《行銷天下——“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”沙盤(pán)模擬》課程大綱
一、收集信息和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求
　　　Ø 現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
　　　Ø 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
　　　Ø 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
　　　Ø 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
　　　Ø 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
　　　Ø 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

　　　

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　　Ø 宏觀環(huán)境分析
　　　Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
　　　Ø 不同區(qū)域不同時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境分析

　　　

三、購(gòu)買行為分析

　　　Ø 零售市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析
　　　Ø 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
　　　Ø 組織購(gòu)買（大客戶市場(chǎng)）行為分析
　　　Ø 組織購(gòu)買（大客戶市場(chǎng)）的特點(diǎn)分析

　　　

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　　Ø 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
　　　Ø 分析不同區(qū)域的不同競(jìng)爭(zhēng)者
　　　Ø 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
　　　五、市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
　　　Ø 不同標(biāo)志下的市場(chǎng)細(xì)分
　　　Ø 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
　　　Ø 市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷

　　　

六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位

　　　Ø 如何實(shí)現(xiàn)差別化
　　　Ø 設(shè)計(jì)企業(yè)定位戰(zhàn)略
　　　Ø 不同產(chǎn)品生命周期的市場(chǎng)特征及競(jìng)爭(zhēng)策略

　　　

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

　　　Ø 產(chǎn)品定價(jià)方法
　　　Ø 價(jià)格修訂
　　　Ø 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

　　

八、分銷策略

　　　Ø 不同分銷渠道的建立
　　　Ø 直銷渠道與分銷渠道的管理

　　　

九、整合營(yíng)銷

　　　Ø 營(yíng)銷職能的演變
　　　Ø 內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
　　　Ø 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
　　　Ø 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

　　　

十、品牌建設(shè)與營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　　Ø 品牌的內(nèi)涵
　　　Ø 品牌對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響
　　　Ø 差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　　

十一、大客戶營(yíng)銷策略

　　　Ø “二八定律”與大客戶營(yíng)銷
　　　Ø 大客戶購(gòu)買行為特征
　　　Ø 購(gòu)買行為特征
　　　Ø 大客戶營(yíng)銷策略

《行銷天下——“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”沙盤(pán)模擬》課程目的
★樹(shù)立全景式市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷管理能力，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。
　　　★從市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析等方向，深入對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)員分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力。
　　　★通過(guò)演練，尋求在營(yíng)銷設(shè)施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場(chǎng)份額最大，尋求4P、4C、4S多種組合的最優(yōu)化。
　　　★通過(guò)在不同區(qū)域市場(chǎng)的零售市場(chǎng)（消費(fèi)者市場(chǎng)）和大客戶市場(chǎng)（組織市場(chǎng)）實(shí)施不同的營(yíng)銷策略，深入地揭示了大客戶營(yíng)銷與零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同特點(diǎn)及不同的營(yíng)銷組合。
　　　★通過(guò)演練，適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，訓(xùn)練掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。
　　　★學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域市場(chǎng)日常運(yùn)作管理技能。
　　　★通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，演練多種營(yíng)銷策略（市場(chǎng)攻守戰(zhàn)術(shù)），提高對(duì)正面進(jìn)攻、正面防御、迂回進(jìn)攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術(shù)的理解與靈活運(yùn)用能力。

《行銷天下——“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”沙盤(pán)模擬》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《行銷天下——“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”沙盤(pán)模擬》所屬專題
沙盤(pán)：打造卓越的運(yùn)營(yíng)體系、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃培訓(xùn)、

《行銷天下——“市場(chǎng)營(yíng)銷管理”沙盤(pán)模擬》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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