《豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃》課程大綱
1 豪宅的定義
1.1 認(rèn)識(shí)豪宅
1.2 豪宅的類型
1.3 國(guó)內(nèi)、外經(jīng)曲豪宅項(xiàng)目
1.4 中國(guó)豪宅的四個(gè)階段
1.5 豪宅核心價(jià)值
1.6 豪宅的KPI

2 豪宅的營(yíng)銷理念

2.1 豪宅營(yíng)銷的三大基本要素
2.1.1 身份感
2.1.2 希缺感
2.1.3 時(shí)尚感
2.2 豪宅營(yíng)銷秘籍
2.3 豪宅營(yíng)銷九論
2.3.1 論品味
2.3.2 論品牌
2.3.3 論風(fēng)格
2.3.4 論等級(jí)
2.3.5 論動(dòng)機(jī)
2.3.6 論客層（客戶層次）
2.3.7 論配套
2.3.8 論風(fēng)水
2.3.9 論名稱

3 豪宅的定位

3.1 豪宅的STP
3.2 豪宅的整體定位
3.2.1 檔次定位
3.2.2 形象定位
3.2.3 文化定位
3.2.4 物業(yè)定位
3.3 豪宅的客戶定位
3.4 豪宅的建筑定位
3.4.1 建筑類型定位
3.4.2 建筑風(fēng)格定位
3.4.3 戶型定位
3.5 豪宅的價(jià)格定位

4 豪宅的規(guī)劃設(shè)計(jì)

4.1 豪宅的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)
4.1.1 整體規(guī)劃的要素
4.1.2 整體規(guī)劃布局的選擇
4.1.3 容積率的有效利用
4.2 戶型設(shè)計(jì)
4.2.1 單體別墅戶型設(shè)計(jì)
4.2.2 聯(lián)、拼、疊排戶型設(shè)計(jì)
4.2.3 大平層戶型設(shè)計(jì)
4.2.4 復(fù)式、越層戶型設(shè)計(jì)
4.3 自然景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)
4.4 園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)
4.5 項(xiàng)目配套設(shè)計(jì)
4.6 公共空間、建筑設(shè)計(jì)

5 豪宅的體驗(yàn)營(yíng)銷

5.1 認(rèn)識(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷
5.2 豪宅項(xiàng)目體驗(yàn)營(yíng)銷的作用
5.3 豪宅體驗(yàn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)
5.3.1 售樓處設(shè)計(jì)
5.3.2 樣版房設(shè)計(jì)
5.3.3 園林示范區(qū)設(shè)計(jì)
5.3.4 自然資源設(shè)計(jì)
5.3.5 公共空間設(shè)計(jì)
5.3.6 外圍配套布置

6 豪宅的營(yíng)銷推廣

6.1 整體營(yíng)銷推廣思路
6.1.1 推廣的核心思路：滿足欲望
6.1.2 推廣的核心價(jià)值：希缺資源
6.1.3 推廣的核心模式：圈層營(yíng)銷+整合營(yíng)銷
6.2 豪宅廣告策劃
6.2.1 廣告整體基調(diào)的策劃
6.2.2 廣告風(fēng)格策劃
6.2.3 媒體投資策略
6.2.4 項(xiàng)目不同階段的廣告策略
6.2.5 定向傳播策略
6.3 豪宅營(yíng)銷推廣渠道
6.3.1 豪宅營(yíng)銷渠道概述
6.3.2 大眾媒體通路: 提升品牌知名度的主要手段
6.3.3 口碑傳播: 小眾營(yíng)銷經(jīng)典模式
6.3.4 圈層傳播：吸引主力客戶
6.3.5 巡展分銷: 外部市場(chǎng)拓展
6.3.6 豪宅展會(huì): 非主流營(yíng)銷通路
6.4 豪宅營(yíng)銷活動(dòng)策劃
6.4.1 活動(dòng)策劃基本原則
6.4.2 提升品牌活動(dòng)策劃
6.4.3 事件活動(dòng)策劃
6.4.4 公益活動(dòng)策劃
6.4.5 常規(guī)活動(dòng)策劃

7 豪宅的服務(wù)營(yíng)銷

7.1 服務(wù)的細(xì)節(jié)要素
7.2 銷前服務(wù)
7.2.1 銷售服務(wù)
7.2.2 準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)
7.2.3 樣版房服務(wù)
7.3 銷中服務(wù)
7.3.1 認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)服務(wù)
7.3.2 活動(dòng)邀約服務(wù)
7.3.3 簽約服務(wù)
7.4 銷后服務(wù)
7.4.1 入伙交房服務(wù)
7.4.2 物業(yè)服務(wù)
7.5 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的制定

8 豪宅的銷售策略

8.1 推銷策略
8.1.1 優(yōu)惠策略
8.1.2 團(tuán)購(gòu)策略
8.1.3 老帶新策略
8.1.4 折扣策略
8.1.5 存抵策略
8.2 定價(jià)策略
8.3 開盤策略
8.4 銷售形象策略
8.4.1 置業(yè)顧問形象與素質(zhì)
8.4.2 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置
8.4.3 銷售氛圍營(yíng)造
8.4.4 銷售工具
案例：龍湖、星河灣、綠城、萬科、世貿(mào)濱江花園、中信紅樹灣、北京玫瑰園、湯世一品、上海華府天地、杭州華潤(rùn)萬象城·悅府……

《豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃》課程目的
1、 認(rèn)識(shí)豪宅項(xiàng)目特點(diǎn)，了解國(guó)內(nèi)、外經(jīng)典豪宅項(xiàng)目現(xiàn)狀和特點(diǎn)；
2、 學(xué)習(xí)豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷理念基本要素，掌握客戶群體根本需求；
3、 掌握項(xiàng)目定位、規(guī)劃、推廣、銷售等一系列營(yíng)銷策劃有效方式、工具和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
4、 通過體驗(yàn)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)服務(wù)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，推動(dòng)銷售。

《豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃》適合對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、項(xiàng)目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客服人員等

《豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、

《豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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