《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)高級(jí)研修班》課程詳情
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2015年整體產(chǎn)業(yè)低迷，產(chǎn)品同質(zhì)，微利時(shí)代，現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷路在何方?
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)透視需要視野，突破競(jìng)爭(zhēng)需要智慧，關(guān)鍵點(diǎn)在哪?
企業(yè)戰(zhàn)略如何提升高度?如何才能在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中，找到突破的切入點(diǎn)?
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建高績(jī)效的體系嗎?如何因地因時(shí)因人制宜哪?
……
如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程


六、培訓(xùn)內(nèi)容
第一講：困境解析與成因
（一）營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題
1、市場(chǎng)視野局限,理念落后，銷售模式陳舊，未來(lái)戰(zhàn)略方向與思路不清；
2、一線業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，銷售量與利潤(rùn)率逐年降低，發(fā)展后勁不足；
3、關(guān)鍵客戶的要求逐漸提高，商務(wù)條款苛刻，關(guān)系營(yíng)銷難以應(yīng)付；
4、市場(chǎng)維護(hù)方式局限，陷入兩難境地，少服務(wù)無(wú)法維持，加服務(wù)入不敷出；
5、服務(wù)手段單一，僅基于產(chǎn)品和價(jià)格，增值服務(wù)與創(chuàng)新少，導(dǎo)致客戶持續(xù)缺失；
6、外部市場(chǎng)天天變，后臺(tái)專業(yè)部門的職能缺失，專業(yè)化低，系統(tǒng)支持不到位；
7、營(yíng)銷體系的引導(dǎo)力不夠，產(chǎn)研銷協(xié)同失效，缺少細(xì)分市場(chǎng)與新品的推廣；
8、營(yíng)銷隊(duì)伍的職業(yè)化程度低，機(jī)制失效+管理乏力
（二）困境的成因分析
1、宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高
2、中觀行業(yè)洗牌加劇，競(jìng)爭(zhēng)壓力大
3、微觀企業(yè)體系落后，核心能力弱
（三）當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)與變化
第二講：價(jià)值營(yíng)銷與突破
（一）營(yíng)銷的本質(zhì)
（二）價(jià)值營(yíng)銷及其策略
（三）突破的層次與方向
1、戰(zhàn)略升級(jí)：價(jià)值鏈滲透策略：重新布局與規(guī)劃
2、創(chuàng)新升級(jí)：多角色組團(tuán)，突破與深耕市場(chǎng)
3、組織升級(jí)：多部門協(xié)同，逐步滲透客戶體系
案例：
1、陜鼓動(dòng)力戰(zhàn)略升級(jí)的三部曲
2、小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的探索與創(chuàng)新
第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研
（一）市場(chǎng)調(diào)研
（二）行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”
（三）日美的行業(yè)之爭(zhēng)
（四）行業(yè)的“節(jié)奏與密碼”
案例：
1、匯川公司的節(jié)奏把控
2、華為手機(jī)的困惑與拓展實(shí)踐
3、深圳邁瑞的四輪驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)模式
第四講：競(jìng)爭(zhēng)分析與超越
（一）競(jìng)爭(zhēng)原則與策略要點(diǎn)
（二）三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及研究
（四）競(jìng)爭(zhēng)性分析與啟示
案例：
1、富強(qiáng)鑫雙色機(jī)的成績(jī)斐然
2、華飛電子成長(zhǎng)中的煩惱
第五講：戰(zhàn)略升級(jí)與模式
（一）戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與選擇
（二）戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的因素
（三）三種模式的升級(jí)
1、三類客戶群特點(diǎn)
2、三種策略的要點(diǎn)
3、三種模式的創(chuàng)新
案例：
1、三一重工與小松工程機(jī)械的較量
2、漢德車橋的市場(chǎng)謀略
第六講：策略組合與破局
（一）品牌與渠道策略
（二）產(chǎn)品線與新品策略
（三）價(jià)格與服務(wù)策略
案例：
1、廣東大屏幕顯示屏科技公司的“組織經(jīng)歷”
2、香港某上市機(jī)械公司華東團(tuán)隊(duì)的“分層培訓(xùn)制”
第七講：體系協(xié)同與構(gòu)建
（一）市場(chǎng)部的戰(zhàn)略指引模式
（二）市場(chǎng)部的產(chǎn)銷協(xié)同模式
（三）市場(chǎng)部的研銷協(xié)同模式
案例：
1、恒大集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
2、中國(guó)檢驗(yàn)集團(tuán)的營(yíng)銷總部調(diào)整
3、康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
第八講：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與培育
（一）團(tuán)隊(duì)構(gòu)建方法與實(shí)操
（二）團(tuán)隊(duì)的分層培訓(xùn)
案例：
1、3000營(yíng)銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
2、營(yíng)造“文化的”組織方式----營(yíng)銷主管的批量生產(chǎn)
結(jié)論：戰(zhàn)略升級(jí)—--策略創(chuàng)新
1、戰(zhàn)略升級(jí)源于決策者對(duì)行業(yè)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局與我司特長(zhǎng)綜合應(yīng)用與把控；
2、策略創(chuàng)新源于一線操盤(pán)手的靈活與創(chuàng)意，有限時(shí)空與資源有效配置與組合。

《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)高級(jí)研修班》培訓(xùn)受眾
各企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營(yíng)銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等

《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)高級(jí)研修班》課程目的
1、了解當(dāng)前行業(yè)營(yíng)銷中的常見(jiàn)問(wèn)題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路；
2、明確新時(shí)代行業(yè)營(yíng)銷模式與理念的變化，闡明價(jià)值營(yíng)銷已成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；
3、掌握營(yíng)銷外部開(kāi)拓與內(nèi)部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實(shí)”各類管理技巧；

《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)高級(jí)研修班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)高級(jí)研修班》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、戰(zhàn)略合并、

《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)高級(jí)研修班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)高級(jí)研修班》報(bào)名服務(wù)流程

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