《采購成本降低技巧、優(yōu)勢(shì)談判與供應(yīng)商管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【培訓(xùn)對(duì)象】供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人等
【課程大綱】
一、采購成本在組織中的重要性
Œ 企業(yè)中采購成本占比及成本降低壓力/潛力發(fā)現(xiàn)
 采購成本節(jié)約對(duì)企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造
Ž 采購成本對(duì)企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的影響
 采購職能的發(fā)展階段
二、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定
Œ 財(cái)務(wù)成本
ü 固定成本
ü 變動(dòng)成本
ü 半固定/半變動(dòng)成本的分?jǐn)?br />ü 本量利模型（CVP）
ü 保本點(diǎn)和保利點(diǎn)的計(jì)算
ü 財(cái)務(wù)成本核算的復(fù)雜性及供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分解
 非財(cái)務(wù)成本
直接成本與間接成本
工程成本的酌量成本
可歸屬成本與不可歸屬成本
Ž 成本核算體系
n 傳統(tǒng)的本量利核算體系
? 管理、財(cái)務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析
? 如何計(jì)算分?jǐn)偱c折舊
u 案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
? 采購流程涉及到的相關(guān)成本
Q 設(shè)計(jì)、磨具、原材料（物資定額）、
Q 加工（工時(shí)定額）、存儲(chǔ)、包裝、
Q 運(yùn)輸、保險(xiǎn)、稅收等成本。
 供應(yīng)商的成本判定
2 供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場(chǎng)行情）
1、原材料供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
2、根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
3、標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)的核算
4、供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，則需要邀請(qǐng)更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過程）
ü 對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)要求方面的注意事項(xiàng)
ü 對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)
ü 根據(jù)報(bào)價(jià)結(jié)果選擇供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整
ü 批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法（如果沒有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）
u 主要的成本工具
ü 關(guān)于QADSO成本分析工具
ü 關(guān)于產(chǎn)品生命周期成本（LCC）的分析
ü 關(guān)于所有權(quán)總成本（TCO）的分析
三、優(yōu)勢(shì)談判
Œ 概述
ü 認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
ü 認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略
ü 描述談判過程的主要階段及其特征
 獲得并理解信息
ü 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
ü 要滿足的需求
ü 供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
ü 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
ü 進(jìn)行價(jià)格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
ü 依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
ü 確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
ü 決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
ü 對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
Ž 談判目標(biāo)與政策
ü 設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略
ü 目標(biāo)的不同層次
ü 談判的目標(biāo)應(yīng)遠(yuǎn)大和現(xiàn)實(shí)
ü 確定談判的不同變量或問題策略
ü 談判的變量時(shí)相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系
ü 分析不同的選擇策略
ü 在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會(huì)失敗
ü 設(shè)定每個(gè)變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級(jí)策略
ü 制定談判策略策略
ü 你自己的談判目標(biāo)
ü 對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益
ü 雙方的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
ü 說服技巧和方法策略
ü 可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
ü 組織和策劃談判策略
ü 談判團(tuán)隊(duì)的組建
u 談判演練、采購談判方案模板及分析
四、價(jià)值分析及主要方法
Œ 價(jià)值工程與價(jià)值分析（VA/VE）
 電風(fēng)扇案例
Ž VA/VE的采購成本降低方法
 VA/VE的方法與步驟
五、采購成本降低策略
Œ 企業(yè)內(nèi)不同采購品項(xiàng)的不同供應(yīng)策略
 不同采購品項(xiàng)的成本降低策略
ü 日常采購品項(xiàng)的成本降低略
ü 杠桿采購品項(xiàng)的成本降低略
ü 瓶頸采購品項(xiàng)的成本降低略
ü 關(guān)鍵采購品項(xiàng)的成本降低略
ü 應(yīng)商的不同市場(chǎng)競爭策略分析
ü 降低采購價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)
Ž 不同供應(yīng)策略決定了與供應(yīng)商的期望關(guān)系/不同類型的采購合同
 供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高和過低的情況：
2 價(jià)格虛高嗎？
2 報(bào)價(jià)中服務(wù)有漏項(xiàng)？
2 交貨的質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？
2 交貨會(huì)及時(shí)嗎？
說明：對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)了解/供應(yīng)商成本分析/
供應(yīng)商供應(yīng)策略和態(tài)度/品項(xiàng)的行業(yè)特點(diǎn)等
演練：看不見的交易成本演練及如何降低討論
六、基于價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法
1、編制采購預(yù)算
2、采購以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
3、招標(biāo)和有效的開展談判
4、電子采購和反向競拍手段
5、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化在采購中的運(yùn)用
6、全球化和國際化
7、整合供應(yīng)資源
8、自制和外包、租賃的運(yùn)用
9、充分利用財(cái)務(wù)杠桿
10、準(zhǔn)時(shí)制JIT（采購前置期對(duì)采購成本影響）
11、庫存運(yùn)籌與控制對(duì)成本降低的方法
12、集權(quán)采購
13、聯(lián)盟采購
14、采購談判降低采購價(jià)格
15、物流與運(yùn)輸?shù)母倪M(jìn)降低采購價(jià)格
16、年度經(jīng)銷協(xié)議與折扣的運(yùn)用
17、采用可回收包裝降低包裝成本/采購成本
18、采用系統(tǒng)供貨法，供應(yīng)商回程運(yùn)輸不空載
19、對(duì)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)，降低質(zhì)量成本
20、介紹新工藝/新技術(shù)/新材料給供應(yīng)商
21、年度需求簽單方式，實(shí)際訂單返點(diǎn)與間接：
n 供應(yīng)鏈視角下采購流程中各環(huán)節(jié)如何降低采購成本
T 明確采購需求過程中如何降低采購成本
T 供應(yīng)市場(chǎng)分析及監(jiān)視過程中降低采購成本
T 供應(yīng)策略制定過程中如何降低采購成本
T 供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估過程中如何降低采購成本
T 評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)過程中如何降低采購成本
七、采購后期成本控制（簡介）
八、供應(yīng)商管理
Œ 供應(yīng)商評(píng)估與選擇（事前管理）
1.1.評(píng)估框架、供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)
1.3.供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)介紹
 監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量與交付（事中管理）
Ž 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與拓展（事后管理）
3.1.供應(yīng)商績效度量的方法
3.2.供應(yīng)商績效結(jié)果的表達(dá)、反饋及運(yùn)用反饋
3.3.供應(yīng)商分類管理、能力與積極性激發(fā)
u 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑



