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MOT客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2016-12-14      修改時(shí)間: 2016-12-14      課程編號(hào):100284368
《MOT客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻》課程詳情
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課程目標(biāo):
Ø 學(xué)習(xí)關(guān)鍵時(shí)刻在服務(wù)中的重要意義
Ø 了解掌握服務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),體現(xiàn)良好的服務(wù)水準(zhǔn)
Ø 掌握在與客戶(hù)互動(dòng)過(guò)程中的重要的行為模式,展現(xiàn)良好的服務(wù)接近性
Ø 掌握服務(wù)中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要的關(guān)鍵技能
Ø 掌握通過(guò)關(guān)鍵時(shí)刻的有效溝通滿(mǎn)足客戶(hù)期望的能力
Ø 掌握通過(guò)關(guān)鍵時(shí)刻創(chuàng)造卓越服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用能力

課程大綱:

一、了解客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻

什么是關(guān)鍵時(shí)刻
關(guān)鍵時(shí)刻的重要性
關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)服務(wù)的重要影響
關(guān)鍵時(shí)刻的服務(wù)核心
關(guān)鍵時(shí)刻成就客戶(hù)滿(mǎn)意
案例影像分享:關(guān)鍵時(shí)刻與卓越服務(wù)

二、客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻的創(chuàng)建基礎(chǔ)
設(shè)定關(guān)鍵時(shí)刻客戶(hù)服務(wù)目標(biāo)
制定關(guān)鍵時(shí)刻客戶(hù)服務(wù)計(jì)劃
進(jìn)行有效的客戶(hù)服務(wù)準(zhǔn)備
實(shí)施關(guān)鍵時(shí)刻客戶(hù)行動(dòng)方案
案例分享與練習(xí):關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵價(jià)值

三、客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵渠道
多維度透析客戶(hù)服務(wù)流程
挖掘服務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
設(shè)計(jì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻
創(chuàng)新服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻創(chuàng)建良好服務(wù)體驗(yàn)
案例分析與學(xué)員練習(xí)

四、客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵技能
探尋客戶(hù)需求的2個(gè)關(guān)鍵因素
判斷客戶(hù)決策行為需要使用的3個(gè)關(guān)鍵抓手
客戶(hù)服務(wù)最簡(jiǎn)單卻最重要的1個(gè)關(guān)鍵技術(shù)
引導(dǎo)和影響客戶(hù)的2個(gè)關(guān)鍵技能
關(guān)鍵時(shí)刻的7個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
關(guān)鍵時(shí)刻的需要突破的1個(gè)關(guān)鍵思維
深度影響客戶(hù)的關(guān)鍵契機(jī)和3個(gè)方法
學(xué)員練習(xí):服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻之--客戶(hù)引導(dǎo)與控制

五、客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
面對(duì)面客戶(hù)服務(wù)與互動(dòng)過(guò)程應(yīng)用
非面對(duì)面客戶(hù)服務(wù)與互動(dòng)過(guò)程應(yīng)用
與客戶(hù)溝通談判過(guò)程中的應(yīng)用
客戶(hù)關(guān)系維系過(guò)程中的應(yīng)用
抱怨與投訴處理中的有效應(yīng)用
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的高級(jí)運(yùn)用
案例練習(xí):服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻之--境由心造

六、客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻是服務(wù)差異化的亮點(diǎn)
越是簡(jiǎn)單重復(fù)的服務(wù)越需要塑造關(guān)鍵時(shí)刻
沒(méi)有關(guān)鍵時(shí)刻就沒(méi)有關(guān)鍵收獲
關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵人物成就關(guān)鍵服務(wù)
關(guān)鍵時(shí)刻造就客戶(hù)服務(wù)差異化
學(xué)員練習(xí):服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻之--服務(wù)創(chuàng)意

課程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

《MOT客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻》培訓(xùn)受眾
服務(wù)人員、服務(wù)管理人員、為企業(yè)(公司)內(nèi)部的價(jià)值鏈提供服務(wù)的人,直接面對(duì)客戶(hù)的人(銷(xiāo)售人員Sales,服務(wù)人員Services,幫助熱線(xiàn)Help-desk)企業(yè)(公司)的行政人和和產(chǎn)品部門(mén)等相關(guān)人員;

