:請比較潛在價(jià)值的大小

4、處理客戶反饋過程中的心態(tài)管理

關(guān)注點(diǎn)管理:心態(tài)、心理、技術(shù)等

客戶方、處理方的關(guān)注點(diǎn)分析與識別

 

三、提升處理不滿、抱怨、投訴過程中的服務(wù)溝通技巧

 

1、認(rèn)識服務(wù)溝通

練習(xí):服務(wù)、溝通、卓越人生

2、處理不滿、抱怨、投訴過程中的傾聽技巧

傾聽的一般注意點(diǎn)

案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習(xí)慣

聽出客戶的不滿、采取不同的處理策略

3、處理不滿、抱怨、投訴過程中說的技巧

研討練習(xí):處理不滿、抱怨過程中十個(gè)常見場合下的應(yīng)答

案例分析:說的口氣

4、 處理不滿、抱怨、投訴過程中問的技巧

案例分析:問的智慧

練習(xí):處理客戶反饋不同環(huán)節(jié)下如何運(yùn)用開放式問題與封閉式問題

5、 處理客戶反饋過程中的身體語言

活動:身體語言的影響力

案例研討:客戶服務(wù)過程中如何提升感染力

6、 處理客戶反饋過程中的電話溝通技巧

電話溝通的一般要求

客戶為何對我們的電話表現(xiàn)不滿

案例分析:呼叫中心的電話接待

 

四、有效處理客戶的不瞞、抱怨、投訴

 

1、深挖客戶不滿

一線員工如何關(guān)注客戶不滿

探尋客戶需求的方法

客戶服務(wù)管理系統(tǒng)對于客戶不滿的挖掘

2、珍惜客戶抱怨

他們抱怨的是什么?抱怨的是誰?

服務(wù)管理者如何關(guān)注與管理客戶抱怨

一線員工如何處理客戶抱怨

平息客戶抱怨的主要步驟

平息客戶抱怨的重點(diǎn)環(huán)節(jié)

3、管理客戶投訴

投訴帶來什么?

投訴處理的流程

如何組織后期改善

研討:本公司的客戶投訴集中點(diǎn)、主要價(jià)值、應(yīng)對策略

4、處理客戶反饋實(shí)戰(zhàn)演練

  

 

本課程提供講師上門授課服務(wù)(企業(yè)內(nèi)訓(xùn))

 


《有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴》培訓(xùn)受眾

客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)專員等,其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務(wù)部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員等。

《有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴》課程目的

★讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中;

★能夠通過客戶服務(wù)溝通核心環(huán)節(jié)的技巧演練切實(shí)提升一線人員處理客戶不滿與抱怨的能力;

★在清晰區(qū)分不滿、抱怨、投訴的差別的基礎(chǔ)上,掌握處理以上各類客戶反應(yīng)的方法、步驟、技巧;

★能夠參與客戶投訴處理的管理環(huán)節(jié),共同提升客戶服務(wù)的整體水平。



《有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴》所屬分類
市場營銷

《有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴》所屬專題
客戶服務(wù)培訓(xùn)、卓越服務(wù)技巧培訓(xùn)、客戶抱怨與投訴處理技巧

《有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴》授課培訓(xùn)師簡介
田勝波
田勝波
田勝波 先生

基本情況:

◇資深管理咨詢專家、管理培訓(xùn)專家、客戶服務(wù)咨詢與培訓(xùn)專家;

◇管理學(xué)碩士,畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué);

◇咨詢領(lǐng)域涉及戰(zhàn)略、人力資源、客戶服務(wù);

◇培訓(xùn)領(lǐng)域涉及通用管理與領(lǐng)導(dǎo)、客戶服務(wù)與管理、企業(yè)培訓(xùn)管理;

◇擁有十多年企業(yè)中高層管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),15年的專職從事管理咨詢與管理培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

◇中國創(chuàng)造學(xué)會會員,上海創(chuàng)造協(xié)會理事;

◇港大-復(fù)旦、浙大等多家高校的EMBA總裁班特聘講師;

◇國內(nèi)幾十家培訓(xùn)與教育機(jī)構(gòu)的長期特聘講師;

◇2006年被中華培訓(xùn)網(wǎng)等機(jī)構(gòu)評為十佳培訓(xùn)師。



工作經(jīng)歷:



◇田老師的職業(yè)經(jīng)歷包含企業(yè)中高層管理實(shí)踐、管理咨詢項(xiàng)目實(shí)踐、教育與培訓(xùn)工作實(shí)踐;

