《大客戶銷售與管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程特色
² 完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。
² 用數(shù)據(jù)反映問題，用事實剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。
² 場景真實豐富，每個人都置身其中，既是聽眾又是主角。
² “大白話”的表達方式，3000個案例庫的精彩對白，深入淺出地挖出營銷與人的動力本質(zhì)。
² 在關(guān)鍵節(jié)點問題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開，做到點、面結(jié)合，思考升華。
² 沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎，將培訓(xùn)效果提高到極致。
² 已有近千人聽過樊老師的課程，對課程的實效性給予高度評價，被譽為“最接地氣的培訓(xùn)”。

Ø 把脈篇：
通過直線營銷診斷工具對參加培訓(xùn)的銷售人員進行客戶攻關(guān)能力的評定，找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素，利于企業(yè)進行后續(xù)持續(xù)提升動作。

Ø 修行篇：
對銷售人員的核心要求進行深度剖析，解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅持”問題。

Ø 對象篇：
客戶不是越多越好，是越準確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準的目標對象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。

Ø 工具篇：
大客戶不會束手就擒，你的競爭對手也在張網(wǎng)捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。

Ø 戰(zhàn)略篇：
大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準備才能贏得未來。

Ø 戰(zhàn)術(shù)篇：
通過對策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點過程的練習(xí)、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學(xué)會使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。

Ø 管理篇：
一個客戶就是一粒“種子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價值，還將發(fā)揚光大。

Ø 風險篇：
客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者，也應(yīng)承擔風險的控制責任，讓有限的公司資源運用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。

《大客戶銷售與管理》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等

《大客戶銷售與管理》課程目的
 個人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點；
 高效管理大客戶的12方面；
 策劃客戶6大技巧；
 控制客戶風險7個要點。


《大客戶銷售與管理》所屬分類
市場營銷

《大客戶銷售與管理》所屬專題
大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、大客戶管理培訓(xùn)、大客戶銷售策略培訓(xùn)、

《大客戶銷售與管理》授課培訓(xùn)師簡介

《大客戶銷售與管理》報名服務(wù)流程

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