公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 銀行呼叫中心呼入銷售技巧與管理
銀行呼叫中心呼入銷售技巧與管理
添加時間:2014-08-21      修改時間: 2014-08-21      課程編號:100166199
《銀行呼叫中心呼入銷售技巧與管理》課程大綱
第一部分、呼入銷售流程設(shè)計與管理
一、電話營銷的發(fā)展和效益電話營銷在國外的發(fā)展情況電話營銷在國內(nèi)的現(xiàn)況呼入銷售可以產(chǎn)生的效益呼入銷售與呼入服務之間的關(guān)系呼入銷售可能有的負面影響
二、呼入銷售與呼出銷售的不同產(chǎn)品銷售人員銷售對象時機話術(shù)管理方式考核辦法負面影響
三、呼入銷售的整體設(shè)計與架構(gòu)決定產(chǎn)品決定銷售人員銷售對象的選擇哪些對象不適合進行呼入銷售銷售時機的選擇銷售流程與話術(shù)腳本設(shè)計機會跟進管理成交訂單處理流程設(shè)計營銷人員培訓營銷人員績效管理與考核不同意營銷客戶的名單管理投訴事件處理與管理
四、決定產(chǎn)品什么產(chǎn)品適合呼入銷售不同產(chǎn)品的利基點什么時候可以對什么產(chǎn)品作呼入銷售選擇產(chǎn)品的事前評估流程選擇產(chǎn)品之后的事后績效考核流程
五、決定銷售人選人員組織架構(gòu)和管理哪些人可以作呼入銷售呼入銷售是增加工資的好機會有資格作呼入銷售的座席代表是一項榮譽選擇標準的訂定淘汰標準的訂定如何建立團隊
六、銷售對象與銷售時機
客戶來電種類分析:要求服務,尚無購買意愿了解產(chǎn)品,略有購買意愿直接表明要購買產(chǎn)品,對產(chǎn)品需求明確
銷售時機分析:銷售信號的判斷銷售時機點的判斷購買信號的判斷
七、向上銷售的機會判斷什么是向上銷售哪種機會可以作向上銷售向上銷售的策略向上銷售的話術(shù)
八、交叉銷售的機會判斷什么是交叉銷售哪種機會可以作交叉銷售交叉銷售的策略交叉銷售的話術(shù)
九、實際環(huán)節(jié)演練

第二部分、呼入銷售技巧與人員激勵
一、客戶屬性分析斬釘截鐵型熱情如火型先冷后熱型先熱后冷型搞不清楚型不冷不熱型
二、銷售流程與話術(shù)腳本設(shè)計
確認銷售的利基點:與客戶是何種關(guān)系這產(chǎn)品對客戶有怎樣的好處怎樣的話題客戶會感到興趣
如何開場:切入點設(shè)計:怎樣可以從客戶關(guān)懷切入銷售點設(shè)計:客戶感興趣后,如何轉(zhuǎn)入客戶銷售產(chǎn)品介紹:如何包裝話術(shù),讓客戶不覺得在作廣告只要客戶開始聽了,如何繼續(xù)抓住客戶的注意力只要客戶沒有表示反對,如何進到下一步如果客戶稍有動心,如何成交
三、電話銷售技巧在言談中尋找關(guān)鍵詞找出彼此的共通點找出對方感興趣話題對對方有利之處沿著棍子往上不要拼命問問題不要使用壓力銷售法不是在賣東西,而是分享經(jīng)驗
四、營銷人員績效管理與考核績效管理制度建立業(yè)績考核負面影響考核獎勵和懲處辦法
五、電話銷售的異議處理先處理情緒,再處理事情讓客戶有機會冷靜,在談事情細節(jié)表示同理心,爭取客戶認同如果公司沒有錯誤,立場就必須堅定,但口氣必須極軟如果需要升級處理,按流程往上遞交清楚告知客戶后面的處理流程,穩(wěn)定客戶情緒


《銀行呼叫中心呼入銷售技巧與管理》課程目的
了解電話營銷的發(fā)展和對公司的效益認識呼入銷售與呼出銷售的不同點學習呼入銷售的整體設(shè)計與架構(gòu),學習如何選擇產(chǎn)品,選擇人員,選擇銷售對象,判斷銷售時機,設(shè)計銷售流程和話術(shù)腳本,營銷人員績效管理與考核,不同意營銷客戶的名單管理,以及投訴事件處理與管理進行客戶來電種類分析,判斷何時可以進行向上銷售,何時可以進行交叉銷售學習如何避免呼入銷售變成對客戶的騷擾,并對負面影響進行評估與控管學習電話營銷技巧,如何把客戶服務變成有效的客戶營銷

