華為之所以能夠在全球市場(chǎng)取得今天的成績(jī)，就是因?yàn)槿A為公司十幾年來真正認(rèn)認(rèn)真真、恭恭敬敬的向西方公司學(xué)習(xí)管理，真正走上西方公司走過的路。這是一條成功之路，是一條必由之路。
——任正非2014年6月在“藍(lán)血十杰”表彰會(huì)上的講話

華為從1996年（年銷售額26億）開啟科學(xué)管理體系構(gòu)建之路



2012年開始，華為將運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的管理體系平臺(tái)化，進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)、進(jìn)入終端，進(jìn)入光伏逆變器等各個(gè)領(lǐng)域，以摧枯拉朽之勢(shì)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2017年進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)排名第83位，任總將華為的成功總結(jié)為是 “以客戶為中心、以奮斗者為本”的管理體系的成功：用規(guī)則的確定性應(yīng)對(duì)結(jié)果的不確定性。

華為公司與大多數(shù)世界100強(qiáng)一樣，對(duì)準(zhǔn)客戶價(jià)值的管理邏輯如下：


四大學(xué)習(xí)收益：
v 理解“激發(fā)組織活力”的企業(yè)文化和背后的考核與激勵(lì)機(jī)制；
v 掌握通過“選拔、淘汰”機(jī)制來構(gòu)建能征善戰(zhàn)的干部隊(duì)伍體系；
v 理解“以客戶為中心”的內(nèi)涵及支撐它的業(yè)務(wù)流程管理體系與組織設(shè)計(jì)方法；
v 理解從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全流程及其強(qiáng)有力執(zhí)行的保障機(jī)制。

[日程安排]
時(shí)間 主題 嘉賓
6月7日9:00-17:30
模塊一：向華為學(xué)習(xí)人力資源管理：以奮斗者為本的文化、干部、績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制
毛為民 前華為公司干部部部長(zhǎng)、集團(tuán)人力資源高管
6月7日18:30-20:30
企業(yè)家私董會(huì)：如何激發(fā)組織活力
毛為民 前華為公司干部部部長(zhǎng)、集團(tuán)人力資源高管
6月8日9:00-17:30
模塊二：向華為學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)變革管理：以客戶為中心的流程再造與組織變革
蔣偉良 前華為組織變革副總監(jiān)、業(yè)務(wù)流程再造專家
6月8日18:30-20:30
企業(yè)家私董會(huì)：如何開展一場(chǎng)有序的變革
蔣偉良 前華為組織變革副總監(jiān)、業(yè)務(wù)流程再造專家
6月9日9:00-17:00
模塊三：向華為學(xué)習(xí)從戰(zhàn)略到執(zhí)行：戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定及其執(zhí)行機(jī)制
張繼立 前華為公司移動(dòng)解決方案總裁

三位前華為高管
3天2夜全程干貨
還原華為們成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的全部秘密

課程大綱

模塊一：向華為學(xué)習(xí)人力資源管理以奮斗者為本的文化、干部、績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制
主講嘉賓：毛為民 前華為公司干部部部長(zhǎng)、集團(tuán)人力資源高管

[課程邏輯圖]

[學(xué)習(xí)收益]
1、掌握華為企業(yè)文化構(gòu)建的系統(tǒng)方法；
2、掌握華為干部選拔標(biāo)準(zhǔn)與儲(chǔ)備池的構(gòu)建機(jī)制；
3、掌握華為干部和后備干部培養(yǎng)體系、干部任命與考察機(jī)制；
4、掌握華為如何圍繞戰(zhàn)略構(gòu)建人才梯隊(duì)；
5、理解“責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向”的價(jià)值創(chuàng)造體系；
6、理解從戰(zhàn)略分解到組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效的管理方法。

[課程大綱]
一、匹配戰(zhàn)略：圍繞業(yè)績(jī)?cè)隽孔隹?jī)效管理
1、戰(zhàn)略與商業(yè)模式對(duì)績(jī)效的影響與輸入；
2、承接經(jīng)營(yíng)壓力的經(jīng)營(yíng)主體；
3、價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵活動(dòng)；
4、從戰(zhàn)略目標(biāo)解碼至組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效PBC；
5、組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效考核方法；
6、打造利益共同體。

