《營銷戰(zhàn)略與策略升級高級研修班》課程詳情
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2015年整體產(chǎn)業(yè)低迷，產(chǎn)品同質(zhì)，微利時(shí)代，現(xiàn)實(shí)的營銷路在何方?
產(chǎn)業(yè)競爭激烈，行業(yè)透視需要視野，突破競爭需要智慧，關(guān)鍵點(diǎn)在哪?
企業(yè)戰(zhàn)略如何提升高度?如何才能在慘烈的競爭中，找到突破的切入點(diǎn)?
營銷團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建高績效的體系嗎?如何因地因時(shí)因人制宜哪?
……
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程


六、培訓(xùn)內(nèi)容
第一講：困境解析與成因
（一）營銷過程中遇到的問題
1、市場視野局限,理念落后，銷售模式陳舊，未來戰(zhàn)略方向與思路不清；
2、一線業(yè)績增長乏力，銷售量與利潤率逐年降低，發(fā)展后勁不足；
3、關(guān)鍵客戶的要求逐漸提高，商務(wù)條款苛刻，關(guān)系營銷難以應(yīng)付；
4、市場維護(hù)方式局限，陷入兩難境地，少服務(wù)無法維持，加服務(wù)入不敷出；
5、服務(wù)手段單一，僅基于產(chǎn)品和價(jià)格，增值服務(wù)與創(chuàng)新少，導(dǎo)致客戶持續(xù)缺失；
6、外部市場天天變，后臺(tái)專業(yè)部門的職能缺失，專業(yè)化低，系統(tǒng)支持不到位；
7、營銷體系的引導(dǎo)力不夠，產(chǎn)研銷協(xié)同失效，缺少細(xì)分市場與新品的推廣；
8、營銷隊(duì)伍的職業(yè)化程度低，機(jī)制失效+管理乏力
（二）困境的成因分析
1、宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高
2、中觀行業(yè)洗牌加劇，競爭壓力大
3、微觀企業(yè)體系落后，核心能力弱
（三）當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)與變化
第二講：價(jià)值營銷與突破
（一）營銷的本質(zhì)
（二）價(jià)值營銷及其策略
（三）突破的層次與方向
1、戰(zhàn)略升級：價(jià)值鏈滲透策略：重新布局與規(guī)劃
2、創(chuàng)新升級：多角色組團(tuán)，突破與深耕市場
3、組織升級：多部門協(xié)同，逐步滲透客戶體系
案例：
1、陜鼓動(dòng)力戰(zhàn)略升級的三部曲
2、小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的探索與創(chuàng)新
第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研
（一）市場調(diào)研
（二）行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”
（三）日美的行業(yè)之爭
（四）行業(yè)的“節(jié)奏與密碼”
案例：
1、匯川公司的節(jié)奏把控
2、華為手機(jī)的困惑與拓展實(shí)踐
3、深圳邁瑞的四輪驅(qū)動(dòng)競爭模式
第四講：競爭分析與超越
（一）競爭原則與策略要點(diǎn)
（二）三大競爭對手及研究
（四）競爭性分析與啟示
案例：
1、富強(qiáng)鑫雙色機(jī)的成績斐然
2、華飛電子成長中的煩惱
第五講：戰(zhàn)略升級與模式
（一）戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與選擇
（二）戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的因素
（三）三種模式的升級
1、三類客戶群特點(diǎn)
2、三種策略的要點(diǎn)
3、三種模式的創(chuàng)新
案例：
1、三一重工與小松工程機(jī)械的較量
2、漢德車橋的市場謀略
第六講：策略組合與破局
（一）品牌與渠道策略
（二）產(chǎn)品線與新品策略
（三）價(jià)格與服務(wù)策略
案例：
1、廣東大屏幕顯示屏科技公司的“組織經(jīng)歷”
2、香港某上市機(jī)械公司華東團(tuán)隊(duì)的“分層培訓(xùn)制”
第七講：體系協(xié)同與構(gòu)建
（一）市場部的戰(zhàn)略指引模式
（二）市場部的產(chǎn)銷協(xié)同模式
（三）市場部的研銷協(xié)同模式
案例：
1、恒大集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
2、中國檢驗(yàn)集團(tuán)的營銷總部調(diào)整
3、康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
第八講：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與培育
（一）團(tuán)隊(duì)構(gòu)建方法與實(shí)操
（二）團(tuán)隊(duì)的分層培訓(xùn)
案例：
1、3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
2、營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產(chǎn)
結(jié)論：戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新
1、戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局與我司特長綜合應(yīng)用與把控；
2、策略創(chuàng)新源于一線操盤手的靈活與創(chuàng)意，有限時(shí)空與資源有效配置與組合。

《營銷戰(zhàn)略與策略升級高級研修班》培訓(xùn)受眾
各企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等

《營銷戰(zhàn)略與策略升級高級研修班》課程目的
1、了解當(dāng)前行業(yè)營銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路；
2、明確新時(shí)代行業(yè)營銷模式與理念的變化，闡明價(jià)值營銷已成競爭的關(guān)鍵；
3、掌握營銷外部開拓與內(nèi)部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實(shí)”各類管理技巧；

《營銷戰(zhàn)略與策略升級高級研修班》所屬分類
市場營銷

《營銷戰(zhàn)略與策略升級高級研修班》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、戰(zhàn)略合并、

《營銷戰(zhàn)略與策略升級高級研修班》授課培訓(xùn)師簡介

《營銷戰(zhàn)略與策略升級高級研修班》報(bào)名服務(wù)流程

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