《大客戶(hù)關(guān)系管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 創(chuàng)造大客戶(hù)藍(lán)圖，學(xué)習(xí)大客戶(hù)攻克策略及技法


本課程將理論與實(shí)踐相結(jié)合，了解客戶(hù)決策邏輯，，學(xué)習(xí)攻克客戶(hù)的策略，將“閱人術(shù)”“引導(dǎo)術(shù)”“銷(xiāo)售魔法”運(yùn)用在大客戶(hù)管理中


課程大綱：
第一模塊：創(chuàng)造大客戶(hù)藍(lán)圖


√ 大客戶(hù)關(guān)系管理的重要性


√ 明白如何提高你在客戶(hù)面前的可信度：信任度的方程式


√ 客戶(hù)關(guān)系的進(jìn)程管理法則


√ 神經(jīng)科學(xué)與大客戶(hù)管理的關(guān)聯(lián)性：我們是如何做決策的


第二模塊：大客戶(hù)的攻克策略


√ 了解客戶(hù)的決策金字塔


√ 決策金字塔的關(guān)鍵角色


√ 關(guān)鍵角色的攻克策略


√ 攻克策略路線(xiàn)圖的制定


√ 化解路線(xiàn)圖上障礙的方法


第三模塊：閱人術(shù)


√ 知己知彼的重要性：認(rèn)識(shí)自己的盲點(diǎn)


√ 學(xué)會(huì)目視閱人法-如何創(chuàng)造有共鳴點(diǎn)的話(huà)術(shù)


√ 理解客戶(hù)思考的四大維度：霸，魅，穩(wěn)，細(xì)


√ 霸，魅，穩(wěn)，細(xì)在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)時(shí)的運(yùn)用


√ 學(xué)會(huì)直指人心的溝通方法


第四模塊：引導(dǎo)術(shù)


√ 如何通過(guò)三分鐘讓客戶(hù)對(duì)你將要分享的概念產(chǎn)生興趣


√ 環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的重要性：如何把銷(xiāo)售環(huán)境變成您的銷(xiāo)售工具


√ 銷(xiāo)售在客戶(hù)心里應(yīng)該如何種種子：神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)和微信


第五模塊：銷(xiāo)售魔法


√ 銷(xiāo)售魔方的四大維度：尋找需求，建模，概念設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售方案


√ 尋找需求 – 通過(guò)閱人來(lái)讀取客戶(hù)的潛在需求


√ 建模 – 創(chuàng)造一個(gè)從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)換


√ 概念設(shè)計(jì) – 設(shè)計(jì)一個(gè)理想化的銷(xiāo)售效果


√ 銷(xiāo)售方案 – 提供客戶(hù)一個(gè)他/她心中最適合的銷(xiāo)售方案

《大客戶(hù)關(guān)系管理》培訓(xùn)受眾
資深銷(xiāo)售人員、承擔(dān)業(yè)務(wù)的資深銷(xiāo)售管理

《大客戶(hù)關(guān)系管理》課程目的
用系統(tǒng)化的方法規(guī)劃您的大客戶(hù)藍(lán)圖


了解服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)


學(xué)習(xí)五星級(jí)客服的奧秘

《大客戶(hù)關(guān)系管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《大客戶(hù)關(guān)系管理》所屬專(zhuān)題
大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)、大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)、大客戶(hù)成交培訓(xùn)、客戶(hù)關(guān)系管理培訓(xùn)、客戶(hù)關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶(hù)分析培訓(xùn)、關(guān)鍵客戶(hù)及大客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、工廠(chǎng)精細(xì)化管理、

《大客戶(hù)關(guān)系管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《大客戶(hù)關(guān)系管理》報(bào)名服務(wù)流程

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