《白酒營銷戰(zhàn)略》課程大綱
【適合對象】
白酒企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)
【培訓目標】
1、 培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想
2、 構建白酒營銷體系的關鍵因素
3、 學習先進的白酒營銷手段與方法


【授課方式】
1、全案例教學，將理論融入案例輸出
2、所有案例都是講師參與或者操盤的項目
【培訓時間】
2天


【課程大綱】
一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位
中國的白酒市場已經是一個充分競爭的市場，品牌高度集中。不管是品牌還是市場，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認清市場、認清競品、認清自身，是白酒企業(yè)面臨的第一問題
● 中國白酒市場剖析
● 地方性白酒競爭環(huán)境分析
● 白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢
● 如何為自己定位
二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式
每個企業(yè)在經營的時候都面臨同樣的問題：是做生產貿易商還是做品牌運營商。在營銷的時候又面臨同樣的問題：如何整合自身資源和社會資源？
● 白酒商業(yè)模式的類型
● 白酒企業(yè)如何找到最適合自己的商業(yè)模式
三、如何搭建白酒企業(yè)的經營架構
1.白酒企業(yè)經營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經營管理體系？
● 3種基本的白酒營銷模式
● 白酒企業(yè)的經營板塊構成及各個經營板塊的關鍵接口。
● 白酒企業(yè)的經營體系構成與管理模塊架構。
2.案例
● 陜西富源酒業(yè)的架構與管理
四、如何規(guī)劃白酒的品牌與產品
無論采用何種營銷模式或營銷手段，品牌與產品的規(guī)劃是最核心的經營要素。消費群細分與品牌定位
● 品牌核心價值體系
● 構建合理的產品線
● 如何打造企業(yè)的主導產品
五、如何搭建白酒的基礎營銷體系
1.搭建基礎的營銷體系不是重點，重點是協(xié)調好各個營銷素之間的關系，保證整個銷售體系的協(xié)調運轉
● 市場布局
● 分銷與渠道
● 價格與政策
● 推廣與傳播
2.案例
● 河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃
● 金源食品的渠道構建
● 四川某酒廠的重慶市場突破
● 今世緣的事件營銷
● 遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

《白酒營銷戰(zhàn)略》課程目的
1、 培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想
2、 構建白酒營銷體系的關鍵因素
3、 學習先進的白酒營銷手段與方法


《白酒營銷戰(zhàn)略》所屬分類
市場營銷

《白酒營銷戰(zhàn)略》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、戰(zhàn)略決策、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產營銷、海外營銷、戰(zhàn)略合并、

《白酒營銷戰(zhàn)略》關鍵詞
營銷戰(zhàn)略、煙酒食品、

《白酒營銷戰(zhàn)略》內訓服務流程

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