《MOT客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《MOT客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻》所屬專(zhuān)題
客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)管理客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)溝通培訓(xùn)、員工客戶(hù)服務(wù)意識(shí)提升、卓越服務(wù)微笑服務(wù)培訓(xùn)、客戶(hù)情感營(yíng)銷(xiāo)、有效處理客戶(hù)的不滿(mǎn)、抱怨、投訴、

《MOT客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
宋金華
宋金華
 高級(jí)服務(wù)培訓(xùn)導(dǎo)師
 美國(guó)Raytheon咨詢(xún)有限公司資深售后服務(wù)管理培訓(xùn)師
 美國(guó)SPX集團(tuán)公司高級(jí)講師
 德國(guó)AUDI中國(guó)區(qū)專(zhuān)職外聘培訓(xùn)師
宋金華先生,先后擔(dān)任政府機(jī)關(guān)管理人員,通用汽車(chē),上海通用、一汽大眾、一汽奧迪等汽車(chē)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)任服務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理職位。華聯(lián)商務(wù)公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和服務(wù)推廣工作。宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)和10年以上專(zhuān)業(yè)講師的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),先后通過(guò)美國(guó)Raytheon培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和德國(guó)Audi培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資格認(rèn)證,成為以上機(jī)構(gòu)在中國(guó)大陸的專(zhuān)職培訓(xùn)講師,至今已成功實(shí)施培訓(xùn)1000余天,獲得了培訓(xùn)學(xué)員的廣泛認(rèn)可。
培訓(xùn)方面:宋老師授課風(fēng)格注重結(jié)合實(shí)戰(zhàn),學(xué)員參與性強(qiáng),課堂氣氛輕松活躍,在培訓(xùn)當(dāng)中,宋老師能夠把豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與課程內(nèi)容有機(jī)的結(jié)合起來(lái),會(huì)讓學(xué)員倍感實(shí)用。
咨詢(xún)方面:宋老師主導(dǎo)參與了幾十家客戶(hù)的服務(wù)咨詢(xún)項(xiàng)目,從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目改進(jìn)到項(xiàng)目實(shí)施都積累了比較豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)。
宋老師主講的服務(wù)課程系列:
 服務(wù)意識(shí)與服務(wù)理念類(lèi):
 服務(wù)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):
 服務(wù)溝通與服務(wù)技能類(lèi):
 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)運(yùn)營(yíng)與盈利類(lèi):(略)
宋老師服務(wù)的主要客戶(hù):
奧迪中國(guó)、上海通用、上汽集團(tuán)、捷豹路虎(中國(guó))、一汽豐田、長(zhǎng)安汽車(chē)、島津中國(guó)、海斯特叉車(chē)、中國(guó)海爾、復(fù)地集團(tuán)、南方航空、陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)、大唐移動(dòng)、新華傳媒、丹尼斯克中國(guó)、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團(tuán)、親和源股份、德佑地產(chǎn)、上海理想產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥、?lián)芯科技、上海機(jī)場(chǎng)愛(ài)立特、西子集團(tuán)、錢(qián)江摩托、林德叉車(chē)、三菱電機(jī)空調(diào)影象設(shè)備、阿法拉伐流體設(shè)備、老板電器、美的集團(tuán)、飛利浦、恩布拉科壓縮機(jī)、華潤(rùn)涂料、日立建機(jī)、島津中國(guó)、京山輕機(jī)、林德叉車(chē)、西門(mén)子電器、大金空調(diào)、寶理(中國(guó))、伊利集團(tuán)、杭州味全、英聯(lián)食品、國(guó)信證券、策源房地產(chǎn)、運(yùn)杰置業(yè)、宏伊置業(yè)、錦和投資、上海金貿(mào)物流、松江移動(dòng)、杭州銀聯(lián)軟件、天誠(chéng)線(xiàn)纜集團(tuán)、上海漢特信息、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、欣海報(bào)關(guān)、雅馬哈、剪刀石頭布、多家高爾夫俱樂(lè)部等等。
宋老師2017年新版課程:
宋金華老師2017年服務(wù)系列課程目錄
序號(hào) 課程名稱(chēng)
1 《服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技能2017》
2 《卓越的服務(wù)溝通與服務(wù)協(xié)調(diào)2017》
3 《客戶(hù)消費(fèi)心理與引導(dǎo)2017》
4 《專(zhuān)業(yè)高效處理客戶(hù)投訴2017》
5 《MOT客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻2017》
6 《如何實(shí)現(xiàn)卓越的客戶(hù)服務(wù)2017》
7 《構(gòu)建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系2017》
8 《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練2017》
9 《服務(wù)創(chuàng)新與管理2017》
《MOT客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻》報(bào)名服務(wù)流程
