《采購員核心技能提升》課程大綱
課程特色
課程基點(diǎn)：基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計(jì)
課程定位：實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效
課程構(gòu)成：理念+方法+工具
授課方式：60%理論+30%案例講解演練+10%點(diǎn)評(píng)總結(jié)
課程大綱:
第一天培訓(xùn)內(nèi)容
第一講、建立先進(jìn)的采購理念
視頻案例：采與購
一、 企業(yè)困境與盈利模式
1、 企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變
2、 企業(yè)面臨的困境
案例：從東莞企業(yè)倒閉潮看企業(yè)面臨困難
二、 采購成為新的利潤源頭
案例：先知先覺—后知后覺—不知不覺
三、 采購的角色定位
四、 供應(yīng)商關(guān)系管理理念與必要性
1、 公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的復(fù)雜性
2、 大勢(shì)所趨—供應(yīng)鏈管理的要求三要素
3、 供應(yīng)商關(guān)系的三種類型
案例：從一件服裝看供應(yīng)鏈的趨勢(shì)
五、 采購人員核心技能模型
六、 采購人員素質(zhì)要求
七、 采購管理與運(yùn)作思路
1、 意識(shí)轉(zhuǎn)變
2、 樹立正確的采購理念
3、 采購倒底管什么
八、 現(xiàn)代采購職能分析
1、 管什么？
2、 干什么？
案例演練：分析采購人員需要的技能與素質(zhì)
學(xué)員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)
第二講、采購計(jì)劃管理技能
案例討論：為什么要進(jìn)行采購計(jì)劃分析
一、 采購需求識(shí)別
二、 采購預(yù)算
1、 制造的依據(jù)
2、 預(yù)算編制方法
案例：某企業(yè)采購預(yù)算編制表
三、 采購計(jì)劃
1、 采購計(jì)劃兩大內(nèi)容
2、 采購計(jì)劃兩個(gè)層次
四、 物料采購計(jì)劃
1、 決定物料計(jì)劃的三大條件
2、 MRP核心邏輯
3、 依六種導(dǎo)向建立構(gòu)架與制度
4、 存量物料采購作業(yè)流程
案例：某企業(yè)存量物料采購作業(yè)流程
5、 定量定貨-訂貨點(diǎn)控制法
6、 定期訂貨-按時(shí)間為訂貨點(diǎn)
案例：某企業(yè)定量/定期訂貨案例
案例演練：定時(shí)/定量訂貨法計(jì)算
五、 降低采購物料成本
1、 采購價(jià)格漲價(jià)，獨(dú)家采購，緊急采購
2、 節(jié)約采購資金的要訣—縮短購備時(shí)間
3、 準(zhǔn)時(shí)化采購環(huán)境下供需合作關(guān)系
案例：某日企準(zhǔn)時(shí)化采購體系案例
六、五種降低采購成本方案有效性對(duì)比
學(xué)員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)
第三講、采購市場(chǎng)分析技術(shù)-1
一、 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研價(jià)值
1、 市場(chǎng)調(diào)研與采購策略制定
2、 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研流程
3、 建立采購數(shù)據(jù)庫
二、供應(yīng)市場(chǎng)的五種力量分析—多特模型
1、SWOT工作分析與應(yīng)用
案例演練：本企業(yè)SWOT分析
2、非競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)
3、競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)—直接/間接/替代分析
案例：加多寶與王老吉
4、產(chǎn)品生命周期分析
案例：某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析
總結(jié)，答疑
第二天培訓(xùn)內(nèi)容
第三講、采購市場(chǎng)分析技術(shù)-2
三、 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
1、 日常產(chǎn)品采購方法與策略
2、 杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略
案例：某企業(yè)采購成本分析模型
3、 瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略
4、 關(guān)鍵產(chǎn)品采購方法與策略
案例：某日企不同產(chǎn)品采購策略分析
四、 戰(zhàn)略采購
1、 供應(yīng)鏈管理中采購管理的過程
2、 戰(zhàn)略采購管理三塊基石
3、 戰(zhàn)略采購管理之采購策略
案例：某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案
五、 套期保值
案例：某企業(yè)玉米采購案例
六、 采購成本分析與削減
1、 采購金額與利潤
2、 采購成本理念與采購成本構(gòu)成三大要素
3、 采購總成本分析模型
案例：采購總成本分析模型
案例：某電器公司產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間與成本關(guān)系
4、 采購成本分析削減
5、 采購成本分析削減最有效六方法
案例：某企業(yè)采購成本削減案例
6、 采購價(jià)格分析與削減
案例：某日企采購采購削減案例
7、 采購成本分析與削減
案例：某企業(yè)采購成本削減案例
8、 采購物料成本削減
9、 五種降低采購成本方案有效性對(duì)比
學(xué)員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)
第四講、供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估與選擇
案例：某企業(yè)年度支出分析
某企業(yè)零件的定位模型
一、 確定供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)—找對(duì)對(duì)象
供應(yīng)商的能力與意愿
二、 供應(yīng)商能力測(cè)評(píng)/權(quán)重與等級(jí)
案例：某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估
案例演練：供應(yīng)商SWOT分析
三、 供應(yīng)商篩選，分類與確認(rèn)
四、 既存供應(yīng)商評(píng)估與監(jiān)管方法
1、 既存供應(yīng)商評(píng)估流程
2、 既存供應(yīng)商監(jiān)管方法
案例：某日企供應(yīng)商管理案例
五、 供應(yīng)商關(guān)系管理
1、 理想的供應(yīng)商關(guān)系
2、 供應(yīng)商關(guān)系模型
3、 常用供應(yīng)鏈控制策略
4、 垂直整合策略
案例：某集團(tuán)公司供應(yīng)商關(guān)系管理案例
學(xué)員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)
第五講、采購談判技巧
視頻案例導(dǎo)入：歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段
一、 談判的基礎(chǔ)認(rèn)知
二、 什么是談判
三、 與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)
1、 獲得并理解信息
2、 與供應(yīng)商的關(guān)系圖譜
3、 供應(yīng)商成本判定
案例：某企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)表分析
四、 供應(yīng)商組織分析
案例：供應(yīng)商的感知模型分析
1、 了解所涉及人員---溫和型/強(qiáng)硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型
2、 組織能力
3、 個(gè)人能力
案例演練：看看你是屬于什么類型人員
4、 立場(chǎng)與利益
五、 談判會(huì)議的階段
1、開始階段—做與不做
2、驗(yàn)證階段
3、建議階段
4、討價(jià)還價(jià)階段
5、協(xié)議階段—做與不做
6、后續(xù)階段
案例演練：價(jià)格談判
學(xué)員討論總結(jié)：信息提取—轉(zhuǎn)為知識(shí)
總結(jié)，答疑
《采購員核心技能提升》課程目的
熟悉掌握采購策略與采購技巧。
改進(jìn)采購過程，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，提高物料的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量；
掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養(yǎng)采購管理專家;
掌握采購談判策略與議價(jià)技巧
《采購員核心技能提升》適合對(duì)象
采購，訂單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員
《采購員核心技能提升》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《采購員核心技能提升》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
中國采購專業(yè)培訓(xùn)、
采購專業(yè)培訓(xùn)、
《采購員核心技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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