《采購成本降低技巧、優(yōu)勢(shì)談判與供應(yīng)商管理》課程目的
一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購成本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢(shì)。成本競爭優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。
供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容；沒有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績效得到持續(xù)改善。
Q 深層成本、供應(yīng)管理；競爭對(duì)標(biāo)、全鏈精益
Q 采購總成本挖掘，精益供應(yīng)鏈管理，卓越實(shí)現(xiàn)采購與供應(yīng)目標(biāo)
Q 演練內(nèi)容：“隱形采購成本你是否知曉”部門協(xié)同采購演練
Q 情景談判故事挖掘、個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試與有效利用、命題談判演練；
Q 有條不紊地理解和進(jìn)入過程，談判的精心準(zhǔn)備和有效訓(xùn)練可增加勝算，用好供應(yīng)商資源；
Q 供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核；知己知彼、供應(yīng)資源；談判訓(xùn)練、利潤體現(xiàn)。

《采購成本降低技巧、優(yōu)勢(shì)談判與供應(yīng)商管理》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本降低技巧、優(yōu)勢(shì)談判與供應(yīng)商管理》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評(píng)估與管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、

《采購成本降低技巧、優(yōu)勢(shì)談判與供應(yīng)商管理》授課培訓(xùn)師簡介

《采購成本降低技巧、優(yōu)勢(shì)談判與供應(yīng)商管理》報(bào)名服務(wù)流程

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