《高說服力的大客戶銷售》課程詳情
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第一模塊：大客戶銷售的基本原理和行為模式
第二模塊：大客戶經(jīng)理的基本素質(zhì)要求（測試）
贏得尊敬：優(yōu)秀大客戶銷售的基本特征
第三模塊：大客戶角色識(shí)別與關(guān)系建立
案例：400萬的訂單為什么飛了
如何識(shí)別并與大客戶中的不同角色建立戰(zhàn)略關(guān)系
第四模塊：高說服力的話術(shù)技巧
首次見面：如何抓住稍縱即逝的銷售機(jī)會(huì)
深入溝通>：如何讓客戶相信我們能帶來的價(jià)值
面對(duì)挑戰(zhàn)：如何引導(dǎo)出客戶的正面評(píng)價(jià)
建立信任：承諾與一致話術(shù)技巧
話術(shù)技巧的實(shí)戰(zhàn)演練
第五模塊：如何在項(xiàng)目宣講中一舉贏得客戶
如何將SPIN用于項(xiàng)目宣講
項(xiàng)目宣講中的邏輯順序，實(shí)戰(zhàn)演練與分析
第六模塊：營銷包裝：如何讓我們的產(chǎn)品更具魅力
故事：著名的小提琴家為何受到冷落
如何巧用名人效應(yīng)
行業(yè)排名如何產(chǎn)生效果
巧妙提升產(chǎn)品的科技含量
品牌故事打動(dòng)客戶
第七模塊：資源整合，創(chuàng)新解決方案
工具介紹：可利用資源地圖
整合內(nèi)部資源，降低運(yùn)營成本>
整合外部資源，四兩撥千斤
綜合利用資源，提升資源使用效率
第八模塊：如何應(yīng)對(duì)客戶的各種反饋
說服策略與核查策略
促成策略與跟蹤策略
《高說服力的大客戶銷售》培訓(xùn)受眾
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的老板
大客戶銷售經(jīng)理、
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
《高說服力的大客戶銷售》課程目的
學(xué)會(huì)識(shí)別大客戶中不同角色及建立關(guān)系
學(xué)會(huì)通過高說服力的項(xiàng)目宣講一舉贏得客戶的信任
理解與應(yīng)用對(duì)我方產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值挖掘與營銷包裝的途徑和方法
理解與應(yīng)用整合多方資源提出客戶難以拒絕的解決方案
《高說服力的大客戶銷售》所屬分類
市場營銷
《高說服力的大客戶銷售》所屬專題
大客戶銷售與管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
大客戶銷售培訓(xùn)、
大客戶成交培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
大客戶管理培訓(xùn)、
大客戶銷售策略培訓(xùn)、
《高說服力的大客戶銷售》授課培訓(xùn)師簡介
鄭先生
背景經(jīng)歷
資深培訓(xùn)師 、顧問
新加坡國立大學(xué)國際MBA學(xué)位
北京大學(xué) 國際MBA學(xué)位
天津大學(xué)工學(xué)學(xué)士
中國營銷與戰(zhàn)略專家、亞太精英教育首席學(xué)者、北京大學(xué)華人企業(yè)研究中心研究員
中國創(chuàng)業(yè)教育的先驅(qū)、科技部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才特聘專家、上海千人計(jì)劃輔導(dǎo)專家
公開課程
《高說服力的大客戶銷售 》
授課特點(diǎn)
鄭老師的國際化背景、扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)造就了其務(wù)實(shí)的教學(xué)風(fēng)格和寬廣的視野，他講課風(fēng)格活潑靈活，對(duì)于知識(shí)難點(diǎn)、重點(diǎn)能夠以淺顯易懂的方式進(jìn)行教學(xué)；善于啟發(fā)學(xué)員從全局角度和更高層面進(jìn)行思考，其教學(xué)過程中穿插大量的現(xiàn)實(shí)案例，有效提升學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和實(shí)際應(yīng)用能力
榮譽(yù)客戶
百安居中國總部 招商銀行信用卡中心總部 上海大眾聯(lián)合集團(tuán) 安聯(lián)保險(xiǎn) 河南電視臺(tái) 南通郵政 無錫小天鵝 湖南省郵政總局 內(nèi)蒙古郵政總局 國泰廣告 廣西郵政 欽州郵政 成都軟件園 安利吉林分公司 銳生工貿(mào) 安利湖南分公司 龍旗控股 Energy Source 摩恩潔具 寶鋼工業(yè) 大東方壽險(xiǎn) 濟(jì)南速遞物流 上海電氣 信雅達(dá) 中信信用卡 志高空調(diào) 成都電視臺(tái) 歐文斯科寧 北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院 震坤行 蘇州工業(yè)園區(qū) 常州科教城 張江高科技園區(qū) 中關(guān)村高科技園區(qū) 廈門團(tuán)市委 福建YBC
《高說服力的大客戶銷售》報(bào)名服務(wù)流程
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