《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下的客戶經(jīng)理》課程大綱
課程對(duì)象：客戶經(jīng)理
第一單元：銀行客戶營(yíng)銷策略 （案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
1. 關(guān)系營(yíng)銷策略
2. 高層營(yíng)銷策略
3. 資源整合策略
4. 海量營(yíng)銷策略
5. 體驗(yàn)營(yíng)銷策略
6. 技術(shù)壁壘策略
7. 網(wǎng)絡(luò)利用策略
8. 團(tuán)隊(duì)配合策略
9. 攻心為上策略
10. 主動(dòng)出擊策略
11. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略
12. 策劃營(yíng)銷策略
練習(xí)：就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
第二單元：客戶溝通引導(dǎo)策略
1. SPIN 引導(dǎo)技巧
2. 溝通引導(dǎo)的目的
3. 高效溝通談判六步驟
4. 溝通引導(dǎo)實(shí)用策略
第三單元：銀行產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
1. 影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的三大因素
2. 產(chǎn)品推介的三大法寶
3. FAB呈現(xiàn)技巧
4. 銀行常見(jiàn)產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
第四單元：客戶異議處理技巧
1. 處理異議-異議是黎明前的黑暗
2. 追根究底-清楚異議產(chǎn)生的根源
3. 分辨真假-找出核心的異議
4. 自有主張-處理異議的原則
5. 化險(xiǎn)為夷-處理異議的方法
6. 寸土寸金-價(jià)格異議的處理技巧
7. 客戶核心異議處理技巧
第五單元：客戶抱怨投訴處理技巧、
1. 客戶抱怨投訴心理分析
2. 處理投訴的要訣與宗旨
3. 10種錯(cuò)誤處理客戶抱怨的方式
4. 影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素
5. 客戶抱怨及投訴處理的六步驟
6. 客戶抱怨投訴處理三明治技巧
7. 客戶抱怨投訴處理細(xì)節(jié)
8. 巧妙降低客戶期望值技巧
9. 安撫客戶情緒技巧
10. 巧妙拒絕客戶技巧
11. 委婉地提醒客戶技巧
12. 惡意客戶抱怨投訴處理利器
13. 服務(wù)補(bǔ)救的流程、方法、步驟
14. 當(dāng)我們無(wú)法滿足客戶的時(shí)候
15. 快速處理顧客抱怨投訴策略
第六單元：客戶維護(hù)技巧
1. 客戶關(guān)系管理的5種功能
2. 客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略規(guī)劃
3. 客戶關(guān)系管理模型
4. 客戶關(guān)系管理的4個(gè)步

《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下的客戶經(jīng)理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下的客戶經(jīng)理》所屬專題
客戶服務(wù)培訓(xùn)、企業(yè)轉(zhuǎn)型、新經(jīng)理人、

《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下的客戶經(jīng)理》關(guān)鍵詞
客戶經(jīng)理、營(yíng)銷策略、高效溝通、關(guān)系營(yíng)銷、銀行金融、

《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型下的客戶經(jīng)理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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