《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、 談判過(guò)程
l 分析對(duì)方的方案
l 了解你的對(duì)手
l 談判類型
l 談判的的九個(gè)階段
l 談判的準(zhǔn)備
l 確立談判項(xiàng)目
l 確立目標(biāo)
l 定位和期望
l 選擇談判團(tuán)隊(duì)
l 分析外部因素影響
l 計(jì)劃在談判中使用的七大策略
l 定出談判的議程
二、 談判的要素
l 談判的性質(zhì)三個(gè)層面的關(guān)系
l 選擇競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的準(zhǔn)則
l 采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)
l 談判三步曲
l 談判原則
l 信息獲取
l 提高地位
l 公平
l 欺騙
l 堅(jiān)持
l 人格魅力
l 力量
l 談判中劣勢(shì)產(chǎn)生的原因
l 談判金三角與談判三要素
l 談判協(xié)議的最佳替代方案BAT A
l 價(jià)值評(píng)估與交換
l 價(jià)格談判模型
l 把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理
l 讓步導(dǎo)則
l 如何面對(duì)拒絕壓力
l 突破談判僵局
l 優(yōu)秀談判者的特質(zhì)
三、 談判的技巧的運(yùn)用
l 掌握對(duì)方底牌的四種談判技巧
l 談判對(duì)話技巧
l 談判運(yùn)用語(yǔ)言的技巧
l 肢體語(yǔ)言
l 談判高手的障礙和對(duì)策
l 談判行為中的真假識(shí)別
l 什么環(huán)境說(shuō)什么話
l 在談判沖突中占上風(fēng)
l 經(jīng)典商戰(zhàn)談判技巧的20法則
l 談判中的八字箴言
l 商務(wù)談判中的拖延戰(zhàn)術(shù)
l 談判的基本功
l 談判的4技巧
l 成功“說(shuō)服”七技巧
l 談判百寶箱
l 談判的三個(gè)壓力點(diǎn)
l 談判中的問(wèn)題
l 四條基本原則
l 談判策略運(yùn)用導(dǎo)則
l 談判哲學(xué)
四、 談判中的溝通
l 溝通的四大秘訣
l 高效溝通的六個(gè)步驟
l 獲取對(duì)手好感的六大法則
l 說(shuō)服之旅，始于知心
l 溝通永無(wú)止境
l 采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
l 供應(yīng)商關(guān)系管理
l 如何對(duì)待大供應(yīng)商
l 處理壟斷和卡特爾
l 如何對(duì)待小供應(yīng)商
l 供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》課程目的
授課對(duì)象：
生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員、采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、其它部門經(jīng)理及相關(guān)人員
課程背景：
談判講究技巧，更講究藝術(shù)，談判可以用最低的成本解決企業(yè)內(nèi)部和外部的糾紛，并且使企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)和客戶、供應(yīng)商之間形成一種和諧共贏的關(guān)系，而不是緊張對(duì)抗的局面。談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。
雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問(wèn)題都能達(dá)到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因?yàn)檎勁姓卟扇×��?chǎng)式的談判方法。這時(shí)的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來(lái)達(dá)成協(xié)議。但這樣，談判就會(huì)變?yōu)橐粓?chǎng)意志立的較量，看誰(shuí)最固執(zhí)或者誰(shuí)慷慨。這時(shí)，談判就會(huì)陷入一場(chǎng)持久的僵局中，不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候，我們就需要淡化立場(chǎng)，而要追求利益的共同點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)S多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對(duì)立的立場(chǎng)背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣�。有�?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對(duì)自己不重要的條件去交換對(duì)對(duì)方無(wú)所謂、但對(duì)自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。
人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對(duì)待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問(wèn)題的一個(gè)重要方面。
要想最快的達(dá)到談判的目的，就需要做多方面的準(zhǔn)備，比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個(gè)最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案，就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí)，你的最佳選擇越可行，越切合實(shí)際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，掌握了維護(hù)自己利益的方法，就會(huì)迫使對(duì)方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。
課程都會(huì)一一展開(kāi)。

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評(píng)估與管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購(gòu)成本培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、

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