《顧問式銷售技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 客戶需求發(fā)掘及成交技法


本課程完整地展現(xiàn)顧問式銷售的流程，包含客戶采購的和我們銷售的，以及相應的銷售工具。方法：案例分析、視頻、討論等多種教學形式，學習銷售技巧的基本要點、客戶需求的根源并用提問來明確客戶的需求


課程大綱：
第一模塊：銷售技巧的基本要點


√ 準備：調查研究


√ 設立目標


√ 提問：開放式/封閉式


√ 介紹說服：FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE


√ 應對反論：態(tài)度與三個基本技巧


√ 達成交易：結束語技巧


第二模塊：客戶需求的根源


√ 正面需求與反面問題


√ 需求與問題的三大定律


√ 購買決策者心中的天平稱


√ 同時利用“�！迸c“狼”來說服


√ 關鍵是以客戶的問題為中心


√ 客戶購買決策的六大步驟


第三模塊：用提問來明確客戶的需求


√ 客戶的三類問題對應兩種需求


√ 大生意與開發(fā)客戶的明確需求


√ 用提問而非說來發(fā)現(xiàn)和開發(fā)客戶的問題和需求


√ 什么是價值百萬的 SPIN？


√ 為什么要 SPIN？如何策劃SPIN？


學員評論：
講師有在外企十多年的工作經(jīng)驗，又在跨國管理咨詢公司受到非常專業(yè)的訓練，他能嫻熟掌握并運用培訓、咨詢的工具和方法，有效地達到培訓工作目標，成為學員真正的良師益友。


——韓先生（某國內知名打印機制造公司）


思路清晰，井井有條，知識點明確，通俗易懂；歸納了銷售中常見的問題，并給出了解決方法；耐心細致，認真熱情，生動活潑。


——胡女士（某大型外資汽車公司）

《顧問式銷售技巧》培訓受眾
銷售經(jīng)理、銷售主管、大客 戶經(jīng)理、銷售

《顧問式銷售技巧》課程目的
差異化地、更有沖擊力地表述產品/服務/


解決方案的價值，而非“以自己的功能特點為中心”


不折價、少折價也能贏得訂單


如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶關鍵的業(yè)務難題和需求；并與自己的優(yōu)勢完美匹配。

《顧問式銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《顧問式銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓、大客戶銷售技巧培訓、銷售代表培訓、電話營銷主管培訓、大客戶成交培訓、打造高績效銷售團隊、成功的銷售技巧培訓、門店銷售動作分解、專業(yè)銷售技巧培訓、顧問式銷售技術、工業(yè)品銷售技巧培訓、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、

《顧問式銷售技巧》授課培訓師簡介

《顧問式銷售技巧》報名服務流程

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