◇田老師在企業(yè)管理的工作經(jīng)歷中先后擔(dān)任過上市公司以及多家民營企業(yè)的中高層管理職務(wù),分別任職于總裁辦、企管部、人力資源部等部門;

◇管理咨詢服務(wù)過企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)(3次)、伊藤忠丸紅(日資)、上海煙草、滬東重機(jī)(中國船舶)、滬東中華、龍頭股份、巴魯夫(德資)等知名企業(yè);

◇這些扎實(shí)的職業(yè)經(jīng)歷使得田老師積累了較為豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、管理咨詢研究經(jīng)驗(yàn)、管理培訓(xùn)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。



主講課程:



田老師自2001年開始客戶服務(wù)與服務(wù)管理的咨詢與培訓(xùn)服務(wù),至今已有十二年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,



主講的客戶服務(wù)類課程包括:



Δ《構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系》、《服務(wù)制勝戰(zhàn)略高級研修班》

Δ《服務(wù)創(chuàng)新的理念策略方法》、《服務(wù)流程優(yōu)化與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定》、《服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度管理》

Δ《卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練》、《如何處理客戶的不滿、抱怨、投訴》等等

所授客戶服務(wù)類課程涵蓋了客戶服務(wù)管理的多個(gè)層面:服務(wù)戰(zhàn)略、服務(wù)管理、服務(wù)操作技巧等,三個(gè)層面的課程之間相互銜接,在課堂上田老師對于學(xué)員們的各個(gè)層面的問題能夠融會貫通地講解,常使學(xué)員感受頗深。



田老師課程特色:



田老師企業(yè)管理專業(yè)碩士和數(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)士的專業(yè)背景,使得課程既有扎實(shí)的管理功底,又有邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳羁厅c(diǎn)評、案例分析、操練演練。



主要授課方式包括:

結(jié)構(gòu)型知識點(diǎn)介紹 + 卓越的服務(wù)理念感悟 + 典型案例研討與點(diǎn)評

+ 活力型游戲促進(jìn)感悟 + 關(guān)鍵問題互動交流解答 + 操作性工具現(xiàn)場演練。



服務(wù)客戶:



田老師 客戶服務(wù)類課程 內(nèi)訓(xùn) 服務(wù)過的知名企業(yè):



其中大部分企業(yè)多次邀請?zhí)锢蠋熤v授客戶服務(wù)類課程



Δ日立電器(2次)、TCL(2次)、艾歐史密斯、諾日士(上海)(2次)、通力電梯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、格特拉克、丹佛斯(中國)、魔銳泵、頗爾過濾器、斯普瑞、西諾德、醫(yī)科達(dá).....

Δ寶鋼集團(tuán)(4次)、中國聯(lián)通(2次)、中國電信、中興通訊、中國人壽(2次)、中國銀聯(lián)(3次)、中國工商銀行(3次)、上海銀行、浦發(fā)銀行(2次)、中國民生銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行(2次).....

Δ一汽集團(tuán)(2次)、三一重機(jī)、三一海外、中國南車(2次)、中聯(lián)重科、南方路機(jī)、科瑞集團(tuán)、南方水泥.......

Δ中國國航(4次)、首都機(jī)場、上海虹橋機(jī)場(2次)、重慶機(jī)場(2次)、貴陽機(jī)場(2次)、云南機(jī)場集團(tuán)、湖北機(jī)場集團(tuán)、西部機(jī)場集團(tuán)、吉之島、永旺百貨、北京海龍(3次)….

Δ國家稅務(wù)總局(4次)、中國外匯交易中心(2次)、上海社?ǚ⻊(wù)中心(2次)、上海數(shù)字證書認(rèn)證中心、上海中山醫(yī)院、上海第一人民醫(yī)院、上海航運(yùn)交易所、仁和藥業(yè)............

Δ萬科、江蘇新城、北京城建(2次)、上海城投(4次)、羅萊家紡、六和集團(tuán)、藍(lán)海股份、永達(dá)集團(tuán)……….

等眾多知名企業(yè)以及其它的中小型企業(yè)數(shù)百家。



多次派學(xué)員參加田老師客戶服務(wù)類課程公開課的部分知名企業(yè):



Δ一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、Δ萬科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、Δ中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等
《有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴》報(bào)名服務(wù)流程
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★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐中;★ 掌握構(gòu)建適合本公司環(huán)境的客戶服務(wù)管理體系,設(shè)計(jì)和優(yōu)化本公司的服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提...
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