丝袜美腿美女被狂躁长网站,欧美忘忧草日韩91综合懂色av

建筑設(shè)計(jì)院的市場營銷

添加時(shí)間：2013-11-22 修改時(shí)間： 2013-11-22 課程編號:100160697

《建筑設(shè)計(jì)院的市場營銷》課程大綱

1 建筑設(shè)計(jì)單位的營銷特點(diǎn)
1.1 設(shè)計(jì)與服務(wù)類產(chǎn)品營銷特征
1.2 建筑設(shè)計(jì)單位的營銷模式構(gòu)成
1.3 建筑設(shè)計(jì)單位的營銷6C
1.4 建筑設(shè)計(jì)單位的客戶特征
2 建筑設(shè)計(jì)單位的市場定位
2.1 STP市場定位基本模式
2.1.1 什么是STP
2.1.2 STP對于營銷的作用
2.2 建筑設(shè)計(jì)單位的市場細(xì)分
2.2.1 有效市場細(xì)分的原則
2.2.2 建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域的市場細(xì)分方法
2.2.3 市場細(xì)分戰(zhàn)略與營銷策略選擇
2.2.4 建筑設(shè)計(jì)細(xì)分市場的營銷模式
2.3 建筑設(shè)計(jì)單位的目標(biāo)市場選擇
2.3.1 目標(biāo)市場分析與選擇
2.3.2 目標(biāo)市場營銷策略選擇
2.4 建筑設(shè)計(jì)單位的市場定位
2.4.1 市場定原則
2.4.2 市場定位的四大模塊
2.4.3 市場定位的策略
2.4.4 市場定位的差異競爭戰(zhàn)略
3 建筑設(shè)計(jì)單位的核心競爭力
3.1 建筑設(shè)計(jì)單位的六大優(yōu)勢競爭力
3.2 構(gòu)建核心競爭力
3.3 核心競爭能力提升
3.3.1 品牌競爭能力
3.3.2 商業(yè)模式競爭能力
3.3.3 營銷競爭能力
3.3.4 技術(shù)競爭能力
3.3.5 人才競爭能力
3.3.6 服務(wù)競爭能力
4 企業(yè)形象與品牌傳播和推廣
4.1 建筑設(shè)計(jì)單位的企業(yè)形象的六個(gè)方面
4.2 企業(yè)形象表達(dá)的方式
4.3 企業(yè)形象的提升
4.4 建筑設(shè)計(jì)單位的品牌十個(gè)方向
4.5 建筑設(shè)計(jì)單位的品牌提升
4.6 企業(yè)形象與品牌傳播和推廣主要路途與手段
5 大客戶營銷
5.1 大客戶營銷與普通營銷區(qū)別
5.2 大客戶營銷的特點(diǎn)
5.3 大客戶營銷的客戶特點(diǎn)
5.4 大客戶營銷一般流程
5.5 大客戶的渠道開拓
5.6 大客戶的關(guān)系建設(shè)
5.7 如何獲得大客戶信任
5.8 大客戶不同層面的溝通模式
5.9 大客戶營銷的八種武器
5.10 項(xiàng)目招標(biāo)技能提升
5.10.1 如何贏得招標(biāo)機(jī)會
5.10.2 如何獲得有效信息與需求
5.10.3 如何獲得決策層的認(rèn)同
5.10.4 如何解讀標(biāo)書和設(shè)計(jì)方案
5.10.5 如何在項(xiàng)目招標(biāo)中獲勝
6 客戶服務(wù)與服務(wù)提升
6.1 客戶服務(wù)的目的
6.2 客戶服務(wù)原則
6.3 客戶服務(wù)主要手段和方法

《建筑設(shè)計(jì)院的市場營銷》課程目的

1、認(rèn)識和了解有型產(chǎn)品與無型產(chǎn)品的營銷差異性；
2、學(xué)習(xí)和掌握建筑設(shè)計(jì)單位的有效的STP市場定位方法與策略；
3、建筑設(shè)計(jì)單位的企業(yè)形象與品牌提升的方法、路徑和傳播手段；
4、掌握大客戶營銷的特點(diǎn)、流程和大客戶營銷有效的方法；
5、通過客戶服務(wù)提升客戶忠誠度和滿意度。

《建筑設(shè)計(jì)院的市場營銷》適合對象

建筑設(shè)計(jì)院院長、總工、營銷總監(jiān)、設(shè)計(jì)師、客戶經(jīng)理等

《建筑設(shè)計(jì)院的市場營銷》所屬分類

市場營銷

《建筑設(shè)計(jì)院的市場營銷》所屬專題

整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、建筑培訓(xùn)、建筑行業(yè)課程、年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)、區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)、建筑施工圖、

《建筑設(shè)計(jì)院的市場營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師李豪老師簡介

李豪

相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

李豪老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·成功銷售源于行動(dòng)力

·大戶型營銷與渠道創(chuàng)新

·房地產(chǎn)案場管理

·房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷

·房地產(chǎn)大客戶營銷與銷售技巧

·房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷

·房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與管理

·房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與營銷管理

·房地產(chǎn)銷售話術(shù)訓(xùn)練

·房地產(chǎn)銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃達(dá)成