《組合營銷》課程大綱
一、營銷人員的六大核心素質
1、國內銀行王蒂娜建設的四個階段
2、國內銀行業(yè)的競爭趨勢
3、營銷人員的困惑
4、專業(yè)營銷時代的需求
5、營銷人員所需的素質
（1）主動的態(tài)度
（2）抓住機會
（3）說，聽，觀察的技巧
（4）因人而異，因勢而異的個性化策略
（5）時間管理與目標管理
（6） 職業(yè)道德
二、客戶需求分析與產品組合營銷
1、做好需求分析----換位思考，了解人性的特點，找到溝通的技巧
2、需找共同話題
3、贊美
4、引導需求
5、識別客戶的購買力，需求，決定權
6、客戶的金融需求
7、人脈法則
8、如何去規(guī)劃
收集客戶資料——確定客戶目標與期望——分析客戶的現(xiàn)行財務狀況——整理提出理財規(guī)劃——執(zhí)行和回顧理財計劃

《組合營銷》所屬分類
市場營銷

《組合營銷》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產營銷、海外營銷、

《組合營銷》內訓服務流程

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