《專業(yè)高效處理客戶投訴》課程詳情
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課程目標:Ø 匯集學(xué)員投訴處理中遇到的現(xiàn)實困難,明確投訴處理的重要意義;
Ø 幫助學(xué)員透析客戶投訴的產(chǎn)生機理,有效預(yù)防客戶投訴的發(fā)生;
Ø 掌握客戶投訴處理的有效策略,給出處理客戶投訴的正確方法;
Ø 深入了解客戶需求,掌握針對不同行為類型客戶投訴的應(yīng)對策略;
Ø 深入了解客戶需求,掌握實戰(zhàn)中高效處理客戶投訴的專業(yè)技巧;
Ø 通過對客戶投訴的有效管理,減少客戶流失,提升客戶滿意和忠誠;
課程大綱:
一、專業(yè)高效處理客戶投訴的現(xiàn)實意義客戶投訴處理現(xiàn)狀與常見的三類問題
專業(yè)高效處理客戶投訴的重要性
ü 減少客戶流失的現(xiàn)實威脅
ü 重塑客戶信心創(chuàng)造客戶滿意的要求
ü 避免引發(fā)更大糾紛和沖突
ü 消除客戶借助網(wǎng)絡(luò)媒體維權(quán)的傾向
ü 發(fā)現(xiàn)和改善企業(yè)在的現(xiàn)實問題
2 案例分析與學(xué)員練習(xí):
二、專業(yè)解析客戶投訴積極進行有效預(yù)防
客戶投訴產(chǎn)生機理
客戶投訴的雙重需求
客戶投訴的性質(zhì)和分類
客戶期望的風(fēng)險和有效管控
客戶投訴的前兆和有效預(yù)防
2 案例分析與學(xué)員練習(xí):
三、處理客戶投訴的高效攻略與專業(yè)技巧
處理客戶投訴的高效攻略
ü 專業(yè)處理客戶投訴的三個重要原則
ü 客戶投訴處理的雙贏策略
ü 客戶投訴處理的機會策略
ü 客戶投訴處理第三方策略
ü 客戶投訴處理讓步策略
ü 特殊客戶群體應(yīng)對策略
處理客戶投訴的專業(yè)技能
ü 應(yīng)對客戶不同決策行為的3個途徑
ü 引導(dǎo)和澄清客戶需求的2個方法
ü 影響平復(fù)投訴客戶心理的1個秘訣
ü 處理客戶投訴的一攬子解決技巧
ü 良好運用3F法則
2 案例分析與學(xué)員練習(xí)
四、專業(yè)高效處理客戶投訴的基本程序
建立遵循投訴管理制度
專業(yè)的部門和人員進行投訴管理
有效辨別客戶投訴訴的嚴重程度和時限
合理執(zhí)行客戶投訴處理的制度和流程
按時進行客戶投訴處理后的有效跟蹤
及時對客戶投訴問題和處理結(jié)果進行分析
適時監(jiān)測投訴客戶狀態(tài)有效進行流失召回
2 課程總結(jié)與行動計劃
《專業(yè)高效處理客戶投訴》培訓(xùn)受眾
客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)專員等,其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務(wù)部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員等。
《專業(yè)高效處理客戶投訴》所屬分類
市場營銷
《專業(yè)高效處理客戶投訴》所屬專題
客戶服務(wù)與客戶管理、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
卓越服務(wù)技巧培訓(xùn)、
客戶抱怨與投訴處理技巧、
銀行客戶投訴抱怨處理技巧、
有效客戶投訴處理技能培訓(xùn)、
客戶投訴心態(tài)、
有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴、
《專業(yè)高效處理客戶投訴》授課培訓(xùn)師簡介
宋金華
高級服務(wù)培訓(xùn)導(dǎo)師
美國Raytheon咨詢有限公司資深售后服務(wù)管理培訓(xùn)師
美國SPX集團公司高級講師
德國AUDI中國區(qū)專職外聘培訓(xùn)師
宋金華先生,先后擔(dān)任政府機關(guān)管理人員,通用汽車,上海通用、一汽大眾、一汽奧迪等汽車企業(yè)經(jīng)銷商擔(dān)任服務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理職位。華聯(lián)商務(wù)公司總經(jīng)理,負責(zé)市場推廣和服務(wù)推廣工作。宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗和10年以上專業(yè)講師的培訓(xùn)工作經(jīng)驗,先后通過美國Raytheon培訓(xùn)機構(gòu)和德國Audi培訓(xùn)機構(gòu)的資格認證,成為以上機構(gòu)在中國大陸的專職培訓(xùn)講師,至今已成功實施培訓(xùn)1000余天,獲得了培訓(xùn)學(xué)員的廣泛認可。
培訓(xùn)方面:宋老師授課風(fēng)格注重結(jié)合實戰(zhàn),學(xué)員參與性強,課堂氣氛輕松活躍,在培訓(xùn)當中,宋老師能夠把豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與課程內(nèi)容有機的結(jié)合起來,會讓學(xué)員倍感實用。
咨詢方面:宋老師主導(dǎo)參與了幾十家客戶的服務(wù)咨詢項目,從項目調(diào)研、項目策劃、項目改進到項目實施都積累了比較豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗,獲得了客戶的一致好評。
宋老師主講的服務(wù)課程系列:
服務(wù)意識與服務(wù)理念類:
服務(wù)管理與服務(wù)營銷類:
服務(wù)溝通與服務(wù)技能類:
汽車經(jīng)銷商服務(wù)運營與盈利類:(略)
宋老師服務(wù)的主要客戶:
奧迪中國、上海通用、上汽集團、捷豹路虎(中國)、一汽豐田、長安汽車、島津中國、海斯特叉車、中國海爾、復(fù)地集團、南方航空、陽光保險集團、大唐移動、新華傳媒、丹尼斯克中國、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團、親和源股份、德佑地產(chǎn)、上海理想產(chǎn)業(yè)集團、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥、?lián)芯科技、上海機場愛立特、西子集團、錢江摩托、林德叉車、三菱電機空調(diào)影象設(shè)備、阿法拉伐流體設(shè)備、老板電器、美的集團、飛利浦、恩布拉科壓縮機、華潤涂料、日立建機、島津中國、京山輕機、林德叉車、西門子電器、大金空調(diào)、寶理(中國)、伊利集團、杭州味全、英聯(lián)食品、國信證券、策源房地產(chǎn)、運杰置業(yè)、宏伊置業(yè)、錦和投資、上海金貿(mào)物流、松江移動、杭州銀聯(lián)軟件、天誠線纜集團、上海漢特信息、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、欣海報關(guān)、雅馬哈、剪刀石頭布、多家高爾夫俱樂部等等。
宋老師2017年新版課程:
宋金華老師2017年服務(wù)系列課程目錄
序號 課程名稱
1 《服務(wù)意識與服務(wù)技能2017》
2 《卓越的服務(wù)溝通與服務(wù)協(xié)調(diào)2017》
3 《客戶消費心理與引導(dǎo)2017》
4 《專業(yè)高效處理客戶投訴2017》
5 《MOT客戶服務(wù)關(guān)鍵時刻2017》
6 《如何實現(xiàn)卓越的客戶服務(wù)2017》
7 《構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系2017》
8 《服務(wù)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練2017》
9 《服務(wù)創(chuàng)新與管理2017》