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汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本要素講座
添加時(shí)間:2014-12-09      修改時(shí)間: 2014-12-09      課程編號(hào):100172014
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本要素講座》課程大綱
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)主要支柱
顧客中心
市場(chǎng)導(dǎo)向
協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
盈利性
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷的三個(gè)階段
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)管理解決方案有營(yíng)銷(xiāo)
四、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的層次
營(yíng)銷(xiāo)觀念
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
營(yíng)銷(xiāo)策略
五、營(yíng)銷(xiāo)觀念的變遷歷程
生產(chǎn)觀念
產(chǎn)品觀念
推銷(xiāo)觀念
營(yíng)銷(xiāo)觀念
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念
大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念
六、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)觀念的延伸
全員營(yíng)銷(xiāo)
內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)
七、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略6P
探查(Probe)
分割(Partition)
優(yōu)先(Priorition)
定位(Position)
政府權(quán)力(Power)
公共關(guān)系(Public Relatims)
七、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略
4P組合
產(chǎn)品(Product)
價(jià)格(Price)
分銷(xiāo)(Place)
促銷(xiāo)(Promotion)
4C組合
顧客 (Customer)
成本(Cost)
溝通(Communication)
便利(Convenience)
4R 組合
關(guān)聯(lián) (Related )
反應(yīng)(Reaction。
關(guān)系(Relationship)
回報(bào)(Reward )
4 V組合
差異化(Variation)
功能化(Versatility)
附加價(jià)值(Value)
共鳴(Vibration)
八、汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合(7P)
產(chǎn)品 (product)
價(jià)格 (price)
分銷(xiāo) (place)
促銷(xiāo) (promotion)
人員(prople)
有形展示 (physical evidence)
服務(wù)過(guò)程 (process)
九、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)過(guò)程的5個(gè)階段
十、營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的5種地位形態(tài)
十一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)6大手法
十二、汽車(chē)銷(xiāo)售的5大方法
十三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)


《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本要素講座》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本要素講座》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本要素講座》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉謙老師簡(jiǎn)介
劉謙
劉謙
資歷背景:
北京理工大學(xué)MBA
長(zhǎng)沙理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造本科
中國(guó)首批注冊(cè)管理咨詢(xún)師(0000087)
6-SIGMA黑帶大師
質(zhì)量管理高級(jí)咨詢(xún)師(2010-2-CQ80255)
環(huán)境管理高級(jí)咨詢(xún)師(2013-2-CE80001)
注冊(cè)ISO/TS16949供應(yīng)商審核員(TS-S01C2003035)。
曾在北京蒙諾汽車(chē)減振器有限公司(美國(guó)Tenneco Automotive公司合資)擔(dān)任技術(shù)部經(jīng)理、質(zhì)量副總經(jīng)理兼管理者代表;美國(guó)ASIMCO(北京油嘴油泵合資)擔(dān)任技術(shù)部副經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表;中企聯(lián)技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)副主任,中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量顧問(wèn),中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院專(zhuān)家,并被派美國(guó)學(xué)習(xí)汽車(chē)行業(yè)五大工具書(shū)。
現(xiàn)任德?tīng)柛!迦A汽車(chē)系統(tǒng)研究所、豪爾思科、北大縱橫、萊茵TUV、SGS、BVQI、北京亞太城市科學(xué)研究院等十幾家認(rèn)證和管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)高級(jí)培訓(xùn)師和高級(jí)顧問(wèn),柳州五菱、哈航集團(tuán)、東安動(dòng)力、安泰科技、聚菱燕、保定立中等企業(yè)常年質(zhì)量顧問(wèn),北京聚菱燕塑料有限公司授予“榮譽(yù)管理者代表”稱(chēng)號(hào)。
2002年開(kāi)始從事企業(yè)管理咨詢(xún)工作,在企業(yè)管理領(lǐng)域有比較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為300多家企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理星級(jí)評(píng)價(jià)、5S(6S)、統(tǒng)計(jì)技術(shù)、績(jī)效管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理、質(zhì)量成本、6-SIGMA、精益生產(chǎn)、IRIS、AS9100、ISO9001、ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001、VDA6.1 、QS9000提供了成功的顧問(wèn)服務(wù)。
代表著作:
有《國(guó)際軌道交通工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)IRIS Rev.02理解與實(shí)施》,《ISO/TS16949:2002理解與實(shí)施》,《AS9100 C理解與實(shí)施》,《汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量管理教材》。是我國(guó)從事質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)研究和應(yīng)用的專(zhuān)家之一。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)管理
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陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
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張澤華
  • 培訓(xùn)師:張澤華
  • 所在地:上海
  • 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域資深專(zhuān)家
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  • 培訓(xùn)師:張健(金融)
  • 所在地:深圳
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  • 培訓(xùn)師:王國(guó)宇
  • 所在地:西安
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  • 培訓(xùn)師:鄭新安
  • 所在地:北京
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  • 所在地:天津
  • 互聯(lián)網(wǎng)+”落地系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
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