《房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關鍵點之體驗式營銷與多渠道全員產(chǎn)品創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)攻略》課程詳情
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基于客戶細分的精準產(chǎn)品定位 梳理房地產(chǎn)營銷全流程規(guī)劃與關鍵點
在實戰(zhàn)中啟用體驗式營銷 高效傳遞線上線下多維營銷
此項研修計劃讓企業(yè)學會6件事
★ 了解市場和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題
★ 掌握基于客戶細分的產(chǎn)品定位流程
★ 掌握房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關鍵點突破創(chuàng)新
★ 掌握體驗式營銷在實際操作中的運用以及項目現(xiàn)場體驗式營銷氛圍營造
★ 掌握廣告的差異化策略以及在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進行宣傳
★ 善于利用網(wǎng)絡、線下、博客、高級營銷等多渠道營銷策劃手段
課程大綱
一、市場定位、客戶細分與產(chǎn)品價值
1、定位——基于客戶細分的產(chǎn)品定位流程
2、市場和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題
3、市場定位的核心
4、市場細分的含義
二、2015年房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢分析
1、宏觀經(jīng)濟影響分析
2、政策因素解析
3、區(qū)域市場分析
三、房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關鍵點突破創(chuàng)新
1、市場調(diào)研
2、概念定位
3、規(guī)劃設計
4、營銷推廣策略
5、現(xiàn)場執(zhí)行管控
6、售后跟進
四、體驗式營銷的概念與應用
1、體驗式營銷的內(nèi)涵:關注消費者的感官、情感、思考、行動等
2、與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別:以消費者為中心
3、體驗式營銷對開發(fā)商的意義:品牌形象塑造與認知
4、體驗式營銷對消費者的影響:吸引、震撼、參與
5、體驗式營銷客戶群定位
1)明確客戶定位
2)重構(gòu)價值體系
3)物業(yè)價值要素
6、體驗式營銷在實際操作中的運用
1)客戶敏感點分析
2)客戶價值觀與消費習慣
3)體驗需求目標:讓顧客在體驗中消費,在消費中享受
7、項目現(xiàn)場體驗式營銷氛圍營造
1)現(xiàn)場包裝:包括圍墻、售樓部以及樓梯本身
2)產(chǎn)品展示區(qū)設置
3)樣板園林和樣板房的啟用(甚至設房屋試住體驗中心、電影展示中心等)
4)結(jié)合樓盤定位的各種活動(新聞發(fā)布會、明星代言、親子活動等)
五、創(chuàng)新營銷之——產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃
1、項目命名
2、項目的形象定位——VI和永久標識
3、VI和關聯(lián)圖案的應用
4、現(xiàn)場包裝:圍板、路旗
5、銷售接待中心展示策略
6、銷售接待中心的功能
7、樣板間的預算?
8、廣告的差異化策略
9、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進行宣傳
10、電視廣告制作
11、如何同廣告公司進行有效的溝通
12、媒介和媒介策略
13、樓書
14、禮品
15、口碑營銷
16、展覽
17、產(chǎn)品發(fā)布會
六、創(chuàng)新營銷策略之——多渠道營銷策劃
1、網(wǎng)絡營銷
2、線下營銷
3、博客營銷
4、高級營銷——豪車的營銷
5、活動或事件營銷
6、數(shù)據(jù)庫營銷——會員店
七、項目營銷本質(zhì)探討
1、如何提升銷售力?
2、來訪量和轉(zhuǎn)化率的提升?
課程對象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等
2、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷部、策劃部等相關職能部門及相關推廣機構(gòu)主要負責人及策劃類、營銷類執(zhí)行人員
《房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關鍵點之體驗式營銷與多渠道全員產(chǎn)品創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)攻略》課程目的
★ 了解市場和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題
★ 掌握基于客戶細分的產(chǎn)品定位流程
★ 掌握房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關鍵點突破創(chuàng)新
★ 掌握體驗式營銷在實際操作中的運用以及項目現(xiàn)場體驗式營銷氛圍營造
★ 掌握廣告的差異化策略以及在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進行宣傳
★ 善于利用網(wǎng)絡、線下、博客、高級營銷等多渠道營銷策劃手段
《房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關鍵點之體驗式營銷與多渠道全員產(chǎn)品創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)攻略》所屬分類
市場營銷
《房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關鍵點之體驗式營銷與多渠道全員產(chǎn)品創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)攻略》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、
流程管理、
企業(yè)創(chuàng)新管理、
房地產(chǎn)行業(yè)培訓、
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
產(chǎn)品經(jīng)理培訓、
房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務培訓、
房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
營銷管理、
房地產(chǎn)人力資源、
流程建設、
狼性營銷、
中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、
品牌營銷管理、
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、
房地產(chǎn)營銷、
創(chuàng)新能力培訓、
海外營銷、
3G時代體驗式培訓、
流程變革管理培訓、
《房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關鍵點之體驗式營銷與多渠道全員產(chǎn)品創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)攻略》關鍵詞
體驗式營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)新營銷、營銷、房產(chǎn)建筑、
《房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關鍵點之體驗式營銷與多渠道全員產(chǎn)品創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)攻略》授課培訓師簡介
姜老師
姜老師:資深房地產(chǎn)全程策劃營銷實戰(zhàn)專家、著名地產(chǎn)營銷大師,資深城市運營專家,現(xiàn)任某知名房地產(chǎn)企業(yè)總裁;清華大學、北京大學、人民大學房地產(chǎn)MBA、EMBA實戰(zhàn)班等多所高?妥淌。
20年來服務過的大型地產(chǎn)集團百余家,精通房地產(chǎn)全程實操、城市運營和小城鎮(zhèn)建設項目:市場調(diào)研及定位、項目建設與開發(fā)、品牌規(guī)劃及管理、全程策劃及營銷戰(zhàn)略及運營、尾盤滯銷樓盤成功解套專家等,全面致力于住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、復合地產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)資源整合,獨創(chuàng)復合地產(chǎn)“思維模式”。
主要著作有:《房地產(chǎn)全程策劃》、獨創(chuàng)了復合地產(chǎn)“四維模式”、《品牌中國,商標先行》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《城市運營》、《復合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》等。