添加時(shí)間：2016-03-15      修改時(shí)間： 2016-06-30      課程編號(hào):100282333

【企業(yè) “倍速能力”營(yíng)銷系統(tǒng)解決方案實(shí)戰(zhàn)第一人】
【原華為公司西北片區(qū)產(chǎn)品行銷總監(jiān)】
【華為大學(xué)全球營(yíng)銷課程優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和金牌講師】。
【美國(guó)SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導(dǎo)認(rèn)證講師】
【Esprit Changeware Ltd.“關(guān)鍵時(shí)刻MOT”認(rèn)證講師】
【6秒鐘國(guó)際情商認(rèn)證講師和認(rèn)證教練】
【美國(guó)ICF國(guó)際NLP專業(yè)教練文憑】。
【美國(guó)NLP高級(jí)執(zhí)行師文憑】。
【美國(guó)NLP大學(xué)執(zhí)行長(zhǎng)頒發(fā)企業(yè)專業(yè)教練文憑】。
【美國(guó)艾瑞克森高級(jí)催眠師文憑】。
【德國(guó)系統(tǒng)排列中級(jí)系統(tǒng)排列師文憑】。
George老師1987年畢業(yè)于蘭州交通大學(xué)通信專業(yè)獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位。在企業(yè)工作超過(guò)25年。曾在國(guó)內(nèi)彩電整機(jī)廠工作，成為國(guó)內(nèi)第一批彩電國(guó)產(chǎn)化設(shè)計(jì)師，積累了豐富的IT企業(yè)整機(jī)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)設(shè)計(jì)21”彩電機(jī)芯創(chuàng)造當(dāng)年銷售業(yè)績(jī)突破1億元業(yè)績(jī)。1992年在鐵道部第一設(shè)計(jì)院工作，負(fù)責(zé)國(guó)家鐵路網(wǎng)、蘭新鐵路線、京九鐵路、包蘭鐵路設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理和施工監(jiān)理工作。積累了國(guó)家級(jí)鐵路通信網(wǎng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施和管理能力。1998年加入華為公司，15年間見證了公司成長(zhǎng)為世界著名企業(yè)的過(guò)程。曾負(fù)責(zé)過(guò)解決方案銷售、市場(chǎng)投標(biāo)部門組建、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門工作。曾在公司西北片區(qū)負(fù)責(zé)三省的銷售和品牌拓展工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用一年的時(shí)間，超額完成1.2億銷售任務(wù)，拿下格局性的全省網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，使代表外的銷售業(yè)績(jī)由公司排名最末上升進(jìn)前10名。在華為大學(xué)任教期間，作為公司高級(jí)營(yíng)銷課程總設(shè)計(jì)師—George老師帶領(lǐng)解決方案顧問(wèn)、銷售管理專家、研發(fā)專家、服務(wù)顧問(wèn)、收集全球項(xiàng)目運(yùn)作成敗案例，系統(tǒng)總結(jié)了市場(chǎng)拓展15年來(lái)的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)歷時(shí)半年多時(shí)間，開發(fā)公司級(jí)戰(zhàn)略營(yíng)銷課程。George老師培養(yǎng)了1000多名一線銷售高級(jí)客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。作為HR專家組成員參加華為CRM咨詢項(xiàng)目，負(fù)責(zé)CRM項(xiàng)目中銷售流程全球招標(biāo)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施顧問(wèn)工作。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】：
在民營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理、企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)大學(xué)籌建、企業(yè)銷售流程建設(shè)具有豐富的理論與實(shí)踐相結(jié)合的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
George老師在營(yíng)銷課程開發(fā)設(shè)計(jì)中具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、IT制造行業(yè)、培訓(xùn)公司、顧問(wèn)咨詢公司、酒店、國(guó)有銀行和商業(yè)銀行、運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的客戶有深入系統(tǒng)、獨(dú)特的理解和思考。2012年作為資深顧問(wèn)負(fù)責(zé)四川、江蘇某國(guó)有銀行管理者競(jìng)爭(zhēng)力提升咨詢項(xiàng)目；為某顧問(wèn)咨詢公司定制設(shè)計(jì)了大客戶實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗沙盤演練的團(tuán)隊(duì)銷售課程，并獲得企業(yè)高度認(rèn)可。
作為企業(yè)顧問(wèn)為國(guó)內(nèi)數(shù)十家上市公司定制企業(yè)解決方案銷售流程和營(yíng)銷人員任職資格體系。
【授課風(fēng)格】：
George老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，且精通心理學(xué)，擅長(zhǎng)課程設(shè)計(jì)開發(fā)，引導(dǎo)、控場(chǎng)能力強(qiáng)，對(duì)學(xué)員有極大的吸引力和感召力。注重互動(dòng)式教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)演練開發(fā)，課程內(nèi)容實(shí)用性和互動(dòng)性極強(qiáng)，深受學(xué)員的歡迎和好評(píng)。平和大氣、思辯縝密，學(xué)院智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合。

