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王海個(gè)人簡(jiǎn)介

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原招商銀行銷(xiāo)售主任；
原荷蘭銀行高級(jí)客戶(hù)開(kāi)拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶(hù)經(jīng)理；
上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海財(cái)大、上海復(fù)旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一線工作。
王先生有豐富的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶(hù)溝通能力和個(gè)人客戶(hù)開(kāi)拓能力和豐富的理財(cái)知識(shí)，熟悉外資和中資銀行的營(yíng)銷(xiāo)模式。作為一線客戶(hù)經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶(hù)的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過(guò)4500 人次的客戶(hù)進(jìn)行400場(chǎng)次的專(zhuān)題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶(hù)的廣泛好評(píng)。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過(guò)7,000名分行零售主管、支行行長(zhǎng)/主管副行長(zhǎng)、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長(zhǎng)領(lǐng)域：電話邀約及營(yíng)銷(xiāo)技巧、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧、網(wǎng)點(diǎn)識(shí)別引導(dǎo)及分流、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、高端客戶(hù)類(lèi)型分析、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程及技巧、客戶(hù)高效溝通流程與技巧、客戶(hù)需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例分析等。

實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷

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王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一線工作。
王先生有豐富的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶(hù)溝通能力和個(gè)人客戶(hù)開(kāi)拓能力和豐富的理財(cái)知識(shí)，熟悉外資和中資銀行的營(yíng)銷(xiāo)模式。作為一線客戶(hù)經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶(hù)的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過(guò)4500 人次的客戶(hù)進(jìn)行400場(chǎng)次的專(zhuān)題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶(hù)的廣泛好評(píng)。
擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過(guò)7,000名分行零售主管、支行行長(zhǎng)/主管副行長(zhǎng)、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員提供培訓(xùn)。

王海主講課程

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營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程：《公私聯(lián)動(dòng)交叉機(jī)會(huì)挖掘》《個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)新策略》《零售客戶(hù)分層管理與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》《高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》《銀行客戶(hù)需求發(fā)掘及產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》《銀行客戶(hù)管理》《銀行理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》《客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》《私人銀行投顧系列》
網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)課程：《打造支行利潤(rùn)中心》《網(wǎng)點(diǎn)潛在高端客戶(hù)挖掘與關(guān)系深化》《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理》《零售銀行網(wǎng)點(diǎn)主任銷(xiāo)售管理》《優(yōu)質(zhì)客戶(hù)來(lái)源和開(kāi)發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)管理》

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)

