《銀行客戶經(jīng)理服務(wù)與營(yíng)銷》課程大綱
第一節(jié) 商業(yè)銀行營(yíng)銷導(dǎo)論

1、 中國(guó)商業(yè)銀行業(yè)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析；
2、 商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)壓力的方式；
3、 商業(yè)銀行需要以服務(wù)促進(jìn)營(yíng)銷。

第二節(jié) 銀行客戶經(jīng)理的基本素質(zhì)
1、 豐富而專業(yè)的知識(shí)；
2、 得體的禮儀和優(yōu)雅的動(dòng)作；
3、 高超的人際溝通技巧（表達(dá)、傾聽、提問、贊美）；
4、 積極陽光的心態(tài)；
5、 良好的工作習(xí)慣；
6、 成功營(yíng)銷的七大法則。

第三節(jié) 銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷步驟
1、 營(yíng)銷前的準(zhǔn)備（客戶類、產(chǎn)品類、計(jì)劃類、行政類）；
2、 與客戶的前期溝通；
3、 與客戶的正式接觸；
4、 挖掘客戶需求；
5、 產(chǎn)品介紹；
6、 銷售促成；
7、 異議處理；
8、 售后服務(wù)與維護(hù)。

第四節(jié) 銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新
1、危機(jī)營(yíng)銷；
2、差異營(yíng)銷；
3、社區(qū)營(yíng)銷；
4、社會(huì)化媒體營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等）。

《銀行客戶經(jīng)理服務(wù)與營(yíng)銷》課程目的
通過培訓(xùn)讓學(xué)員銀行的巨大前景，明白作為一個(gè)優(yōu)秀的TSR應(yīng)具備的心態(tài)及調(diào)節(jié)心態(tài)的方法，掌握專業(yè)的電話銷售流程，最終通過實(shí)戰(zhàn)演練讓學(xué)員可以學(xué)以致用，真正達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的效果。

《銀行客戶經(jīng)理服務(wù)與營(yíng)銷》適合對(duì)象
銀行客戶經(jīng)理

《銀行客戶經(jīng)理服務(wù)與營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銀行客戶經(jīng)理服務(wù)與營(yíng)銷》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)、

《銀行客戶經(jīng)理服務(wù)與營(yíng)銷》關(guān)鍵詞
銀行客戶經(jīng)理、服務(wù)與營(yíng)銷、銀行金融、

《銀行客戶經(jīng)理服務(wù)與營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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