二、匹配機(jī)制：利出一孔的激勵(lì)體系激發(fā)組織活力
1、正確認(rèn)識(shí)工資、獎(jiǎng)金、長(zhǎng)期激勵(lì)與企業(yè)目標(biāo)的關(guān)系；
2、整體激勵(lì)有效性設(shè)計(jì)；
3、華為物質(zhì)激勵(lì)的演變及其最佳實(shí)踐；
4、非物質(zhì)激勵(lì)最佳實(shí)踐。

三、匹配人才：打造支撐未來發(fā)展的干部隊(duì)伍建設(shè)
1、華為人才發(fā)展邏輯框架；
2、用客觀的結(jié)果與行為選拔干部；
3、干部的使用與管理：考核、分權(quán)、監(jiān)察；
4、以選拔、流動(dòng)、淘汰制構(gòu)建干部隊(duì)伍。

四、匹配文化：以“文”化人
1、以客戶為中心、以奮斗者為本、堅(jiān)持長(zhǎng)期艱苦奮斗、堅(jiān)持自我批判的演進(jìn)與內(nèi)涵；
2、確定價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)文化基本假設(shè)與使命、愿景、價(jià)值觀提煉；
3、塑造企業(yè)文化——制定規(guī)范體系；
4、踐行企業(yè)文化。

企業(yè)家私董會(huì)：如何激發(fā)組織活力
[主導(dǎo)嘉賓]毛為民 前華為公司干部部部長(zhǎng)、集團(tuán)人力資源高管
曾小軍 喬諾商學(xué)院咨詢中心總監(jiān)、合伙人
[參與資格]年?duì)I業(yè)額5億規(guī)模以上企業(yè)創(chuàng)始人
[時(shí)間]6月7日18:30-20:30

模塊二：向華為學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)變革管理以客戶為中心的流程再造與組織變革
主講嘉賓：蔣偉良 博士原華為組織變革副總監(jiān)、業(yè)務(wù)流程再造專家

[課程邏輯圖]

[學(xué)習(xí)收益]
1、理解產(chǎn)品、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、人力資源、財(cái)務(wù)服務(wù)流程的本質(zhì)；
2、掌握業(yè)務(wù)流程再造的核心思想與再造方法論；
3、掌握與業(yè)務(wù)流程的匹配的組織設(shè)計(jì)方法；
4、理解企業(yè)變革管理的核心步驟，學(xué)會(huì)驅(qū)動(dòng)一場(chǎng)成功的組織變革。

[課程大綱]
一、華為對(duì)準(zhǔn)客戶需求的流程與組織
1、流程型企業(yè)與職能型企業(yè)的區(qū)別；
2、什么是“以客戶為中心”的流程定義（案例分享）；
3、華為業(yè)務(wù)流程打造的兩種重要方式：BPR與BPI；
a) BPR的起源和發(fā)展
b) BPR的認(rèn)知誤區(qū)的糾正
c) BPI模式對(duì)當(dāng)代組織業(yè)務(wù)調(diào)整和創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)作用
4、流程再造與優(yōu)化的價(jià)值和作用；
a) 企業(yè)內(nèi)外部客戶需求通過流程實(shí)現(xiàn)分析
b) 如何區(qū)分高效的流程型企業(yè)和低效的職能型企業(yè)
二、一線呼喚炮火的流程型組織建設(shè)和運(yùn)作
1、從華為的商業(yè)成功看流程體系構(gòu)建的價(jià)值流程型企業(yè)管理體系架構(gòu)全景設(shè)計(jì)；
a) 流程管理框架圖（流程型蛇形組織）
b) “以客戶為中心”的端到端流程案例分享
c) 鐵三角團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及相關(guān)案例分享
2、總結(jié)優(yōu)秀流程的作用。

三、華為“以客戶為中心”的流程型組織設(shè)計(jì)
1、組織設(shè)計(jì)的核心理念和基本原則；
a) 流程與組織的關(guān)系 b）組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和選擇（案例分享例如通用和IBM）
c）不同組織結(jié)構(gòu)的特征 d）優(yōu)勢(shì)的新型組織模式
2、組織變革的阻力及成功的關(guān)鍵舉措；
a）變革過程中的阻力 b）變革的四大關(guān)鍵因素
c) 變革過程中七條成功原則及SUCCESS方法
3、流程對(duì)組織變革的重要性。