【服務(wù)客戶】：
知名綜合信息服務(wù)商：常老師講授方式清晰有條理，會(huì)經(jīng)常提煉要點(diǎn)幫助記憶，能有效帶動(dòng)課堂氛圍，充分結(jié)合學(xué)員實(shí)際。語(yǔ)言簡(jiǎn)練生動(dòng)，有豐富的顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)到了很多有用的顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目管理工具。對(duì)顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理的全過(guò)程和使用方法有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后的顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理工作有幫助。
中國(guó)知名互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司：課程有實(shí)用價(jià)值，并能讓學(xué)員了解自身不足，較全面地將顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作基礎(chǔ)理論傳授。常老師對(duì)溝通技巧方面內(nèi)容非常熟悉，方法比較實(shí)用。對(duì)顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作的一些基本工具和方法有了更深的體會(huì)，以及對(duì)顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作資源的調(diào)整，對(duì)于日后工作有幫助。
國(guó)際知名軟件公司：常老師分析問(wèn)題深入，講課思路清晰，對(duì)顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理的理解入木三分。很多知識(shí)對(duì)于正在從事顧問(wèn)式銷售工作非常有幫助，可以馬上付諸實(shí)施。梳理顧問(wèn)式銷售工作流程，與手邊的工作項(xiàng)目相關(guān)，即使調(diào)整工作進(jìn)程及方向。提高溝通技巧，對(duì)于顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目的規(guī)劃更加層次清晰。提供有建議性的管理項(xiàng)目方法，對(duì)實(shí)際工作很有幫助。
中國(guó)移動(dòng)、上海電信、中國(guó)網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信、浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達(dá)、雄震集團(tuán)、3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測(cè)科技、深圳宇順、長(zhǎng)城電腦、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總公司、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)總公司、廣東移動(dòng)、廣東電信、浙江移動(dòng)、湖北網(wǎng)通、江蘇電信、安徽電信、武漢電信、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、北京網(wǎng)通、甘肅電信、青海電信、寧夏電信、華為軟件公司、華為終端公司、深信服科技公司、中國(guó)科技大學(xué)、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、富士通軟件公司、西科微波、四川石油、招商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、云海通信、卓越經(jīng)理人、博斐遜、德為咨詢等企業(yè)。

【客戶評(píng)價(jià)】：
5月23號(hào)和24號(hào)有幸參加了在東南亞區(qū)域舉行的九招致勝的培訓(xùn)，理論學(xué)習(xí)加實(shí)戰(zhàn)演練的兩天輕松氛圍中，取得了良好的效果。尤其是我認(rèn)為通過(guò)以假亂真的實(shí)際項(xiàng)目場(chǎng)景演練的方式，使得純理論的九招勝勝大客戶銷售技能自然而然的進(jìn)入了我的潛意識(shí)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)我的“太自我”的不足，通過(guò)George老師的精彩分析講解，我學(xué)得后續(xù)我第一是要加強(qiáng)視覺(jué)、聽覺(jué)、感覺(jué)能力，來(lái)加強(qiáng)“閱人”能力；第二是后續(xù)實(shí)際項(xiàng)目中，要始終有項(xiàng)目的大局觀，要換位思想，站在最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置上來(lái)看項(xiàng)目或許問(wèn)題看得更清楚。
——越南軟件業(yè)務(wù)部總監(jiān) 陳正岳
4月24－25日我們參加了《上兵伐謀－大客戶銷售項(xiàng)目引導(dǎo)與管理》在北京的培訓(xùn)，George老師顯然是干我們這行的，課前對(duì)我們需求分析把握很好，他精通銷售且懂心理學(xué)，理解銷售行業(yè)；課堂中講師非常專業(yè)，能有效激發(fā)我們更有高度的思考問(wèn)題，案例分析也非常詳細(xì)，我們非常滿意，建議以后多做類似培訓(xùn)； ——北方區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理 陳朝東
對(duì)于George老師此次培訓(xùn)，整體來(lái)說(shuō)收獲很大，分析了一下，主要有幾個(gè)原因：1、前期與我們的溝通比較到位，培訓(xùn)的內(nèi)容正是大家反饋比較急需的，貼合大家的實(shí)際；2、選擇的講師合適。華為是世界上做運(yùn)營(yíng)商行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商行業(yè)又是各行業(yè)中比較高端的行業(yè)，所積累的經(jīng)驗(yàn)和思路高度和深度都具備了，開闊了我們的視野；3、與常老師的溝通順暢，由于常老師有豐富的其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，講述的內(nèi)容也非常專業(yè)，其思想和精髓對(duì)我們影響很大；
——華東區(qū)行業(yè)事業(yè)部主管 張敏
在平時(shí)的繁忙工作中，基本上很少把工作停下來(lái)，好好回顧與反思，只是埋頭苦干，在面對(duì)大項(xiàng)目的時(shí)候，經(jīng)常分析不透，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了很多機(jī)會(huì)。再一個(gè)，感覺(jué)在項(xiàng)目上也做了很多工作，但是沒(méi)有一個(gè)思路體系。在聽過(guò)George老師的介紹時(shí)候，首先發(fā)現(xiàn)老師的經(jīng)歷和我們非常相似，給我們講解的內(nèi)容十分貼切，都是我們實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中會(huì)碰到的事情。通過(guò)此次培訓(xùn)我們學(xué)到了一下幾點(diǎn)：
1、在項(xiàng)目當(dāng)中，需要看清晰格局
2、在項(xiàng)目當(dāng)接觸的時(shí)候，要?jiǎng)澐蛛A段，定義好這個(gè)階段
3、在每個(gè)階段當(dāng)中清楚對(duì)手是誰(shuí)
4、凡到項(xiàng)目當(dāng)中一定要有策略，這個(gè)詞好像提了很久，但是能真正定義好，發(fā)揮好，我相信在項(xiàng)目把握度上會(huì)有很大提高
5、時(shí)刻保持清醒頭腦，客觀知道自己是誰(shuí)，處于什么位置。
——華南區(qū)市場(chǎng)部主管 趙僑賓

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