《銀行大客戶營銷與對公產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 導(dǎo)論 銀行大客戶戰(zhàn)略－精準(zhǔn)營銷 情報為王
第一講 銀行重點客戶情報線索的收集與分析
1、媒體網(wǎng)絡(luò)（報刊，雜志，互聯(lián)網(wǎng)，工商稅務(wù)局…）
2、組織網(wǎng)絡(luò) (行業(yè)協(xié)會，商業(yè)論壇，銀行網(wǎng)點…)
3、人際網(wǎng)絡(luò) (陌拜、朋友、同學(xué)…)
案例：定位潛在銀行業(yè)務(wù)合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農(nóng)凱集團的成功案例
目的：銀行大客戶在哪里？挖掘大客戶情報資源的策略及分析方法
第二講 重點客戶接近策略
1、接近客戶的方法
2、銀行客戶經(jīng)理必須掌握的3種溝通話題
3、銀行重點客戶溝通的注意事項
案例：通過電話銷售與世界500強STAPLES中國區(qū)CEO陳XX就銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)典合作案例。 通過參加商業(yè)會議、論壇擴大自己的人脈圈，講師所領(lǐng)導(dǎo)的招商銀行策略合作團隊成功促成與國內(nèi)9大航空公司金融合作項目的案例，年資金清算額達百億。
目的：用案例討論的方法了解重點客戶的接近策略以及注意事項，從而確立在進行重點客戶營銷時應(yīng)該把握的工作步驟。
第三講 如何為客戶設(shè)計有效的金融解決方案（20條金融產(chǎn)品營銷策略）
1、領(lǐng)先策略
2、差異策略
3、聚焦策略
4、心智策略
5、長期策略 ……
案例：與百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲的業(yè)務(wù)交鋒及一體化金融解決方案的設(shè)計。
為深圳航空提供差異化的金融營銷方案
與世界500強美國豪生酒店集團（中國區(qū)）首席財務(wù)官XX的業(yè)務(wù)交鋒及財務(wù)結(jié)算方案的設(shè)計
目的：通過案例讓學(xué)員了解到各行業(yè)金融方案的設(shè)計制勝之道


《銀行大客戶營銷與對公產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新》課程目的
☆掌握開發(fā)銀行重點客戶的策略和步驟
☆重點客戶情報收集與分析
☆創(chuàng)新金融方案的設(shè)計
☆重點客戶談判策略與經(jīng)驗分享
☆學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關(guān)系
☆了解重點客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容
☆高端客戶關(guān)系維護技巧，講授不同類型客戶的關(guān)系維護策略。
☆見微知著，細(xì)節(jié)決定成敗。培養(yǎng)金融營銷從業(yè)人員敏銳的觀察力和洞察力：如何留意細(xì)節(jié)，把握商機，在細(xì)節(jié)處做文章打敗在同一水平下的對手！


《銀行大客戶營銷與對公產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷

《銀行大客戶營銷與對公產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新》所屬專題
大客戶銷售與管理、銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、品牌營銷管理、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、銀行客戶投訴抱怨處理技巧、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、房地產(chǎn)營銷、銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)、銀行信貸培訓(xùn)、大客戶營銷全攻略、

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