《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷》課程大綱
一、 金融業(yè)實(shí)施產(chǎn)品組合銷售的意義和優(yōu)勢(shì)
1、交叉銷售的基本理念
2、金融業(yè)實(shí)施產(chǎn)品組合銷售的意義
3、金融業(yè)實(shí)施交叉銷售的優(yōu)勢(shì)
4、產(chǎn)品組合銷售在我國(guó)金融業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀

二、 國(guó)內(nèi)外銀行交叉銷售案例分析
1、美國(guó)商業(yè)銀行交叉銷售整體情況
2、美國(guó)交叉銷售典型銀行案例——富國(guó)銀行
3、荷蘭銀行交叉銷售具體案例
4、平安集團(tuán)憑借銀團(tuán)聯(lián)合會(huì)建立交叉銷售渠

三、 我國(guó)商業(yè)銀行產(chǎn)品組合銷售操作實(shí)務(wù)
什么是銀行產(chǎn)品
攻、防
產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
案例列舉
1、產(chǎn)品組合銷售的目標(biāo)路徑和實(shí)施步驟
2、產(chǎn)品組合銷售的突破口
3、重點(diǎn)行業(yè)大客戶金融服務(wù)方案（列舉）

四、 銀行營(yíng)銷新觀念、新策略
1、通過(guò)設(shè)計(jì)得到需要的存款
2、提供綜合的整體融資方案
3、用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的創(chuàng)新開拓新的市場(chǎng)
4、產(chǎn)品組合營(yíng)銷技術(shù)

五、 典型案例集萃
1、某銀行北京市京封高速公路項(xiàng)目一體化整體營(yíng)銷項(xiàng)目
2、南京××鐵路局——鐵路局融資
3、中國(guó)新遠(yuǎn)鐵路物資北京公司——采購(gòu)融資

注：為保證本課程的授課質(zhì)量，人數(shù)不宜超過(guò)60人。

《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、卓越服務(wù)、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、微笑服務(wù)培訓(xùn)、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、

《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------