《大數(shù)據(jù)時代市場分析與營銷策略實戰(zhàn)班》課程詳情
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【課程背景】:
本課程主要針對目前國內市場管理人員缺乏基本的營銷策略觀念和科學市場分析工具與方法，同時系統(tǒng)的把握營銷管理能力不足的現(xiàn)狀而提煉出來的。旨在提升市場管理人員市場調研與營銷策略水平，提升市場管理能力。課程通過市場環(huán)境與競爭分析、營銷戰(zhàn)略選擇、營銷策略分析、品牌管理等方面有關市場分析與營銷策略的介紹，讓學員能夠在較短的時間內掌握基本的營銷策略及市場分析工具，以提升學員在企業(yè)市場管理實踐中的能力。
【課程目標】:
u 通過學習，使學員深刻理解市場分析流程中的每一個步驟
u 在理論知識方面，幫助學員掌握市場調研與分析的基本理論，并能掌握市場調研與分析的工具方法應用于企業(yè)領域
u 通過較多實例解剖，培養(yǎng)學員分析和解決市場調研與分析問題的能力。
【課程對象】:
u 市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；
u 市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等；
u 策劃師、咨詢師、市場策劃人員等。
【課程課時】：2天（12課時）
【課程框架】：
營銷分析體系
行業(yè)競爭分析
【課程大綱】
第一章：市場環(huán)境分析方法及應用（PEST分析）
² 政治法律環(huán)境分析
——政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
² 經(jīng)濟環(huán)境分析
——經(jīng)濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
² 技術環(huán)境分析
——技術變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術保護、知識產(chǎn)權等
² 社會環(huán)境分析
——人口數(shù)量與素質、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等
第二章：行業(yè)競爭分析方法及應用
² 行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />——產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預測等
² 行業(yè)結構分析
——行業(yè)集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
² 競爭對手分析
——競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
² 消費者分析
² ——消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
² 市場地位分析
—— 市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等
第三章：市場機會分析與選擇工具
² 企業(yè)資源分析
——企業(yè)異質資源、價值鏈、行業(yè)關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
² 核心能力分析
——核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價值等
² SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等
² 業(yè)務選擇與組合
——BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財務能力雷達圖等
第四章：營銷戰(zhàn)略分析方法與應用
² 什么是市場營銷
² 市場營銷觀念
² STP營銷戰(zhàn)略
第五章：營銷策略分析與選擇
² 營銷策略的價值
² 產(chǎn)品策略分析與選擇
² 價格策略分析與選擇
² 促銷策略分析與選擇
² 渠道策略分析與選擇
第六章： 品牌戰(zhàn)略管理工具、方法及應用
² 品牌管理分析框架
——品牌工作三階段：品牌調研、品牌設計、品牌傳播
² USP理論及其應用
——獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用
² 品牌形象理論及應用
——奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等
² 品牌定位理論及應用——特勞特定位理論基本內容、品牌定位的
《大數(shù)據(jù)時代市場分析與營銷策略實戰(zhàn)班》課程目的
u 通過學習，使學員深刻理解市場分析流程中的每一個步驟
u 在理論知識方面，幫助學員掌握市場調研與分析的基本理論，并能掌握市場調研與分析的工具方法應用于企業(yè)領域
u 通過較多實例解剖，培養(yǎng)學員分析和解決市場調研與分析問題的能力。
《大數(shù)據(jù)時代市場分析與營銷策略實戰(zhàn)班》所屬分類
市場營銷
《大數(shù)據(jù)時代市場分析與營銷策略實戰(zhàn)班》所屬專題
excel培訓、
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
營銷管理、
營銷數(shù)據(jù)分析、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
《大數(shù)據(jù)時代市場分析與營銷策略實戰(zhàn)班》授課培訓師簡介
吳洪剛
MBA，營銷學博士研究生。中國營銷總監(jiān)認證中心講師、科特勒企業(yè)策劃公司高級顧問。主要從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷渠道和營銷組織管理等相關咨詢服務和培訓工作。吳先生在《二十一世紀經(jīng)濟報道》、《銷售與市場》、《商界》、《營銷學苑》、《新營銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢》、《傳統(tǒng)價值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭》等文章數(shù)十章，其文章可以在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。
《大數(shù)據(jù)時代市場分析與營銷策略實戰(zhàn)班》報名服務流程
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