《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷》課程大綱
一、 金融業(yè)實(shí)施產(chǎn)品組合銷售的意義和優(yōu)勢(shì)
1、交叉銷售的基本理念
2、金融業(yè)實(shí)施產(chǎn)品組合銷售的意義
3、金融業(yè)實(shí)施交叉銷售的優(yōu)勢(shì)
4、產(chǎn)品組合銷售在我國(guó)金融業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀
二、 國(guó)內(nèi)外銀行交叉銷售案例分析
1、美國(guó)商業(yè)銀行交叉銷售整體情況
2、美國(guó)交叉銷售典型銀行案例——富國(guó)銀行
3、荷蘭銀行交叉銷售具體案例
4、平安集團(tuán)憑借銀團(tuán)聯(lián)合會(huì)建立交叉銷售渠
三、 我國(guó)商業(yè)銀行產(chǎn)品組合銷售操作實(shí)務(wù)
什么是銀行產(chǎn)品
攻、防
產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
案例列舉
1、產(chǎn)品組合銷售的目標(biāo)路徑和實(shí)施步驟
2、產(chǎn)品組合銷售的突破口
3、重點(diǎn)行業(yè)大客戶金融服務(wù)方案（列舉）
四、 銀行營(yíng)銷新觀念、新策略
1、通過(guò)設(shè)計(jì)得到需要的存款
2、提供綜合的整體融資方案
3、用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的創(chuàng)新開(kāi)拓新的市場(chǎng)
4、產(chǎn)品組合營(yíng)銷技術(shù)
五、 典型案例集萃
1、某銀行北京市京封高速公路項(xiàng)目一體化整體營(yíng)銷項(xiàng)目
2、南京××鐵路局——鐵路局融資
3、中國(guó)新遠(yuǎn)鐵路物資北京公司——采購(gòu)融資
注：為保證本課程的授課質(zhì)量，人數(shù)不宜超過(guò)60人。
《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、
卓越服務(wù)、
營(yíng)銷管理、
狼性營(yíng)銷、
微笑服務(wù)培訓(xùn)、
品牌營(yíng)銷管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
海外營(yíng)銷、
《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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