《銷售管理6階梯—銷售管理者從實戰(zhàn)到專業(yè)的必修課》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程概述：
從一線提拔的銷售人員轉(zhuǎn)型成為銷售管理者后，如何快速轉(zhuǎn)變思維方式，從個人貢獻(xiàn)者變?yōu)閳F(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者？在銷售工作的千頭萬緒中，如何快速理清思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊找到正確的前進(jìn)方向？面臨銷售困境時，如何克服焦慮，快速制訂科學(xué)有效的對策？遇到不同能力的下屬，如何正確引導(dǎo)，使他們同舟同濟(jì)，更好地完成團(tuán)隊任務(wù)？
《銷售管理6階梯》，讓銷售管理者在2天內(nèi)完成強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。

課程對象：
本課程適合希望提升銷售管理技能的職業(yè)人士，如銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，或資深銷售人士、將升任主管或經(jīng)理的銷售人士等
課程時長：2天
課程大綱：
模塊一：銷售管理者的角色定位
職業(yè)心態(tài)
從個人貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊管理者
從小業(yè)務(wù)范圍到大業(yè)務(wù)范圍
銷售管理者應(yīng)具備的能力
規(guī)劃能力
溝通與協(xié)調(diào)能力
談判能力
與外部客戶談判
與內(nèi)部上中下級談判
輔導(dǎo)能力
銷售管理者的主要工作內(nèi)容
銷售管理者的崗位職責(zé)
銷售管理者的核心任務(wù)與工作流程
三大核心任務(wù)
流程七步曲
常用管理工具簡介
時間管理工具（詳）
銷售管理工具（略）

模塊二：銷售管理的基礎(chǔ)工作
標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟
標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟對銷售管理的作用
標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟的具體要求
產(chǎn)品生動化
產(chǎn)品生動化的原則
生動化九原則借鑒
產(chǎn)品生動化執(zhí)行手冊
百事執(zhí)行手冊

模塊三：銷售目標(biāo)分解
目標(biāo)的類型
（百事三大經(jīng)典目標(biāo)）
銷量目標(biāo)
路線指標(biāo)
銷售發(fā)展目標(biāo)
目標(biāo)分解的原則
80/20法則
Smart原則
目標(biāo)分解流程
人員層面
客戶層面
時間層面
目標(biāo)分析工具
計分板工具的使用
目標(biāo)的溝通
目標(biāo)溝通的重要性
目標(biāo)溝通的關(guān)鍵點
目標(biāo)溝通模式借鑒

模塊四：銷售增長規(guī)劃
分析銷售增長機(jī)會
借助4P理論識別銷售增長機(jī)會
明確銷售增長重點
“機(jī)會-執(zhí)行”四象限工具
評估銷售增長方案
公司政策因素
人員支持因素
運(yùn)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售增長規(guī)劃
“無中生有”的銷售增長規(guī)劃

模塊五：銷售技巧
客戶溝通技巧
客戶溝通的目的
客戶溝通的技巧
異議處理技巧

模塊六：銷售輔導(dǎo)技巧
輔導(dǎo)下屬的必要性
凝聚團(tuán)隊士氣，提升團(tuán)隊績效
選擇有效的輔導(dǎo)時機(jī)
三大輔導(dǎo)時機(jī)的選擇
因人而異的輔導(dǎo)方式
輔導(dǎo)矩陣的使用
輔導(dǎo)工具
一對一輔導(dǎo)工具表
一對多輔導(dǎo)工具表
輔導(dǎo)流程
輔導(dǎo)三階段：準(zhǔn)備
輔導(dǎo)三階段：交流
輔導(dǎo)三階段：跟蹤



《銷售管理6階梯—銷售管理者從實戰(zhàn)到專業(yè)的必修課》課程目的
以下疑慮，將在《銷售管理6階梯》中得到解答！
新晉的銷售管理者沒學(xué)習(xí)過管理知識，不知道如何管人，怎么辦？
如何把握銷售工作重點，制定工作日歷，有效分配時間？
銷售目標(biāo)分解是一種權(quán)利還是一種形式？如何用指標(biāo)分解開展管理工作？
銷售業(yè)績該如何抓? 銷售管理者做些什么工作才能真正提升業(yè)績？

有沒有一種方法，不需增加投入，又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績？

銷售團(tuán)隊年齡、工齡、能力參差不齊，銷售管理者當(dāng)如何管理？ 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？放羊式的管理如何管？ 一百個銷售人員有一百種銷售方法，怎么對下屬進(jìn)行銷售技巧的輔導(dǎo)？

《銷售管理6階梯—銷售管理者從實戰(zhàn)到專業(yè)的必修課》所屬分類
市場營銷

《銷售管理6階梯—銷售管理者從實戰(zhàn)到專業(yè)的必修課》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、大客戶管理培訓(xùn)、門店銷售動作分解、工廠精細(xì)化管理、

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