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首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 銀行呼叫中心:電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧
銀行呼叫中心:電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧
添加時間:2014-10-23      修改時間: 2014-10-23      課程編號:100169204
《銀行呼叫中心:電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》課程大綱
【課程對象】:呼叫中心部門經理及服務座席代表
【課程時間】:實戰(zhàn)版4天,濃縮版2天
【課程大綱】:

(領導開訓:強調訓練的意義目的、紀律)

導言、關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴:您碰到哪些關于呼入電話溝通、客戶抱怨投訴處理等難題? 每人提出自己工作中的難題, 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導。
前言、營銷服務新理念(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、 為什么要讓客戶滿意
1、 我們的工資由誰付?
2、 什么是企業(yè)生存的根本?
3、 行業(yè)市場現狀分析;
4、 在產品同質化的今天,我們靠什么贏得市場?獲取利潤?
5、 客戶滿意好處與客戶不滿意的后果分析;
二、 影響呼叫中心服務效果的三大因素
三、 影響呼叫中心服務效果的四大層面

第一章、電話溝通基本語言表達技巧訓練(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練)
一、客戶心理分析
◆ 業(yè)務咨詢
◆ 傾訴發(fā)泄
◆ 尊重認同
◆ 解決難題

二、高效溝通技巧
(一)影響溝通效果的因素分析
(二)營造溝通氛圍
(三)溝通六件寶:微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”
(四)深入對方情境
(五)提問引導技巧
(六)三明治法則
(七)高效溝通四要訣
(八)高效溝通六步曲

三、三明治法則
(一)第1層-積極情感層面:理解、肯定、鼓勵、贊美
(二)第2層-核心問題層面:詢問、建議、忠告、要求
(三)第3層-積極情感層面:鼓勵、肯定、贊美、希望

四、委婉地解釋說明公司規(guī)定的技巧
² 委婉提醒法
² 巧妙訴苦法
² 巧妙請教法
² 同一戰(zhàn)線法
² 利弊分析法
² 溫馨提示法
² 宣傳提醒法
² 上級權利法
² 體驗呈現法

五、遇到客戶情緒激烈,不予以配合時,應對技巧
(一)表示理解
(二)表達立場
(三)讓其發(fā)泄
(四)引導客戶
(五)解決問題

六、當我們無法滿足客戶的時候……
(一)替代方案
(二)巧妙示弱
(三)巧妙轉移
(四)此消彼長的利弊分析

七、快速處理客戶抱怨投訴策略
(一)快速掌握對方核心需求技巧
(二)快速呈現解決方案
(三)快速解決問題技巧

八、巧妙拒絕客戶技巧
(一)入門級:直接拒絕技巧
(二)入門級:摩托羅拉技巧
(三)初級版:巧妙訴苦技巧
(四)中級版:巧妙引導技巧
(五)高級版:三明治技巧

九、電話受理溝通禮儀與技巧訓練
(一)接聽電話的時間分析;
(二)聽、說、問;
(三)呼入電話溝通的8個要求;
(四)電話受理溝通記錄訓練;

短片觀看及案例分析:小豬貝貝經典談判成功成功案例分析
某農行:客戶消戶咨詢投訴案例
工行:客戶投訴網點服務案例
示范指導與模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第二章、客戶抱怨投訴心理分析(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練)(重點)
一、快速分析刁難產生的真實原因
二、快速確認刁難者的真實目的
三、客戶性格心理分析及處理技巧
四、非補償型難纏客戶心理分析
五、補償型難纏客戶心理分析

第三章、客戶抱怨投訴應對技巧(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練)
一、難纏客戶常見處理技巧
二、客戶思維引導技巧
三、委婉地提醒客戶技巧
四、委婉地解釋和說明公司規(guī)定的技巧
五、及時安撫客戶情緒技巧
六、巧妙降低客戶期望值技巧
七、客戶難纏處理技巧:三明治+引導技巧
八、當我們無法滿足客戶的時候…
短片觀看及案例分析:經典呼叫中心投訴案例
移動:客戶深夜電話咨詢心理分析
某銀行:客戶因排隊時間長電話咨詢投訴心理分析
就學員提出的難點進行示范講解、模擬演練、分析點評

第四章、惡意刁難\補償型客戶解決策略(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練)
一、反復投訴、惡意投訴、群體沖突應對22大策略
二、升級投訴、疑難投訴處理策略
三、面對惡意投訴、補償型投訴、群體投訴的處理流程與技巧

短片觀看及案例分析(難纏、惡意抱怨投訴案例、特殊抱怨投訴案例)
1、關于公司系統(tǒng)問題造成的投訴處理案例;
2、投訴專業(yè)戶的投訴處理案例;
3、天天打電話提建議的客戶案例
4、醉酒客戶服務案例
5、騷擾客戶抱怨投訴處理案例;
6、特殊身份客戶抱怨投訴案例;
7、客戶訴訟的庭外和解案例;
8、如何應對上級的明察暗訪?
9、如何應對媒體的采訪?