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中國(guó)銀行及分行：
中國(guó)銀行北京分行：《理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
中國(guó)銀行江蘇省分行：《個(gè)金理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》
中國(guó)銀行南京分行：《理財(cái)經(jīng)理技能提升》
中國(guó)銀行鄂爾多斯分行：《理財(cái)經(jīng)理技能提升培訓(xùn)》三期進(jìn)階
中國(guó)銀行深圳分行：《高端客戶(hù)差異化營(yíng)銷(xiāo)》
中國(guó)銀行鄭州分行：《中國(guó)財(cái)富管理發(fā)展趨勢(shì)分析》《理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)管理》
中國(guó)銀行山東青島某支行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
中國(guó)銀行內(nèi)蒙分行：《網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)新策略、新技巧》
中國(guó)銀行海南分行：《市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷(xiāo)》
中國(guó)銀行開(kāi)封分行：《個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力提升》
工商銀行及分行：
工商銀行總行：《溝通與協(xié)作》《零售客戶(hù)分層及客戶(hù)關(guān)系管理》二期
工商銀行金華分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理》
工商銀行福州分行：《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)》
工商銀行長(zhǎng)春分行：《客戶(hù)挖掘與產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》
工商銀行廈門(mén)分行：《零售負(fù)責(zé)人能力提升》三期進(jìn)階、《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》三期進(jìn)階
工商銀行蘇州分行：《目標(biāo)客戶(hù)拓展與存量客戶(hù)挖掘》
工商銀行吉林分行：《大客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā)》
工商銀行紹興分行：《提升客戶(hù)經(jīng)理的客戶(hù)服務(wù)能力》
農(nóng)業(yè)銀行及分行：
農(nóng)業(yè)銀行總行：《網(wǎng)點(diǎn)潛在高端客戶(hù)挖掘與關(guān)系深化》
農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)沙分行：《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技巧》
農(nóng)業(yè)銀行廣州分行：《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)談判與項(xiàng)目投標(biāo)技巧》、《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
農(nóng)業(yè)銀行井岡山分行：《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷(xiāo)售》三期
農(nóng)業(yè)銀行合肥分行：《網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理》《網(wǎng)點(diǎn)主任營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《網(wǎng)點(diǎn)定位與協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型實(shí)務(wù)能力提升》
農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)春分行：《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
農(nóng)業(yè)銀行無(wú)錫分行：《網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型理念與實(shí)踐》
農(nóng)業(yè)銀行安慶分行：《銀行營(yíng)銷(xiāo)新思路》
農(nóng)業(yè)銀行沈陽(yáng)分行：《網(wǎng)點(diǎn)高端客戶(hù)挖掘與維護(hù)》《網(wǎng)點(diǎn)主任現(xiàn)場(chǎng)管理》兩期
農(nóng)業(yè)銀行揚(yáng)州分行：《網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型理念與實(shí)踐》《銀行客情關(guān)系管理》
農(nóng)業(yè)銀行安徽分行：《網(wǎng)點(diǎn)協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)能提升》、《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)及案例分析》
農(nóng)業(yè)銀行泉州分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
農(nóng)業(yè)銀行天津分行：《客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)》《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織》《銀行產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)》《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)營(yíng)技能提升》
農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行：《網(wǎng)點(diǎn)潛在高端客戶(hù)挖掘與關(guān)系深化》
農(nóng)業(yè)銀行廣西分行：《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》
農(nóng)業(yè)銀行新疆分行：《網(wǎng)點(diǎn)管理難題解決與提升》《網(wǎng)點(diǎn)潛在高端客戶(hù)挖掘與關(guān)系深化》
建設(shè)銀行及分行：
建設(shè)銀行上海分行：《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技巧》二期、《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷(xiāo)售》
建設(shè)銀行浙江省分行：《私人銀行課程》
建設(shè)銀行溫州分行：《網(wǎng)點(diǎn)管理》
建設(shè)銀行行鄭州分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
建設(shè)銀行四川分行：《商業(yè)銀行的渠道開(kāi)拓與拓展》三期、《跨界營(yíng)銷(xiāo)與綜合營(yíng)銷(xiāo)》、
建設(shè)銀行四川分行某支行：《客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
建設(shè)銀行開(kāi)封分行：《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷(xiāo)售》
建設(shè)銀行安徽分行：《銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)》
建設(shè)銀行廣東分行：《三綜合下的公私聯(lián)動(dòng)與交叉營(yíng)銷(xiāo)》十二期
建設(shè)銀行山東分行某支行：《零售客戶(hù)分層分類(lèi)及差異化營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》兩期
建設(shè)銀行江蘇分行：《銀行個(gè)人客戶(hù)關(guān)系管理》兩期
建設(shè)銀行蘇州分行：《銀行客戶(hù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)》
建設(shè)銀行蘇州分行某支行：《對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與目標(biāo)客戶(hù)管理》
建設(shè)銀行蘇州分行某支行：《高凈值客戶(hù)服務(wù)溝通技巧》
交通銀行及分行：
交通銀行上海分行、交通銀行南寧分行
交通銀行珠海分行：《客戶(hù)經(jīng)理陌拜》
招商銀行及分行：
招商銀行北京分行、招商銀行上海分行
招商銀行深圳分行：《客戶(hù)陌拜營(yíng)銷(xiāo)技能提升》兩期《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)談判技能提升》
中信銀行及分行：
中信銀行上海分行：《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》四期
廣州銀行及分行：
《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷(xiāo)售》《理財(cái)經(jīng)理電話營(yíng)銷(xiāo)》
南通農(nóng)商行：
《高端客戶(hù)挖掘與關(guān)系維護(hù)》《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與產(chǎn)品推薦》
浦發(fā)銀行及分行：
浦發(fā)銀行上海分行、浦發(fā)銀行杭州分行
浦發(fā)銀行合肥分行：《個(gè)人銀行高端客戶(hù)心理分析與策略營(yíng)銷(xiāo)》
郵儲(chǔ)銀行及分行：
郵儲(chǔ)銀行江蘇分行、郵儲(chǔ)銀行浙江分行、郵儲(chǔ)銀行山西分行、郵儲(chǔ)銀行山東分行、
郵儲(chǔ)銀行呼和浩特分行：《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
郵儲(chǔ)銀行廣東分行：《銀行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)來(lái)源與開(kāi)發(fā)》
郵儲(chǔ)銀行浙江分行：《客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》三期
郵儲(chǔ)銀行江門(mén)分行：《公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
郵儲(chǔ)銀行山東分行：《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與精細(xì)化管理》
光大銀行及分行：
光大銀行廣州分行
光大銀行沈陽(yáng)分行：《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)》
其他銀行：
漢口銀行總行、漢口銀行宜昌分行、南京銀行北京分行、成都銀行、北部灣銀行、長(zhǎng)江商業(yè)銀行、中山銀行、江蘇銀行、蘇州銀行總行、包商銀行、鄭州銀行、海峽銀行、恒豐銀行重慶分行、江南銀行、重慶農(nóng)商行、廈門(mén)國(guó)際銀行、山東農(nóng)信社、廣東江門(mén)融和農(nóng)商行、華潤(rùn)銀行及分行等。
王海老師培訓(xùn)至今培訓(xùn)的客戶(hù)經(jīng)理數(shù)量將近13000人次,大堂經(jīng)理8000人次，網(wǎng)點(diǎn)主任5000人次

王海的內(nèi)訓(xùn)課課程

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