四、組織變革管理
1、組織變革的目的及管理形式；
a) 變革的項(xiàng)目規(guī)劃
b) 變革項(xiàng)目管理架構(gòu)與方法論
c) 變革組織的任命方式
d) 變革階段的空及多項(xiàng)目管理
2、組織變革管理的重要性；
c) 變革成果的固化方式和工具
b) 變革成果的的表現(xiàn)形式及對(duì)文化的影響
3、變革時(shí)期績(jī)效管理的特點(diǎn)；
4、常見的幾種組織變革中的績(jī)效考核誤區(qū)；
5、如何配合變革管理來設(shè)計(jì)科學(xué)合理的績(jī)效體系和指標(biāo)。

企業(yè)家私董會(huì)：如何開展一場(chǎng)有序的變革
[主導(dǎo)嘉賓]蔣偉良 博士 原華為組織變革副總裁、業(yè)務(wù)流程再造專家
蘭淼泉 喬諾商學(xué)院高級(jí)總監(jiān)
[參與資格]年?duì)I業(yè)額5億規(guī)模以上企業(yè)創(chuàng)始人
[時(shí)間]6月8日18:30-20:30

模塊三：向華為學(xué)習(xí)從戰(zhàn)略到執(zhí)行戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定及其執(zhí)行機(jī)制
主講嘉賓：張繼立 原華為集團(tuán)移動(dòng)解決方案總裁（直接向董事會(huì)匯報(bào)）

[課程邏輯圖]


[學(xué)習(xí)收益]
1、 理解價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移的規(guī)律及其戰(zhàn)略制定機(jī)制；
2、 掌握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移過程中，組織、流程與績(jī)效的變革重點(diǎn)；
3、 掌握戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法；
4、 掌握戰(zhàn)略解碼的核心路徑；
5、理解戰(zhàn)略復(fù)盤與戰(zhàn)略項(xiàng)目執(zhí)行的精要。

[課程大綱]
一、幫助華為實(shí)現(xiàn)持續(xù)飛躍的戰(zhàn)略管理體系
1、華為實(shí)現(xiàn)跨越式突破的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措；
2、華為的戰(zhàn)略規(guī)劃管理；
3、華為戰(zhàn)略管理的流程框架（DSTE）；
4、華為SP戰(zhàn)略規(guī)劃日程表；
5、華為BP戰(zhàn)略展開日程表；
6、誰是戰(zhàn)略的發(fā)起者？
7、華為的組織設(shè)計(jì)：瞄準(zhǔn)客戶的箭頭型進(jìn)攻型組織；
8、華為公司的組織架構(gòu)；
9、DSTE業(yè)務(wù)流程框架。

二、確定我們共同目標(biāo)策略的戰(zhàn)略規(guī)劃法
1、業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型BLM；
2、差距為起點(diǎn)：戰(zhàn)略視角三只眼；
3、戰(zhàn)略制定過程中關(guān)鍵點(diǎn)管理：五看三定；
4、通過圖表看趨勢(shì)并找機(jī)會(huì)創(chuàng)新；
5、戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)；
6、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素；
7、案例：從華為手機(jī)的發(fā)展歷程看戰(zhàn)略意圖牽引下戰(zhàn)略如何制定。

三、用戰(zhàn)略解碼來導(dǎo)出我們的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、多次解碼實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分解和戰(zhàn)略對(duì)齊；
2、輸出公司與一線聯(lián)結(jié)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)地圖；
3、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行力模型BEM；
4、戰(zhàn)略分解：組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)結(jié)盟；
5、瓶頸突破戰(zhàn)略解碼法；
6、戰(zhàn)略聚焦：關(guān)鍵資源的平衡；
7、戰(zhàn)略和變革執(zhí)行：讓任務(wù)目標(biāo)與干系人結(jié)盟；
8、布陣點(diǎn)兵：承接戰(zhàn)略設(shè)置組織、選拔干部；
9、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃輸出模版。

四、戰(zhàn)略評(píng)估和監(jiān)控是確保落地的科學(xué)過程
1、戰(zhàn)略復(fù)盤：確保組織長(zhǎng)短期收益與持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；
2、戰(zhàn)略相關(guān)的會(huì)議管理；
3、通過圖表看經(jīng)營(yíng)管理；
4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：利益驅(qū)動(dòng)，樹立導(dǎo)向；
5、戰(zhàn)略管理項(xiàng)目操作方式。