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用客戶最喜歡的形式和他交談—客戶服務(wù)營銷心理學
添加時間:2013-12-23      修改時間: 2013-12-23      課程編號:100161047
《用客戶最喜歡的形式和他交談—客戶服務(wù)營銷心理學》課程大綱
模塊一、銷售及客戶服務(wù)人員職場角色認知
1.你是誰?
2.你在哪里?
3.你要去哪里?
4.需要具備什么?
5.心境決定心態(tài)
6.職場自畫像


模塊二、銷售及服務(wù)人員的重要特質(zhì)

1.說你所知道的:理性層面
2.說你經(jīng)歷過的:感性層面
3.說自己相信的:信仰產(chǎn)品


模塊三、消費者的心理分析

1.心理過程
認識過程:注意——興趣
情緒過程:聯(lián)想——欲望——對比
意志過程:行動——滿足
2. 心理活動
不想被打擾,又不想被忽略
既要馬兒好,又要馬兒少吃草
離完美的距離是她能夠夠得著的
不夠?qū)I(yè),又不好意思詢問


模塊四、消費者的特點

1.購物中的心理特點
自我意識強
好盲目攀比
較強好奇心
富有同情心
易愛慕虛榮
2購物中的行為特點
確定型
盲目型
選擇型
知識型
略知型
無知型


模塊五、消費者的四種類型及不同的人際溝通風格

1. 四種不同類型的客戶
孔明型——“專家分析型”的顧客
曹操型——“領(lǐng)導支配型”顧客
劉備型——“好好先生型”的顧客
周瑜型——“自我感覺良好型”的顧客
2.針對不同風格客戶的溝通技巧
理解人與人之間的“差異性”
不同風格客戶的典型特點
不同風格客戶的典型行為特征
不同風格客戶的有利應(yīng)對之道
不同風格客戶溝通的切忌點


模塊六、銷售與服務(wù)中的溝通技巧

1.從心理學的角度解讀客戶肢體語言
拒絕的信號
接納的信號
贊賞的信號
2.銷售與服務(wù)中的忌語
如何Say”NO”
避開模棱兩可的用語
合理承諾
3.對不同特點顧客的委婉表達
4.銷售與服務(wù)中的溝通技巧
立關(guān)系(扮演)
抓關(guān)鍵點(游戲)
不卑不亢(訓練)
適時贊美(演練)
先跟后帶
處理異議
5.教練式溝通
共情
積極關(guān)注
合理提問

