《采購談判的方法與技巧》課程大綱
課程背景：
通用電氣前任首席執(zhí)行官杰克•韋爾奇說：“在一家公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用�！� 采購成本降低1%，利潤甚至能上升5%-10%以上!作為供應(yīng)鏈三大核心內(nèi)容之一的采購，早在20世紀60年代就已經(jīng)被視為利潤中心，削減采購成本將極大提升企業(yè)盈利能力，進而增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
采購成本永遠是采購人員心中的“坎”;
產(chǎn)品質(zhì)量一直是采購人員的“痛”;
交期與服務(wù)通常是采購人員如梗在喉的“�！薄�
于是，過坎、消痛、去梗構(gòu)成了采購和相關(guān)管理人員“痛苦不已”的日常工作。
當企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)為控制供應(yīng)鏈系統(tǒng)中成本的競爭，采購人員就常年面對著公司控制庫存但采購周期短、批量少、供應(yīng)商品質(zhì)要保證等種種壓力。
這樣的市場環(huán)境下，采購人員如何進行采購成本管理?
如何有效進行談判與議價，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
成為我們關(guān)注的焦點!

課程目標：
從采購與供應(yīng)鏈的角度分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。
通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場的現(xiàn)狀，給出最好的成本分析和控制的方法和原則。
從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員采購管理績效管理水平，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)最實用，最實在的采購談判技巧和成本控制辦法。

課程收益：
1、了解采購與供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀；
2、了解采購所需要具備的十大采購技術(shù)；
3、熟悉并運用，采購談判的三大階段；
4、了解并掌握，采購談判的七大方法和技巧。

運用的工具：
1、四象限定位法
2、正六邊形管理
3、5W2H2R 原則
4、紅藍鉛筆管理法
5、ABC 分類法
6、SWOT 分析法
7、QCDS原則
8、跟蹤甘特圖
9、WBS結(jié)果分解
10、LRC 線形責(zé)任圖
11、采購的5R元素

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。
授課方式：課前分組，起組名，立目標；講師講解、小組PK、課程演示、回顧總結(jié)。

課程大綱：
第一講：采購與供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀?
一、什么是供應(yīng)鏈管理?
1、在供應(yīng)鏈中，你是在盲人摸象嗎?
2、您是“大采購”，還是“小采購”?
3、供應(yīng)鏈管理的“三流集成”是什么?
二、供應(yīng)鏈開發(fā)的五個階段是什么?
三、什么是采購管理?
1、傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)是什么?
2、從傳統(tǒng)采購如何發(fā)展到戰(zhàn)略采購的?
3、戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征是什么?
4、采購的核心價值是什么?

第二講：采購管理中有哪些采購技術(shù)?
1、如何實施規(guī)模經(jīng)濟?
2、如何運用學(xué)習(xí)曲線?
3、如何運用批量采購?
4、什么時候適合期貨采購?
5、什么時候適合合同管理?
6、什么時候運用庫存控制?
7、如何進行供應(yīng)商輔導(dǎo)和培訓(xùn)?

第三講：如何運用采購談判技巧和方法?
一、什么是采購談判?
二、采購的過程有哪三個階段?
三、談判前有那個六個必要準備?
1、如何確立目標?
2、如何了解你的對手?
3、如何對問題進行優(yōu)化升級?
4、如何列出可行性方案?
5、如何對每個談判問題設(shè)定界限?
6、如何檢驗界限的合理性?
四、談判有哪些注意事項?
1、談判前如何做?
2、談判中如何做?---外部談判
3、談判后如何做?---談判總結(jié)
4、如何開局致勝?
5、如何相互了解?
6、如何破冰?
五、談判準備室要考慮的問題?
六、如何掌握賣方真實的銷售思想?
七、如何找出雙方優(yōu)劣勢?
八、談判基本結(jié)構(gòu)是什么?
九、談判的技巧有哪些?
1、會說不如會聽
2、以退為進
3、“托兒”
4、讓步
5、出其不意
6、誰先報價
7、角色扮演
課后作業(yè)：
1， 運用甘特圖講日常工作進行細致分工
2， 運用WBS 做自己負責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析
3， 將談判技巧運用于日常的談判過程中，寫心得

《采購談判的方法與技巧》課程目的
從采購與供應(yīng)鏈的角度分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。
通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場的現(xiàn)狀，給出最好的成本分析和控制的方法和原則。
從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員采購管理績效管理水平，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)最實用，最實在的采購談判技巧和成本控制辦法。


《采購談判的方法與技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購談判的方法與技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、

《采購談判的方法與技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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