《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃》課程大綱
【課程背景】
營銷不是簡單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個人能力
營銷是一個系統(tǒng)工程
當工具箱里只有錘子的時候，遇到任何問題的方法都是錘一下。
缺乏整體的規(guī)劃的營銷工作，從一開始就注定是賭博
真實的案例，詳細的操作方法告訴你如何做好整體營銷規(guī)劃


【適合對象】
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
【課程目標】
1、培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想
2、如何做好一個年度營銷規(guī)劃
【課程時間】
2天


【課程大綱】
一、營銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析
6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系
7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟
二、市場研究
1、幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結論性研究
2、定性研究與定量研究
3、市場調(diào)研的主要流程
4、數(shù)據(jù)分析與圖表化
5、SWOT分析模型
6、市場研究報告的撰寫
7、案例
● 史玉柱與網(wǎng)游的成功
三、市場細分、定位與目標市場選擇
1、市場細分的基本概念
2、確定市場細分變量
3、目標市場的選擇：五種模式
4、市場定位：汽車市場定位分析
5、案例
● 卡士牛奶的市場細分案例
四、銷售模式選擇與市場進入
1、三種典型的銷售模式
2、市場進入的六種策略
3、案例
● 遠東不銹鋼的市場進入策略分析
五、市場競爭策略
1、市場競爭態(tài)勢分析
2、市場競爭的五種定位
4、三種經(jīng)典的競爭策略
5、案例
● 利基策略成就隱形冠軍
● 流行美的競爭策略
● 都市麗人的利基戰(zhàn)略
六、營銷組合決策
1、4P營銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開發(fā)流程
7、代理商標準與代理政策
8、代理商的激勵、考核與掌控
9、定價的目標與原則
10、價格九宮圖
11、價格體系與價格管理
12、定價與營銷戰(zhàn)略的關系
七、服務策略
1、服務理念與服務定位
2、服務網(wǎng)絡布局
3、塑造服務的核心競爭力
4、客戶滿意度分析
5、服務質(zhì)量管理與服務品牌化
八、市場推廣策略
1、市場推廣現(xiàn)狀分析
2、市場定位與傳播手段
3、市場推廣的八種武器
4、年度市場推廣計劃
5、案例
● 某公司的年度市場推廣計劃
九、營銷組織設計
1、營銷組織應適應戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營銷組織的設計原則
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系
6、案例
● 失敗的組織設計所引發(fā)的問題
十、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、年度營銷規(guī)劃沙盤演練
2、點評與調(diào)整


《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃》課程目的
1、培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想
2、如何做好一個年度營銷規(guī)劃


《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃》所屬分類
市場營銷

《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、戰(zhàn)略決策、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、戰(zhàn)略合并、

《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃》內(nèi)訓服務流程

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