《大客戶戰(zhàn)略管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 1.大客戶經(jīng)理的工作
* 大客戶管理定義
* 大客戶管理的組織模型

2.大客戶經(jīng)理——知識管理者
* 專家和顧問角色
* 獲得和保持對客戶的深入了解
* 草擬出SWOT分析

3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者
* 提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色
* 針對客戶的業(yè)務(wù)方案
* 客戶計劃流程

4.大客戶經(jīng)理——關(guān)系管理者
* “公共關(guān)系”角色
* 識別和涵括“關(guān)鍵”參與者
* 分析客戶關(guān)系的有效性，以便重新調(diào)整相關(guān)戰(zhàn)略

5.大客戶經(jīng)理——項目和團隊管理者
* 負責(zé)行動方案實施的協(xié)調(diào)者角色
* 組織實施和動員團隊
* 引導(dǎo)行動方案的發(fā)展
* 促進合作，避免沖突

《大客戶戰(zhàn)略管理》課程目的
在全球化大背景下，作為一名管理者，應(yīng)當(dāng)明白該如何來制定出一個成功的商業(yè)策略，并提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)，這兩大因素對于發(fā)展長期客戶關(guān)系來說很關(guān)鍵。通過創(chuàng)建客戶和供應(yīng)商的“雙贏”關(guān)系，來優(yōu)化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者，因為他們利用4個主要角色來設(shè)計其銷售策略：管理他們的客戶背景，管理業(yè)務(wù)方案，管理客戶關(guān)系，管理團隊和項目。

《大客戶戰(zhàn)略管理》所屬分類
市場營銷

《大客戶戰(zhàn)略管理》所屬專題
大客戶銷售與管理、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、工廠精細化管理、戰(zhàn)略合并、

《大客戶戰(zhàn)略管理》授課培訓(xùn)師簡介

《大客戶戰(zhàn)略管理》報名服務(wù)流程

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