《行銷天下——“市場營銷管理”沙盤模擬》課程大綱
一、收集信息和預(yù)測市場需求
　　　Ø 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
　　　Ø 內(nèi)部報告系統(tǒng)
　　　Ø 營銷情報系統(tǒng)
　　　Ø 營銷調(diào)研系統(tǒng)
　　　Ø 營銷決策支持系統(tǒng)
　　　Ø 市場預(yù)測和需求衡量

　　　

二、營銷環(huán)境分析

　　　Ø 宏觀環(huán)境分析
　　　Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
　　　Ø 不同區(qū)域不同時期的營銷環(huán)境分析

　　　

三、購買行為分析

　　　Ø 零售市場消費者購買行為模式分析
　　　Ø 影響消費者購買行為的主要因素
　　　Ø 組織購買（大客戶市場）行為分析
　　　Ø 組織購買（大客戶市場）的特點分析

　　　

四、競爭者分析

　　　Ø 識別公司主要競爭者
　　　Ø 分析不同區(qū)域的不同競爭者
　　　Ø 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
　　　五、市場細分和選擇目標(biāo)市場
　　　Ø 不同標(biāo)志下的市場細分
　　　Ø 目標(biāo)市場選擇
　　　Ø 市場細分與差異化營銷

　　　

六、產(chǎn)品生命周期與市場定位

　　　Ø 如何實現(xiàn)差別化
　　　Ø 設(shè)計企業(yè)定位戰(zhàn)略
　　　Ø 不同產(chǎn)品生命周期的市場特征及競爭策略

　　　

七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案

　　　Ø 產(chǎn)品定價方法
　　　Ø 價格修訂
　　　Ø 如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

　　

八、分銷策略

　　　Ø 不同分銷渠道的建立
　　　Ø 直銷渠道與分銷渠道的管理

　　　

九、整合營銷

　　　Ø 營銷職能的演變
　　　Ø 內(nèi)部營銷與外部營銷
　　　Ø 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
　　　Ø 協(xié)同競爭

　　　

十、品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略

　　　Ø 品牌的內(nèi)涵
　　　Ø 品牌對營銷戰(zhàn)略的影響
　　　Ø 差異化的營銷戰(zhàn)略

　　　

十一、大客戶營銷策略

　　　Ø “二八定律”與大客戶營銷
　　　Ø 大客戶購買行為特征
　　　Ø 購買行為特征
　　　Ø 大客戶營銷策略

《行銷天下——“市場營銷管理”沙盤模擬》課程目的
★樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷管理能力，掌握市場營銷的過程實施及控制的關(guān)鍵技能。
　　　★從市場調(diào)查、市場細分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向，深入對市場的各個層面進行有目的、有選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)員分析市場，挖掘數(shù)據(jù)的能力。
　　　★通過演練，尋求在營銷設(shè)施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場份額最大，尋求4P、4C、4S多種組合的最優(yōu)化。
　　　★通過在不同區(qū)域市場的零售市場（消費者市場）和大客戶市場（組織市場）實施不同的營銷策略，深入地揭示了大客戶營銷與零售市場競爭的不同特點及不同的營銷組合。
　　　★通過演練，適應(yīng)市場的諸多不確定性，訓(xùn)練掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
　　　★學(xué)習(xí)區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域市場的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域市場日常運作管理技能。
　　　★通過激烈競爭，演練多種營銷策略（市場攻守戰(zhàn)術(shù)），提高對正面進攻、正面防御、迂回進攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術(shù)的理解與靈活運用能力。

《行銷天下——“市場營銷管理”沙盤模擬》所屬分類
市場營銷

《行銷天下——“市場營銷管理”沙盤模擬》所屬專題
沙盤：打造卓越的運營體系、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、年度營銷計劃培訓(xùn)、區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)、

《行銷天下——“市場營銷管理”沙盤模擬》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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