《采購管理與談判技巧》課程詳情
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培訓(xùn)受眾:
總經(jīng)理、PMC經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人或主管、主任、采購經(jīng)理、質(zhì)管理人員
課程收益:
制造業(yè)企業(yè)在激烈的競爭中取勝很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到企業(yè)的廣泛重視。“成本”是采購管理的核心,采購人員每年都在做成本控制，隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，硬件降價(jià)的空間越來越小，采購人員的壓力也越來越大。
由于采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。到底該如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道？如何從采購的各個(gè)環(huán)節(jié)去降低成本？如何完善采購管理體系？如何提升采購人員談判能力？如何選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)？如何與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？
基于以上系列問題，煙臺啟明星企業(yè)管理咨詢有限公司結(jié)合客戶的需求決定舉辦“制造業(yè)《采購管理與談判技巧》高級培訓(xùn)班”，明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進(jìn)企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
課程大綱:
上篇采購管理
一、認(rèn)識采購
1、了解采購基本要點(diǎn)
2、采購的作用
3、采購策略的演變
二、采購作業(yè)流程
1、基本流程
2、采購流程圖
三、采購方式確立
1、采購方式介紹
2、采購方式選擇
3、采購詢價(jià)單案例
四、采購價(jià)格管理
1、報(bào)價(jià)依據(jù)
2、價(jià)格審核
3、成本分析
4、采購成本分析表案例
五、采購品質(zhì)管理
1、品質(zhì)保證依據(jù)-文件資料管理
2、供應(yīng)商選擇
3、品質(zhì)保證協(xié)議
4、進(jìn)貨驗(yàn)收規(guī)定
5、損失索賠通知書案例
六、采購交期管理
1、交期管理的重要性
2、確保交期要點(diǎn)
3、物料訂購跟催表案例
4、供應(yīng)商催料表案例
七、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商開發(fā)與維護(hù)
2、供應(yīng)商評鑒
3、供應(yīng)商評鑒表案例
八、采購績效評估
1、采購績效評估的目的
2、采購績效評估的指標(biāo)
3、采購績效評估的方法（采購目標(biāo)管理卡、績效考核表）
九、采購人員素質(zhì)與能力
1、采購人員五大能力
2、采購人員成長要關(guān)注九大細(xì)節(jié)
3、如何提升你在企業(yè)中的地位
下篇 采購談判技巧
一、談判內(nèi)容與成功要素
1、采購談判定義
2、采購談判內(nèi)容
3、采購談判原則
4、談判過程（三階段）
5、談判成功的關(guān)鍵因素
二、采購詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程
1、適價(jià)必遵法則
1.1決定價(jià)格的三個(gè)方法
1.2選擇有利的交易條件
1.3選用適當(dāng)付款條件
1.4物權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
2、適價(jià)的五大采購策略
3、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容
3.1詢價(jià)前準(zhǔn)備工作
3.2詢價(jià)必要項(xiàng)目
3.3比價(jià)方法/原則/方式
3.4議價(jià)原則
4、采購價(jià)格談判
4.1成功的談判人員的特征
4.2采購談判技巧模式
4.3采購談判技巧方式
4.4采購談判之時(shí)機(jī)：
職責(zé)所在、客觀環(huán)境利用、化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
4.5談判技巧---談判前準(zhǔn)備
4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解
4.5.2預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線
4.5.3團(tuán)隊(duì)合作
4.5.4破圍標(biāo)12招
4.5.5談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
4.6談判技巧---策略和方法
→談判的方法 →談判三要素
→談判的技巧 →談判策略
→采購優(yōu)劣勢分析
→議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢
→議價(jià)技巧-----買方處于劣勢
→價(jià)格分析 →傾聽的技巧
→談判時(shí)的互信 →談判話術(shù)
→讓步的技巧 →突破僵局的方法
→討價(jià)還價(jià)的“價(jià)” →砍價(jià)的技巧
→談判的力量 →如何增加籌碼
→談判戰(zhàn)術(shù) →談判案例分析
→談判演練
三 、采購談判案例分析
四 、采購談判技巧總結(jié)
《采購管理與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購管理與談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
雙贏談判技巧、
采購成本培訓(xùn)、
工廠精細(xì)化管理、
《采購管理與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
司徒開平
國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)座客教授、國資委、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、中小企業(yè)局培訓(xùn)中心特聘專家、中英雙語授課的實(shí)戰(zhàn)型專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士、第一期國家物流師資格。
司徒開平老師具備20多年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職于歐美跨國公司、日企、國內(nèi)外大型機(jī)械制造業(yè)、物流貿(mào)易行業(yè)、電子產(chǎn)品行業(yè)、化工品和快速消費(fèi)品行業(yè)。職位有生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)，物流采購經(jīng)理，總經(jīng)理等企業(yè)高管職位。在生產(chǎn)運(yùn)營管理、精細(xì)化精益生產(chǎn)管理、班組長管理、供應(yīng)鏈、采購、倉儲庫存管控方面有著豐富的工作經(jīng)歷。
以上課程近期培訓(xùn)服務(wù)過的部份企業(yè)有：
五糧液集團(tuán)、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實(shí)業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、青島啤酒、廣東順峰藥業(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)、法國圣戈班（廣漢）陶粒有限公司、上海三菱電梯有限公司、法國雷迪埃電子、臺灣優(yōu)勝電子上海有限公司、漯河三劍客奶業(yè)有限公司、浙江大山服飾有限公司、浙江力霸皇工貿(mào)集團(tuán)、浙江東陽企業(yè)家聯(lián)合會、浙江浦江工商聯(lián)、浙江龍游縣經(jīng)貿(mào)局、浙江天臺縣經(jīng)貿(mào)局、南京圣韓玻璃有限公司、南京樂金飛利浦電子有限公司、溫州賽納集團(tuán)、上海滬東中華造船廠、舟山三鑫造船廠、無錫江森、上海匯眾汽車、重慶長安偉世通、上海匯東紙業(yè)、上海敖東包裝、友發(fā)鋁業(yè)、上海重型機(jī)械、上柴股份、金華今飛集團(tuán)、上海江南造船廠、常州格力博工具、蘇州雅泛迪鋁業(yè)、森松集團(tuán)（中國）、奇瑞汽車、江蘇大全集團(tuán)、金華紅獅水泥、浙江諾和機(jī)電、韓國曉星集團(tuán)、湖北博士隆科技有限公司等,多家知名優(yōu)秀企業(yè)咨詢培訓(xùn)服務(wù)，廣授客戶好評。
《采購管理與談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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