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多城市開(kāi)課,讓您擁有更多選擇更多便利
會(huì)員折扣讓您更合理有效的使用您的費(fèi)用預(yù)算
公開(kāi)課需求        課程編號(hào):100284368          咨詢(xún)熱線(xiàn):020-29042042
課程名稱(chēng):  MOT客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻
您的真實(shí)姓名:  * (請(qǐng)一定使用真實(shí)姓名)
性    別:  先生女士
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員工客戶(hù)服務(wù)意識(shí)提升
卓越服務(wù)
微笑服務(wù)培訓(xùn)
客戶(hù)情感營(yíng)銷(xiāo)
有效處理客戶(hù)的不滿(mǎn)、抱怨、
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有效處理客戶(hù)的相關(guān)培訓(xùn)師
諶劍波
  • 培訓(xùn)師:諶劍波
  • 所在地:深圳
  • 通信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
朱玉華
  • 培訓(xùn)師:朱玉華
  • 所在地:福州
有效處理客戶(hù)的相關(guān)公開(kāi)課
★ 讓有關(guān)客戶(hù)服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務(wù)工作的細(xì)節(jié),體現(xiàn)在公司客戶(hù)服務(wù)的各類(lèi)措施中;★ 能夠通過(guò)客戶(hù)服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的服...
1.掌握客戶(hù)服務(wù)話(huà)題的眾多底層邏輯2.得到一整套關(guān)于服務(wù)設(shè)計(jì)的基本原則和工具3.公式化和流程化解決客戶(hù)服務(wù)痛點(diǎn)4.化解高頻的客戶(hù)服務(wù)難點(diǎn)場(chǎng)景5.獲得打造差...
2024-10-30 構(gòu)建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系
2024-11-22 構(gòu)建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系
2024-11-27 構(gòu)建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系
2024-12-27 構(gòu)建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系
2024-12-11 制造型企業(yè)客戶(hù)投訴處理及應(yīng)對(duì)技巧
有效處理客戶(hù)的相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
客戶(hù)情感營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)培訓(xùn)師
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
宋子博
  • 培訓(xùn)師:宋子博
  • 所在地:上海
  • 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
客戶(hù)情感營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)公開(kāi)課
★ 讓有關(guān)客戶(hù)服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務(wù)工作的細(xì)節(jié),體現(xiàn)在公司客戶(hù)服務(wù)的各類(lèi)措施中;★ 能夠通過(guò)客戶(hù)服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的服...
1.掌握客戶(hù)服務(wù)話(huà)題的眾多底層邏輯2.得到一整套關(guān)于服務(wù)設(shè)計(jì)的基本原則和工具3.公式化和流程化解決客戶(hù)服務(wù)痛點(diǎn)4.化解高頻的客戶(hù)服務(wù)難點(diǎn)場(chǎng)景5.獲得打造差...
2024-10-30 構(gòu)建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系
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微笑服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
王月華
  • 培訓(xùn)師:王月華
  • 所在地:北京
張杰
  • 培訓(xùn)師:張杰
  • 所在地:上海
  • 資深銀行營(yíng)銷(xiāo)、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)專(zhuān)家
微笑服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
★ 讓有關(guān)客戶(hù)服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務(wù)工作的細(xì)節(jié),體現(xiàn)在公司客戶(hù)服務(wù)的各類(lèi)措施中;★ 能夠通過(guò)客戶(hù)服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的服...
1.掌握客戶(hù)服務(wù)話(huà)題的眾多底層邏輯2.得到一整套關(guān)于服務(wù)設(shè)計(jì)的基本原則和工具3.公式化和流程化解決客戶(hù)服務(wù)痛點(diǎn)4.化解高頻的客戶(hù)服務(wù)難點(diǎn)場(chǎng)景5.獲得打造差...
2024-10-30 構(gòu)建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系
2024-11-22 構(gòu)建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系
2024-11-27 構(gòu)建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系
2024-12-27 構(gòu)建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系
微笑服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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