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“低成本、高效率”銀行呼叫中心電話營銷改善
添加時間:2012-01-31      修改時間: 2012-01-31      課程編號:100140911
《“低成本、高效率”銀行呼叫中心電話營銷改善》課程大綱
一、新時代的“全業(yè)務(wù)電話營銷策略”分析
1、什么是“全業(yè)務(wù)電話營銷策略”?
2、他的優(yōu)勢是什么?
3、他的劣勢是什么?
案例——
二、如何通過話術(shù)取得客戶認可
1、電話打通后的20秒你都講了什么?
分析:我們應(yīng)該怎么講?
2、電話打通后的40秒你都講了什么?
分析:我們應(yīng)該怎么講?
3、電話打通后的60秒你都講了什么?
分析:我們應(yīng)該怎么講?
4、電話結(jié)束后你是怎么結(jié)束的?
分析:我們爭取了嗎?
三、如何分析與客戶交談中的話術(shù)
1、我現(xiàn)在沒有時間
分析:我們怎么回答?
2、我們不需要
分析:我們怎么回答?
3、你們的產(chǎn)品太貴了
分析:我們怎么回答?
4、你們的質(zhì)量沒有其它品牌好
分析:我們怎么回答
小組討論——
四、電話營銷過程中的“逆向提問法”
1、請問您現(xiàn)在會不會不方便?
2、請問您之前使用產(chǎn)品是?
3、請問您對產(chǎn)品最關(guān)注的是?
4、請問我可以去您公司拜訪您嗎?
案例——
五、電話營銷的“聆聽回應(yīng)法”
1、如何讓回應(yīng)引起客戶的關(guān)注
2、如何快速澄清客戶的疑問
3、如何確認客戶的需求
4、如何通過回應(yīng)贏得“顧問式”銷售機會
案例——
六、電話營銷的跟進技巧
1、建立信息的通道
2、把握信息的價值
3、引起客戶的共鳴
案例——
七、電話營銷人員的自我管理
1、如何建立“學(xué)習(xí)地圖”?
2、如何建立“流程地圖”?
3、如何“快速學(xué)習(xí)”?
4、如何思考365=1
案例——

《“低成本、高效率”銀行呼叫中心電話營銷改善》所屬分類
市場營銷

《“低成本、高效率”銀行呼叫中心電話營銷改善》所屬專題
電話營銷主管培訓(xùn)電話銷售精英培訓(xùn)、呼叫中心管理培訓(xùn)、
《“低成本、高效率”銀行呼叫中心電話營銷改善》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師吳文輝老師簡介
吳文輝
吳文輝
中國十大行業(yè)培訓(xùn)師
中國營銷管理實戰(zhàn)導(dǎo)師
南方電視臺、廣東電視臺特約講師
清華大學(xué)MBA特約講師、中山大學(xué)EDP特約講師
中國農(nóng)業(yè)銀行廣州培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國建設(shè)銀行(香港培訓(xùn)中心)特約講師
中國招商銀行企業(yè)大學(xué)特約講師
中國移動廣東培訓(xùn)學(xué)院特約講師
授課風(fēng)格:
吳文輝老師授課內(nèi)容新穎,為了更有效的幫助企業(yè)成長,吳老師一直在倡導(dǎo)一個理念“只為企業(yè)量身定制”把先進的管理知識轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當強的針對性;語言生動有趣,在授課方法上靈活多樣,讓學(xué)員在快樂中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長,做到真正幫助企業(yè)成長。
工作經(jīng)歷:
1995年就職于深圳威廉康姆集團,職務(wù)銷售助理,四年后升為市場總監(jiān)。2000年3月離開威廉康姆集團,憑借自身的實力及多年的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗使得吳老師成為國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域,他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如通信、金融、零售等,特別是對中國本土市場特點的研究,走遍了全國各區(qū)域市場,調(diào)研過的城市就達二百余個。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境,實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展。現(xiàn)實生活中吳老師的研究領(lǐng)域遠不止于營銷管理,有人這樣評價他:“對于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對于中國商業(yè)文化時代色彩的系統(tǒng)反思與批判,對于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力。”
研究領(lǐng)域:
市場營銷:服務(wù)、銷售技巧以及營銷管理類
管理溝通:企業(yè)內(nèi)部/跨部門溝通、班組長以及中基層管理類課程
內(nèi)部培訓(xùn)師:初級、中級以及高級TTT培訓(xùn)體系的搭建
服務(wù)客戶:
通信客戶:中國移動(廣東移動、安徽移動、四川移動、重慶移動、江蘇移動、西藏移動、山東移動、河南移動、云南移動、湖南移動、廣西移動……)
中國電信(廣東電信、四川電信、江蘇電信……)
中國聯(lián)通(廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通……)
金融客戶:農(nóng)業(yè)銀行(廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……)
招商銀行(廣州、深圳、長沙……)
工商銀行(南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠!
建設(shè)銀行(深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠海……)
中國銀行(東莞、深圳、珠!
郵政儲蓄銀行(廣州、安陽、深圳……)
廣發(fā)銀行(廣州、深圳……)
民生銀行(天津……)
中信銀行(廣州……)
農(nóng)村信用社(三水……)
興業(yè)銀行(重慶……)
農(nóng)商銀行(天津……)
北部灣銀行(南寧……)
電力企業(yè):中國電力投資集團公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團、貴州(遵義供電局)、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……
航空公司:國航、海南航空、廈門航空……
集團公司:阿里巴巴、三菱電機、湖南三一重工、遠東集團、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實業(yè)、富洲集團、勤奮集團、中國郵政、廣州地鐵、廣州國稅、光大集團、地王集團、清華紫光、上海華東設(shè)計院、民生藥業(yè)、朝陽藥業(yè)、國藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車、東風(fēng)雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)……
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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·MTP綜合管理技能提升
·90后員工管理之道
·客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理
·情緒壓力管理
·營銷策劃與分析
·TTT—企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師進階式技能提升
·沖突管理
·打造高效執(zhí)行力
·大客戶銷售技能提升訓(xùn)練
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  • 國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師
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掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
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  • 培訓(xùn)師:李道合
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  • 培訓(xùn)師:陳楠
  • 所在地:長春
  • 銷售人才訓(xùn)練專家
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電話營銷主管培相關(guān)培訓(xùn)師
陳楠
  • 培訓(xùn)師:陳楠
  • 所在地:長春
  • 銷售人才訓(xùn)練專家
賈春濤
  • 培訓(xùn)師:賈春濤
  • 所在地:南京
  • 知行合一管控師
電話營銷主管培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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