《贏銷(xiāo)大客戶的策略與技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一講：銷(xiāo)售流程策略
1、“收集信息，客戶評(píng)估”
2、“策劃拜訪，建立關(guān)系”
3、“理清角色，確定目標(biāo)”
4、“有效交流，影響標(biāo)準(zhǔn)”
5、“準(zhǔn)備充分，優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)”
6、“防范異議，促進(jìn)成交”
7、“商務(wù)談判，簽訂合同”

第二講：客戶篩選策略
1、展開(kāi)銷(xiāo)售前必須弄清的4個(gè)問(wèn)題
2、評(píng)估客戶風(fēng)險(xiǎn)的7個(gè)因素
3、制定客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表
4、將客戶進(jìn)行分類(lèi)排序

第三講：尋找關(guān)鍵人策略
1、銷(xiāo)售對(duì)象的價(jià)值角色
2、關(guān)鍵人與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖
3、如何判斷一個(gè)人的影響力
4、哪些人有資格成為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖
5、尋找關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的方法

第四講：準(zhǔn)確關(guān)聯(lián)策略
1、溝通意愿
2、決定溝通意愿的因素
3、銷(xiāo)售人員的角色
4、合適溝通者
5、關(guān)聯(lián)資源

第五講：有效競(jìng)爭(zhēng)策略
1、競(jìng)爭(zhēng)的概念
2、競(jìng)爭(zhēng)的地位
3、競(jìng)爭(zhēng)的策略
4、競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)
5、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)

第六講：雙贏談判策略
1、談判前的準(zhǔn)備
2、了解談判對(duì)手
3、開(kāi)價(jià)一定要高于實(shí)價(jià)
4、不接受對(duì)方的第一次還價(jià)
5、除非交換，絕不讓步
6、虛設(shè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
7、反悔策略

第七講：絕對(duì)成交
一、售前準(zhǔn)備
二、有效面談
三、確認(rèn)需求
四、選擇標(biāo)準(zhǔn)
五、方案呈現(xiàn)
六、防范異議
七、促進(jìn)成交

總結(jié)回顧

《贏銷(xiāo)大客戶的策略與技巧》培訓(xùn)受眾
資深銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員、處理復(fù)雜大客戶的銷(xiāo)售人員

《贏銷(xiāo)大客戶的策略與技巧》課程目的
通過(guò)兩天的專業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷(xiāo)售策略與技巧組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷(xiāo)售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;- 識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策;既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;從現(xiàn)有客戶群增加銷(xiāo)售滲透，拓展新客戶。

《贏銷(xiāo)大客戶的策略與技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《贏銷(xiāo)大客戶的策略與技巧》所屬專題
大客戶銷(xiāo)售與管理、客戶服務(wù)與客戶管理、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、大客戶管理培訓(xùn)、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、

《贏銷(xiāo)大客戶的策略與技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《贏銷(xiāo)大客戶的策略與技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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