《銀行呼叫中心呼入銷售技巧與管理》所屬分類
市場營銷

《銀行呼叫中心呼入銷售技巧與管理》所屬專題
銷售技巧提升、銀行金融行業(yè)培訓銷售技巧培訓大客戶銷售技巧培訓、銷售代表培訓、電話營銷主管培訓、大客戶成交培訓、打造高績效銷售團隊銀行窗口服務禮儀培訓、成功的銷售技巧培訓專業(yè)銷售技巧培訓、呼叫中心管理培訓、
《銀行呼叫中心呼入銷售技巧與管理》內(nèi)訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師江濤老師簡介
江濤
江濤
PTT國際職業(yè)認證培訓師
國內(nèi)資深心靈導師
國內(nèi)資深團隊訓練師
企業(yè)教練技術(shù)資深導師
管理教練訓練導師(TMCC)
美國 IAPC( 國際專業(yè)教練協(xié)會)授權(quán)的國際注冊企業(yè)教練(RCC)
  曾任知名企業(yè)華為公司高級經(jīng)理人、中國銀行金融聯(lián)培訓主任,中國教育產(chǎn)業(yè)集團市場營銷總監(jiān),新加坡科理希邇集團市場部總監(jiān),問鼎、英斯捷、時代光華等多家大型培訓機構(gòu)特聘高級培訓師。曾多次接受跨國企業(yè)先進管理理論模式的指導,多年公眾演說經(jīng)驗和專業(yè)培訓功底,培訓經(jīng)驗4000課時以上,十年以上團管理經(jīng)驗及團隊體驗式教學經(jīng)驗,近年來專注服務于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場培訓,訓練出大批中層管理者和一線員工。激情幽默、觀點精辟、案例生動、注重實用的培訓特點得到眾多企業(yè)及學員的認可和好評。

授課風格:輕松自然,將體驗式、激勵式、互動式、啟發(fā)式等培訓方式整合運用,根據(jù)企業(yè)的實際問題及未來發(fā)展方向,提供有針對性的課程內(nèi)容以及解決方案。透過互動啟發(fā)式研討交流,引導學員突破舊有思維,注重實際操作。
銀行業(yè)主要課程:
《銀行客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)培訓班》(12H)
《一分鐘打動客戶銷售技巧培訓》(12H)
《銀行對公客戶實戰(zhàn)營銷策略》(12H)
《大堂經(jīng)理主動服務營銷技巧》(12H)
《銀行網(wǎng)點投訴處理技巧》(12H)
《銀行個人客戶經(jīng)理綜合技能提升》(12H)
《卓越團隊體驗式訓練 (室內(nèi)拓展)》(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)
通信行業(yè)主要課程:
3G業(yè)務產(chǎn)品銷售技能提升訓練(12H)
營業(yè)廳主動營銷與服務規(guī)范(12H)
客戶投訴處理技巧(12H)
團隊執(zhí)行力提升培訓(12H)
高效團隊管理與激勵(12H)
集團(政企)客戶經(jīng)理營銷技能提升(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)

電力行業(yè)主要課程:
《電力客戶抱怨投訴處理技巧》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)與能力提升培訓》
《高效團隊管理與激勵》
《班組長管理與綜合能力提升》
《中層干部管理能力提升培訓》
《電力中層團隊執(zhí)行力訓練》
《電力營銷窗口優(yōu)質(zhì)服務技能提升訓練營》
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)

近期輔導并服務過的企業(yè):
金融行業(yè):
廣州農(nóng)信社(2期)、寧鄉(xiāng)農(nóng)商行(4期)、江門農(nóng)信社、廣州建設(shè)銀行(2期)、中山建設(shè)銀行(2期)、日照建設(shè)銀行(2期)、青島建設(shè)銀行、西安工商銀行、廣州工商銀行、石家莊農(nóng)業(yè)銀行、天津農(nóng)業(yè)銀行、東莞郵政、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、廣西建設(shè)銀行、成都中國銀行、深圳發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行、深圳招商銀行、廣州民生銀行、佛山農(nóng)行、招商銀行呼叫中心、廣州銀行、沈陽廣發(fā)銀行等
電力行業(yè):
襄樊電力、陜西電力、肇慶供電局、吳江電力、廣州供電局(2期)、天津電力、遼陽電力、遵義供電局、羅甸供電局、始興供電局、揭陽供電局、惠水供電局、順德供電局(2期)、三水供電局(4期)、惠州供電局(2期)、湛江供電局、茂名供電、玉溪供電、大理供電、廣西水利電業(yè)集團等
通信行業(yè):
珠海移動(5期)、深圳移動、廣州移動(4期)、江蘇移動(2期)、陜西移動(3期)、滄洲移動(2期)、山西移動(6期)、湖南移動(3期)、安化移動(3期)、南平移動、鹽城移動、淮安移動(14期)、南寧移動(4期)、馬鞍山移動、防城港移動、梧州移動、武漢移動、湖北移動、宜昌移動、上海移動、哈爾濱移動、百色移動(2期)、雙鴨山移動(2期)、朔州移動(6期)、懷化移動、麻陽移動、會同移動、芷江移動、郴州移動、張家界移動、廣元移動、成都移動音樂基地、長沙移動(3期)、日照移動(2期)、南京移動(2期)、河北移動(7期)、隨州移動(2期)、臨沂移動、海南移動(4期)、江門移動、湛江移動(3期)、河南移動(4期)、榆林聯(lián)通(6期)、本溪聯(lián)通(2期)、漯河聯(lián)通、湖南聯(lián)通(9期)、衡陽聯(lián)通、金華電信、安徽電信(11期)、廣西電信(6期)、西安電信、梅州電信(6期)、金華電信(4期)、鹽城電信(5期)、貴州電信(3期)、贛州電信、湖南電信(17期)、永州電信、杭州華信設(shè)計、東莞電信、佛山電信、珠海電信(2期)、楊州電信、中山電信、鎮(zhèn)江電信、贛州電信等