《用客戶最喜歡的形式和他交談—客戶服務(wù)營銷心理學》所屬分類
市場營銷

《用客戶最喜歡的形式和他交談—客戶服務(wù)營銷心理學》所屬專題
客戶服務(wù)與客戶管理整合營銷推廣培訓云營銷培訓客戶服務(wù)培訓、員工關(guān)系心理學、銀行網(wǎng)點培訓、服務(wù)營銷培訓、服務(wù)溝通培訓、員工客戶服務(wù)意識提升心理學在管理中的應(yīng)用、
《用客戶最喜歡的形式和他交談—客戶服務(wù)營銷心理學》內(nèi)訓服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師卜玉清老師簡介
卜玉清
卜玉清
華東師范大學公共關(guān)系及心理健康教育專業(yè),美國加州管理大學應(yīng)用心理學碩士,中科院心理研究所EAP中心簽約咨詢師,北京大學首屆企業(yè)心理導師。華師大心理咨詢工作室專家級心理咨詢師。師從國內(nèi)頂級心理專家楊鳳池老師,擅長運用多種心理學技術(shù),從事心理咨詢工作多年來,積累了豐富的經(jīng)驗,尤其在情緒與壓力管理,人際溝通,家庭親子等方面有很多經(jīng)典的成功案例。同時,擁有精神分析訓練和家庭治療背景。由于多年來從事企業(yè)EAP工作,積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗,能將心理學知識和技術(shù)自如和巧妙地運用在企業(yè)管理中,尤其在企業(yè)人才選拔方面有獨特的方法和技巧,擔任多家企業(yè)的心理顧問,以及上海高校、著名心理咨詢機構(gòu)以及員工心理援助機構(gòu)的個人及團體心理輔導老師。擅長技術(shù):意象對話、焦點解決、家庭治療、房樹人測試、釋夢等。
擅長領(lǐng)域 :員工心理健康管理、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、客服溝通、管理溝通、情緒與壓力管理、人際溝通等、親子溝通等。
主講課程:《心理學在管理中的應(yīng)用》《魅力領(lǐng)導溝通有術(shù)——管理者的溝通心理學》《有效溝通快樂工作》《如此“心”喜——融合心理學的有效溝通》《管理者的心理課——如何提升員工的心理資本》《新生代員工的心理管理》《如何掌握情緒按鈕》《改善心智模式》《心靈瑜珈——壓力與情緒管理》《看畫識人——房樹人應(yīng)用》《用客戶最喜歡的形式和他交談—客戶服務(wù)營銷心理學》《家長的心理課——與孩子共成長》《 從校園到職場——新員工職業(yè)化心態(tài)的塑造》《心理咨詢技術(shù)在客戶服務(wù)與溝通中的應(yīng)用》等。
授課風格:卜老師因長期受專業(yè)訓練,已形成了其獨特的講課風格。她擅長將原本晦澀難懂的心理學理論,通過結(jié)合人們在生活和工作中的種種行為表現(xiàn),演繹得通俗易懂。講課時的娓娓道來,具有極強的親和力,同時,更具有很強的內(nèi)心滲透力,引發(fā)聽著產(chǎn)生感悟。
解決方案:她善于充分運用學員的自身資源,幫助學員找到自我成長的力量,進而發(fā)生改變。
培訓經(jīng)歷:中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中信銀行、寧波銀行、寶鋼發(fā)展有限公司、寶鋼化工有限公司、大眾汽車動力總成有限公司、IBM公司、美國杜邦公司、百度公司、上海移動、紫金礦業(yè)(內(nèi)蒙)、上海信誼藥業(yè)、上海計算機研究所、上海通訊技術(shù)研究所、延峰偉世通汽車設(shè)備有限公司、希捷國際科技(無錫)有限公司、上海正廣和飲用水有限公司、伽藍集團、神龍汽車有限公司、海事大學、海事大學、海洋大學、山東勝利油田、中國惠普有限公司、中海油、好美家湖州銀行、貴州建行等。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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朱曉青
  • 培訓師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實戰(zhàn)專家
周皆言
  • 培訓師:周皆言
  • 所在地:鄭州
  • 年度營養(yǎng)科普金牌講師
心理學在管理中相關(guān)公開課
職場高效溝通心理學  講師:蔣老師
提高對職場溝通的理解,形成積極高效的溝通理念;總結(jié)職場溝通障礙,理清未來工作溝通改善的思路;理解溝通心態(tài)的意義,打造積極的溝通心態(tài);掌握溝通投機...
職場高效溝通心理學  講師:紀老師
● 有效組織工作匯報素材,通過數(shù)據(jù)匯總、問題分析和觀點提煉等技巧,能夠清晰呈現(xiàn)工作成果,為公司和上級提供商務(wù)決策依據(jù)! 掌握與上級、下屬和同級同...
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心理學在管理中相關(guān)內(nèi)訓課
員工客戶服務(wù)意相關(guān)培訓師
朱曉青
  • 培訓師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實戰(zhàn)專家
宋子博
  • 培訓師:宋子博
  • 所在地:上海
  • 高級營銷培訓師
員工客戶服務(wù)意相關(guān)公開課
卓越的客戶服務(wù)技巧訓練  講師:田勝波先生
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務(wù)工作的細節(jié),體現(xiàn)在公司客戶服務(wù)的各類措施中;★ 能夠通過客戶服務(wù)溝通各個環(huán)節(jié)的服...
1.掌握客戶服務(wù)話題的眾多底層邏輯2.得到一整套關(guān)于服務(wù)設(shè)計的基本原則和工具3.公式化和流程化解決客戶服務(wù)痛點4.化解高頻的客戶服務(wù)難點場景5.獲得打造差...
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員工客戶服務(wù)意相關(guān)內(nèi)訓課
服務(wù)溝通培訓相關(guān)培訓師
朱曉青
  • 培訓師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實戰(zhàn)專家
陳知一
服務(wù)溝通培訓相關(guān)公開課
卓越的客戶服務(wù)技巧訓練  講師:田勝波先生
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