《如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案》課程大綱
【課程特色】
1， 數(shù)十個(gè)世界經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，數(shù)個(gè)家電領(lǐng)域近年的產(chǎn)品推廣和實(shí)施案例介紹分析
2， 本課程從消費(fèi)者感知和廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋?lái)講解產(chǎn)品推廣方案制定的全過(guò)程
3， 深刻的思想具有強(qiáng)大的啟發(fā)性，如：
Ø 員工的參與度比方案本身更重要。
Ø 天上不會(huì)掉餡餅，而機(jī)遇往往是陷阱。
Ø 一切營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃均不足道,制定計(jì)劃的過(guò)程才是至關(guān)重要。


【課程大綱】
前言：一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的思考

第一章， 誰(shuí)是“上帝”
——了解消費(fèi)者的感知
1， 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)及廣告的作用
2， 產(chǎn)品用途與消費(fèi)者需求之間的關(guān)系
3， 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的參與者
4， 消費(fèi)者的感知過(guò)程
5， 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的背后動(dòng)機(jī)
6， 影響消費(fèi)者行為的不同動(dòng)機(jī)
第二章，“我”是誰(shuí)
——市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位
1、 消費(fèi)者細(xì)粉與細(xì)分市場(chǎng)的方法
2、 設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與區(qū)分產(chǎn)品要素
3、 營(yíng)銷(xiāo)組合：產(chǎn)品與市場(chǎng)配合的戰(zhàn)略
4、 產(chǎn)品品牌的規(guī)劃
第三章、千里之行,始于足下
——信息收集與市場(chǎng)調(diào)查
1、如何發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)、識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)
2、市場(chǎng)調(diào)查流程的基本步驟
3、定性和定量調(diào)查的方法
4、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中的問(wèn)題
5、調(diào)查測(cè)試的長(zhǎng)處和短處
第四章、逢山開(kāi)路,遇水架橋
——制定適合的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
1、制定推廣計(jì)劃的作用和意義
2、營(yíng)銷(xiāo)推廣的目標(biāo)和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
3、滿(mǎn)足需求式目標(biāo)和銷(xiāo)售定向式目標(biāo)
4、自上而下和自下而上的推廣方案
5、制定產(chǎn)品推廣預(yù)算的方法
第五章、八仙過(guò)海,各顯神通
——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的各類(lèi)手段
1、創(chuàng)造和建立關(guān)系
2、直接營(yíng)銷(xiāo)
3、人員銷(xiāo)售
4、銷(xiāo)售推廣
5、廣告與公共關(guān)系
第六章、你不可不知的秘密
——營(yíng)銷(xiāo)方案的終端執(zhí)行
1、執(zhí)行方案涉及的細(xì)節(jié)
2、4R執(zhí)行力系統(tǒng)
3、產(chǎn)品的內(nèi)部推廣會(huì)



《如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案》課程目的
1， 使企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形成上下同欲的閉環(huán)過(guò)程,促使企業(yè)各部門(mén)，諸如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)部、銷(xiāo)售部、設(shè)計(jì)部、信貸部、運(yùn)輸部一起圍繞市場(chǎng)和客戶(hù)展開(kāi)工作。
2， 激發(fā)方案生成：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣最佳方案就存在于企業(yè)員工的心中

《如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、產(chǎn)品中試管理培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品市場(chǎng)管理、

《如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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