其他行業(yè):
廣州伯誠通信公司、廣州通信服務公司、深圳新科正大、宜興亨鑫科技、廣州通信學院、重慶有線電視、浙江大學、深圳金融聯(lián)集團、華源集團、TCL集團、萬企實業(yè)、中域電迅、深圳比克電池、德賽集團、好易通科技、深圳開發(fā)科技、航嘉實業(yè)、南方中集等
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
江濤老師其他內(nèi)訓課
·卓越團隊激勵與凝聚力提升訓練
·網(wǎng)點客戶投訴實戰(zhàn)演練技巧
·銀行網(wǎng)點服務營銷技巧訓練
·銀行柜面服務營銷一體化培訓
·信貸主動營銷與客戶關(guān)系管理
·卓越團隊體驗式訓練
·專業(yè)宣講與呈現(xiàn)
·營業(yè)廳手機終端銷售技巧訓練
·“追求卓越”營業(yè)廳現(xiàn)場管理
·營業(yè)廳團隊建設(shè)與管理
相關(guān)專題
銷售技巧提升
銀行金融行業(yè)培訓
銷售技巧培訓
大客戶銷售技巧培訓
銷售代表培訓
電話營銷主管培訓
大客戶成交培訓
打造高績效銷售團隊
銀行窗口服務禮儀培訓
成功的銷售技巧培訓
專業(yè)銷售技巧培訓
呼叫中心管理培訓
相關(guān)培訓
[內(nèi)訓課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓課] 銀行服務設(shè)計與創(chuàng)新
[內(nèi)訓課] 打造高績效銷售團隊
[內(nèi)訓課] 銀行客戶經(jīng)理財務報表分析課程—(兩天)
[內(nèi)訓課] 銀行網(wǎng)點服務營銷一體化
[內(nèi)訓課] 銀行網(wǎng)點標準化服務
[內(nèi)訓課] 銀行對公業(yè)務客戶經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務禮儀與產(chǎn)品營銷技
[內(nèi)訓課] 銀行職員微笑禮儀服務
[內(nèi)訓課] 銀行投訴抱怨與突發(fā)事件應急處理
[內(nèi)訓課] 銀行零售客戶經(jīng)理營銷技能提升
呼叫中心管理培相關(guān)培訓師
趙孟季
  • 培訓師:趙孟季
  • 所在地:鄭州
  • 國家注冊企業(yè)培訓師
彭方石
  • 培訓師:彭方石
  • 所在地:廈門
  • 華碩智慧建筑戰(zhàn)略合作伙伴
專業(yè)銷售技巧培相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
呼叫中心管理培相關(guān)內(nèi)訓課
專業(yè)銷售技巧培相關(guān)培訓師
王傳璐
  • 培訓師:王傳璐
  • 所在地:北京
  • 實戰(zhàn)派品牌終端管理與營銷資深訓練專家
張嫣
  • 培訓師:張嫣
  • 所在地:廈門
  • 資深培訓師
成功的銷售技巧相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
專業(yè)銷售技巧培相關(guān)內(nèi)訓課
成功的銷售技巧相關(guān)培訓師
謝冬
  • 培訓師:謝冬
  • 所在地:西安
  • 門店管理專家
常一鳴
  • 培訓師:常一鳴
  • 所在地:北京
  • 實戰(zhàn)銷售技巧與執(zhí)行力落地培訓師
打造高績效銷售相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
成功的銷售技巧相關(guān)內(nèi)訓課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 45.4 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×