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打造五星級客戶服務的秘訣
添加時間:2014-03-28      修改時間: 2014-03-28      課程編號:100162187
《打造五星級客戶服務的秘訣》課程大綱
第一天:五星級服務——角色認知訓練
第一章:服務到底是什么?——服務意識強化+服務技巧提升

我們不僅要做服務,重要的是要做卓越服務
1、付我們薪水的是誰
2、好服務就是好企業(yè)
3、服務是什么?服務存在于哪兒
4、客戶真的是上帝嗎
二、服務不僅需要喊口號,關鍵的是要掌握7大“秘訣”
1、微笑永遠是卓越服務的第一大法寶——服務肢體
2、做業(yè)務要有希爾頓刷馬桶那樣的決心和品質——服務執(zhí)行
3、時刻準備著隨時為客戶提供卓越服務——服務預案
4、看人待物并非是卓越服務中容易做好的事情——服務態(tài)度
5、大顯身手,為企業(yè)創(chuàng)造更多的回門利潤——服務利潤
6、卓越服務至關重要的是創(chuàng)造新服務力——服務創(chuàng)新
7、服務視角決定服務高度——服務視角


第二章:快樂地成功OR憤怒地失敗——服務心態(tài)養(yǎng)成

一、服務是“受氣、低下、沒尊嚴”的代名詞嗎?
1、我們還在曲解服務的本質嗎
2、服務始終來自于哪里
3、樂在工作才能和氣生財
4、好員工帶來好顧客
二、心態(tài)究竟是什么?
1、什么是心態(tài)
2、塑造積極心態(tài)的意義
3、如何保持良好的心態(tài)
三、陽光心態(tài)——卓越服務的根源
1、什么是服務心態(tài)
2、服務心態(tài)的提升方式
3、想要好心態(tài)首先要“變態(tài)”
4、保持良好心態(tài)的方法
5、疏導情緒的途徑


第二天:五星級服務——角色塑造訓練

:8大形象細節(jié)決定服務品質高低——服務禮儀形象塑造
一、服務形象之——表情形象
1、服務工作必備的表情
2、微笑的要領
3、微笑禁忌
二、服務形象之——儀容形象
1、面部要求
2、發(fā)型要求
3、服務人員女士儀容7大自照
4、服務人員男士儀容7大自照
三、服務形象之——著裝形象
1、服務人員著裝要求
2、服務人員制服穿著規(guī)范與禁忌
3、男士西裝的穿著與禁忌
4、女士套裝穿著與禁忌
5、服裝搭配的要領與禁忌
四、服務形象之——言談形象
1、服務人員必備的禮貌用語
2、服務人員的文明用語要求
3、服務人員的行業(yè)用于規(guī)范與禁忌
4、服務人員的書面用于規(guī)范與禁忌
五、服務形象之——站姿形象
1、服務人員服務站姿姿態(tài)
2、服務人員站姿禁忌
六、服務形象之——坐姿形象
1、服務人員常用工作坐姿
2、服務人員坐姿禁忌
七、服務形象之——走姿形象
1、服務人員工作中的走路姿態(tài)
2、服務人員走姿禁忌
八、服務形象之——手勢形象
1、服務人員工作常用服務手勢
2、服務人員手勢禁忌


第四章:服務營銷的策略與技巧——服務營銷實戰(zhàn)演練
一:客戶認知——客戶滿意的四要素
1、完美的產品
2、周到的服務
3、及時的服務
4、有效的問題解決過程
二:服務溝通——學會說話并做到每個詞都有用
1、服務營銷中常見的溝通失敗案例
2、溝通到底是什么
3、如何建立自己的語言風格
4、服務溝通的有效技巧
三:客戶投訴分析與處理
1、解決客戶服務的2個核心
2、影響客戶行為的幾個特征
3、維護客戶關系的7大原則
4、客戶抱怨的真相
5、不錯就是不夠好
6、解決問題別制造問題
7、事事照“規(guī)定”,樣樣行不通
8、客戶服務要說“是”,不要說“不”
9、平息客戶憤怒的禁忌
10、解決客戶投訴的步驟
11、快速與客戶建立信賴感的方法
12、讓客戶喜歡你的方法
四:服務營銷的兩個關鍵時刻——問候與道別
1、你的第一句問候已經決定了你的服務水準
2、要及時補救拙劣的歡迎
3、避免道別時候的過失
4、道別的方式和技巧
結束:課程回顧與總結

《打造五星級客戶服務的秘訣》課程目的
1、通過培訓使學員提升服務意識、培養(yǎng)服務心態(tài),樹立正確的服務工作態(tài)度,傳遞工作正能量
2、將服務概念落地,通過服務的技巧來提升企業(yè)服務品質
3、提升各個崗位服務工作人員的服務形象,掌握基本的服務待客禮儀
4、提升服務人員的溝通技巧及客戶接待細節(jié)
5、掌握服務人員的客戶投訴解決技巧及對突發(fā)事件的處理能力

