1. 囚徒困境談判
2. PRAM談判
3. 從公平理論中尋找如何實現雙贏
4. 從黑箱理論中尋找談判點
5. 如何構筑雙贏的談判
6. 零和談判與變和談判
1. 買賣雙方力量對比分析
2. 買方的供應商策略和供應商的顧客策略是什么
3. 知己知彼
4. 主宰談判桌的兩條線
5. 如何使用推拉策略讓對方走上談判桌
6. 雙方對談判的“訴求”分析
7. 如何創(chuàng)造“訴求”
1. 如何制造對己有利的態(tài)勢
2. 如何制定戰(zhàn)術
3. 如何進行前置談判
4. 如何制定預案
5. 如何出牌
6. 如何讓步
7. 如何檢討談判成果
8. 如何談判收尾
1. 有備無患
2. 如何識別影子決策
3. 如何組成談判團隊
4. 如何設置談判環(huán)境
5. 以人為本
1. 供應商的6大成本結構
2. 供應商是如何定價的
3. 如何測算供應商底價
4. 如何測算“盈虧平衡點”探明供應商利潤情況
5. 何時采取“變動成本法”拿到真正的“最低價”
6. “標準成本”——讓供應商不得不服的砍價目標
1. 如何妙用語言的藝術
2. 讓步的藝術
3. 談判節(jié)奏的掌控
4. 以退為進
5. 電話談判技巧
6. 如何讓對方微笑著走出談判室
1. 百試不爽的十句箴言
2. 不斷談判，不斷總結
3. 價格條款的風險控制
4. 交期條款的風險控制
5. 質量條款的風險控制
6. 合同執(zhí)行的風險控制
交通制造行業(yè)中心總經理。
美國采購經理職業(yè)認證CPM、CPSM指定授權培訓講師。
中國人民大學MBA
中國物流工程學會理事、供應鏈專業(yè)委員會副主任委員。
中國物流采購聯合會供應鏈委員會專家組專家，《中國采購發(fā)展報告》編委。
上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家委員。
擁有22年國有公司、外資公司、民營上市公司工作經驗，先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、總經理15余年。
曾因降低采購成本的突出貢獻，獲得過世界500強美國總部全球總裁特別獎。
工作訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。
對集中采購管理、采購流程再造、采購成本控制、項目采購、采購績效考核、招投標、供應商評估與選擇等有豐富的實踐經驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設項目、新產品開發(fā)項目、MRO一體化招標采購等等。
擁有豐富的培訓經歷，內訓的企業(yè)有寶馬汽車、奔馳汽車、ZTE中興通訊、富士康、海爾集團、蒙牛集團、山東臨工、徐州工程機械、華菱鋼鐵、美的集團、ABB集團、一汽集團、沃爾沃、德爾福、廣州本田、宇通客車、萬安集團、中廣核電、美卓機械、蘇州康可電子、美國約翰迪爾、藥明康德、可口可樂、天津膜天膜、中聯重科等，參加公開課的企業(yè)有上千家。
豐富的采購經驗和海外工作經歷以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。
《雙贏采購商務談判實戰(zhàn)技能訓練》報名服務流程
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