第五章、壓力化解與情緒調整訓練(案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練)
一、壓力與情緒管理策略
二、自我疏導調整技巧
三、自我壓力化解與情緒調整十大技巧
四、團隊互助壓力化解與相互激勵六大技巧
五、長期壓力化解方法
六、長期失眠應對技巧

就學員提出的五個投訴難題進行示范講解、模擬演練、分析點評

課程結束:
一、 重點知識回顧
二、 互動:問與答
三、 學員:學習總結與行動計劃
四、 企業(yè)領導:頒獎
五、 企業(yè)領導:總結發(fā)言
六、 合影:集體合影


《銀行呼叫中心:電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》所屬分類
市場營銷

《銀行呼叫中心:電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、面試禮儀培訓卓越服務技巧培訓、社交禮儀培訓銀行窗口服務禮儀培訓、客戶抱怨與投訴處理技巧、醫(yī)護禮儀培訓銀行客戶投訴抱怨處理技巧、有效客戶投訴處理技能培訓、呼叫中心管理培訓
《銀行呼叫中心:電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳毓慧老師簡介
陳毓慧
陳毓慧
國家營銷師
國家企業(yè)培訓師
服務營銷專家、服務禮儀專家
中國咨詢行業(yè)賞識培訓模式倡導者
清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大等數十所大學客座講師
作為女性培訓師,陳毓慧老師自2006年起至今6年期間,每年授課天數在250天以上,在培訓行業(yè)堪稱奇跡。
服務營銷管理經歷(其中1、學生時代:從事水果、冷飲、年貨買賣、 飯店服務員、西餐廳服務員、星級賓館客服中心、快消業(yè)務員、日化導購員、酒水導購員、會議營銷主持、家教等眾多兼職工作;通過自己的努力掙取自己小學、中學、大學的所有學費和生活費; 2、專職工作13多年:歷任國企、外企上市公司、港資上市公司、信貸經理、客服經理、城市經理、營銷經理、催款經理、大客戶部經理、培訓總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位; 3、創(chuàng)業(yè)投資經歷6年:目前占股美容院、農資公司、房產中介公司、并投資房產。 )
針對銀行、通信、電力、航空、家電、零售、酒店、餐飲、IT、美容美發(fā)、旅游、服裝、保險等服務營銷行業(yè)八年的培訓經驗
培訓課程上千場,培訓學員數萬人

【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓課程】:
《銀行:轉怒為喜----客戶抱怨投訴處理技巧》(2-4天)
《銀行:攬儲(吸存)策略與方法》(2-4天)
《銀保產品營銷技巧》(2-4天)
《銀行理財產品營銷策略與方法》(2-4天)
《銀行對公大客戶關系營銷技巧》(2-4天)
《銀行:私人銀行客戶、中高端客戶服務營銷技巧》(2-4天)
《銀行呼叫中心:抱怨投訴處理技巧與法律運用》(2-4天)
《銀行呼叫中心:呼入式電話營銷技巧》(2-4天)
《銀行柜面人員:服務溝通禮儀與產品營銷技巧》(2-4天)
《銀行對公柜員:優(yōu)質服務溝通禮儀與產品營銷技巧》(2-4天)
《銀行大堂經理(負責人):現場管理與主動服務營銷技巧》(2-4天)
《銀行大堂經理:主動服務溝通禮儀與產品營銷技巧》(2-4天)
《銀行行長:網點轉型時期的管理藝術》(2-4天)
《銀行網點負責人:下屬輔導與員工激勵技巧》(2-4天)
《銀行:化壓力為動力-----壓力化解與情緒管理技巧》(2-4天)
《銀行行長:80、90后員工領導藝術》(2-4天)

【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在銀行業(yè)主要培訓咨詢項目】:
銀行標桿網點打造項目
銀行優(yōu)質服務項目
銀行知識競賽項目
銀行網點環(huán)境5S管理項目
銀行理財產品營銷項目
銀行TTT培訓項目(輸出銀行相關的20-40個課程及素材)
銀行投訴處事疑難客戶應對服務項目


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歡迎百度、谷歌搜索“陳毓慧老師”


【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在通信行業(yè)主要培訓課程】:
1、《客戶抱怨投訴處理技巧與法律知識運用》(2-4天)
2、《通信增值業(yè)務營銷技巧》(2-4天)
3、《集團/政企客戶深度營銷策略與技巧》(2-4天)
4、《3G產品體驗營銷策略與方法》(2-4天)
5、《通信呼叫中心:抱怨投訴處理技巧與法律知識運用》(2-4天)
6、《疑難客戶處理技巧與法律知識運用》(2-4天)
7、《媒體防范與應對技巧》(2-4天)
8、《化壓力為動力----壓力化解與情緒管理技巧》(2-4天)
9、《TTT:通信二次講師授課技能訓練營》(2-20天)
10、《全業(yè)務運營的策略與方法》(2-4天)
11、《通信廳經理:現場管理與主動服務營銷技巧》(2-4天)
【服務營銷專家-------陳毓慧老師團隊在通信行業(yè)主要培訓咨詢項目】:
通信標桿網點打造項目
通信投訴處事疑難客戶應對服務項目
通信知識(服務)競賽項目
通信TTT培訓項目(輸出通信相關的20-40個課程及素材)
通信全業(yè)務產品營銷策劃項目

【課程特色】:
激情洋溢
互動性強
案例豐富
貼近實際
深入淺出
邏輯性強
解決難題
賞識培訓

【授課形式】:
1、 課堂講述
2、 案例分析
3、 腦力激蕩
4、 情景演練
5、 短片播放
6、 圖片展示
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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