《打造五星級客戶服務的秘訣》適合對象
新入職員工、客戶經理、直服人員等

《打造五星級客戶服務的秘訣》所屬分類
市場營銷

《打造五星級客戶服務的秘訣》所屬專題
客戶服務與客戶管理、客戶服務培訓、服務溝通培訓、員工客戶服務意識提升、
《打造五星級客戶服務的秘訣》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師孫辛老師簡介
孫辛
孫辛
國家注冊一級企業(yè)培訓師
國家注冊二級心理咨詢師
索菲特國際飯店培訓部主管
香格里拉大酒店培訓部經理
哈慈集團銷售總公司培訓主管
如煙集團話購中心培訓總監(jiān)
中科院大連化學物理研究所咨詢顧問
【主講課程】
服務力課程:《卓越服務技能提升》《客戶抱怨與投訴處理技巧》《有效服務溝通》
禮儀塑造課程:《商務禮儀》《服務禮儀》《接待禮儀》《行走職場必備禮儀》 《職業(yè)形象塑造與職場魅力提升》《銀行網點柜臺禮儀》《飯店業(yè)服務人員服務禮儀》
職業(yè)素養(yǎng)類課程:《服務心態(tài)成就職場未來》《“瑜”悅職場情緒管理》
《金牌員工職業(yè)化塑造與培養(yǎng)》《高效溝通》《服務團隊建設》
【授課特點】
專業(yè)性:與授課內容緊密相關的院校專業(yè)學習;多年的溝通與服務一線實操經歷、多個企業(yè)與事業(yè)單位中高層培訓咨詢經驗,使孫辛老師的授課內容具備了高度的專業(yè)性。
針對性:專門針對一線及中層管理人員,教授其急需具備、了解和掌握的如職業(yè)素養(yǎng)、順暢溝通、優(yōu)質服務和商務禮儀等多種內容,對問題及現(xiàn)象做到一針見血,直指本質。
形象性:絕不空談理論,摒棄老舊理念,從實際出發(fā),通過大量適時發(fā)生的鮮活案例,實施系統(tǒng)分析,實現(xiàn)互動激發(fā)、使學員能夠形象、直接地現(xiàn)場獲取知識與經驗。
實操性:孫辛老師教授的課程與實際需求密切銜接;學與練結合,能夠現(xiàn)場提升學習成果;提高學員工作實操能力和質量。
幽默性:卓越的親和力使學員如沐春風,舒暢接受;適度的幽默性有效活躍課堂氣氛,緩解學員疲倦,學員能夠積極主動參與,共同創(chuàng)造愉悅的課程氛圍,大力提升授課效果。
【部分服務客戶】
大專院校:清華美院培訓中心、清華大學建筑設計院、中國科學院大連化學物理研究所、中國科學院西北高原生物研究所、北京語言大學繼續(xù)教育學院、中山大學時代華商教育中心、北京金融學院、哈爾濱工業(yè)大學、北京服裝學院等。
   金融行業(yè):中國銀聯(lián)(河北、山西)、中國工商銀行(河南、江蘇多家市分行)、中國農業(yè)銀行(山西、北京多家市分行)、中國建設銀行(上海分行、北京分行)、民生銀行重慶分行、天津農商銀行總行、泰隆銀行總行、佛山農信社、平安保險(北京)等。
   飯店旅游:海底撈、湘鄂情、大鴨梨、珠穆朗瑪賓館、雷迪森酒店、北京漢姆酒店、哈爾濱香格里拉大酒店、戴斯酒店、花園酒店、索菲特大酒店、云臺山5A風景名勝區(qū)、青龍峽風景名勝區(qū)、黃河影視文化城等。
   煙草電力:國家電網甘肅電力公司、山西電力公司、浙江電力公司、南方電網、云南煙草、臺山核電等。
   移動通訊:北京移動、四川移動、遼寧移動、浙江移動、江蘇移動、河南移動、上海電信、中興通科技等。
   政府機構:紹興市文明辦、杭州總工會、河南商城縣政府、河南省焦作市山陽區(qū)政府、哈爾濱市動力區(qū)(現(xiàn)香坊區(qū))政府、杭州市市民服務中心等。
其他:中石油、三星電子、海南航空、北建工、美的集團、紅蜻蜓集團、自貢公交集團、佳兆業(yè)地產、吉田物業(yè)、萬通地產、萬達集團、哈慈集團、龍藥集團、如煙集團、七星購物、三花集團海亮集團、圣山集團、龍盛集團、新和成控股、菲達環(huán)保、豐島控股集團、新安化工、百誠集團、浙江省商業(yè)集團、萬事利集團、國大旅業(yè)集團、大連水業(yè)集團、中印所、利達華信、金珠瑜伽等等。
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