《向華為學(xué)習(xí)：力出一孔的銷售組織和激勵(lì)設(shè)計(jì)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1、講師詳解銷售組織建設(shè)和激勵(lì)原則，引導(dǎo)學(xué)員如何建立物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)體系，為企業(yè)培養(yǎng)更多奮斗者，提升業(yè)績；
2、通過充分的研討互動(dòng)教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售組織設(shè)計(jì)原則、激勵(lì)資源配置方案等核心知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)員在互動(dòng)過程中激活內(nèi)在的銷售經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合課程知識(shí)點(diǎn)，逐漸沉淀為體系化的銷售經(jīng)驗(yàn)。


課程大綱：
一、銷售組織如何設(shè)計(jì)
1、設(shè)計(jì)銷售組織的基本原則
2、結(jié)果導(dǎo)向才是好的銷售組織
3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本方法
4、銷售組織的權(quán)力來源
5、銷售組織良性擴(kuò)張思考
研討：銷售組織設(shè)計(jì)原則
二、如何讓銷售組織能打勝仗？
1、業(yè)績是銷售組織設(shè)計(jì)的唯一目的
2、組織存在的意義是圍繞業(yè)務(wù)有序運(yùn)轉(zhuǎn)
3、銷售組織必須設(shè)計(jì)層次
4、組織設(shè)計(jì)需要與銷售流程、項(xiàng)目進(jìn)行適配
三、如何在銷售團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生更多奮斗者
1、以奮斗者為本的真正含義
2、物質(zhì)激勵(lì)是驅(qū)動(dòng)奮斗者涌現(xiàn)的第一要素
3、識(shí)別和規(guī)避影響企業(yè)可持續(xù)成長的短期行為
4、直接創(chuàng)造收入與間接創(chuàng)造收入
5、評(píng)估企業(yè)可持續(xù)增長的指標(biāo)
研討：奮斗者標(biāo)準(zhǔn)


四、導(dǎo)向沖鋒的激勵(lì)機(jī)制如何設(shè)計(jì)
1、為奮斗的人創(chuàng)造奮斗的環(huán)境
2、多種類型的績效指標(biāo)設(shè)計(jì)
3、考核指標(biāo)與收入之間的多種關(guān)聯(lián)機(jī)制
4、以產(chǎn)出為導(dǎo)向的崗位設(shè)計(jì)
5、開放式費(fèi)用結(jié)構(gòu)模型
6、增量績效公式
研討：基于增量的分配機(jī)制
五、激勵(lì)驅(qū)動(dòng)背后的因素是什么？
1、物質(zhì)激勵(lì)的方式與非物質(zhì)激勵(lì)方式
2、不同類型員工的激勵(lì)驅(qū)動(dòng)因子分析
3、非均衡激勵(lì)理念導(dǎo)入
4、銷售薪酬結(jié)構(gòu)模型與獎(jiǎng)金核算
研討：激勵(lì)方式盤點(diǎn)
六、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)資源配置
1、721的銷售激勵(lì)資源配置原則
2、重業(yè)務(wù)預(yù)算，而非財(cái)務(wù)預(yù)算
3、銷售激勵(lì)資源分配須結(jié)構(gòu)化與模型化
4、堅(jiān)持資源向增量業(yè)務(wù)傾斜的核心理念
研討：激勵(lì)資源配置方案

《向華為學(xué)習(xí)：力出一孔的銷售組織和激勵(lì)設(shè)計(jì)》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管及銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、后備銷售干部、資深銷售骨干

《向華為學(xué)習(xí)：力出一孔的銷售組織和激勵(lì)設(shè)計(jì)》課程目的
企業(yè)收益：
1、對激勵(lì)制度有新的設(shè)計(jì)思路與方向，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
2、學(xué)習(xí)與借鑒奮斗者形成背后的機(jī)制邏輯，用系統(tǒng)的方法產(chǎn)出奮斗者。
崗位收益：
1、理清組織發(fā)展的邏輯，了解設(shè)計(jì)銷售組織的基本結(jié)構(gòu)；
2、掌握激勵(lì)分配設(shè)計(jì)原則和模型，最大化利用激勵(lì)資源；
3、學(xué)會(huì)如何盤點(diǎn)激勵(lì)資源，物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)結(jié)合使用；
4、了解銷售薪酬結(jié)構(gòu)模型與獎(jiǎng)金核算原則，驅(qū)動(dòng)員工成長。

《向華為學(xué)習(xí)：力出一孔的銷售組織和激勵(lì)設(shè)計(jì)》所屬分類
市場營銷

《向華為學(xué)習(xí)：力出一孔的銷售組織和激勵(lì)設(shè)計(jì)》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、管理者激勵(lì)與輔導(dǎo)能力提升、門店銷售動(dòng)作分解、向華為學(xué)習(xí)、EAP員工幫助計(jì)劃培訓(xùn)、學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建與發(fā)展培訓(xùn)、組織領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、

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